满足卫浴企业营销需求 品牌联盟形式有待升级
俗话说:“众人拾柴火焰高”。卫浴行业激烈的竞争环境,让许多企业陷入难以突破陷入围堵的僵局,于是,企业纷纷联盟营销,摆脱单打独斗胜算小的境地,旨为在偌大的卫浴行业市场中争得一席之地。那企业在联合的过程中应做哪些考量,才能更好的打开局面呢?
满足卫浴企业营销需求品牌联盟形式有待升级
品牌联盟可满足企业多种需求
对于卫浴企业而言,品牌联盟不仅能够满足营销需求,还能大大节约品牌建设成本,而对于消费者而言,也可享受联盟带来的购物便利,可谓是一种双赢或是多赢的营销手段。品牌联盟模式能够实现企业和消费者双赢,有三点重要的因素:一是家居装修主材集中,为消费者节省了购买建材家具的时间和精力;二是联盟的成员都是建材家具行业的一线品牌,保证了产品的质量和售后服务,让消费者放心;三是活动由第三方机构进行监督,活动优惠力度真正令消费者满意。
然而,在市场竞争激烈、市场需求减少的大环境下,品牌联盟是否能成为卫浴企业度过“市场寒冬”的利器,还不得而知。的确,随着品牌联盟的不断发展,卫浴市场或许也将产生一些新的改变,而对于参与联盟的卫浴企业来说,也是需要掌握一定的技巧的,这样才能让联盟的收益最大化。
品牌联盟营销方式有待升级
当下,品牌联盟的营销方式已经被很多卫浴企业尝试。然而,从近年来各种家装建材节和品牌联盟大型活动可以看出,活动效果都不尽理想,这表明消费者对参与活动的品牌是否认可很重要,越在艰难的时刻,越考量卫浴品牌的社会影响力,越需要恪守职业道德,肩负行业的责任,真正为消费者带来实惠。
因此,在组建“联盟”前期,卫浴企业要秉持着“高抬”的原则,选择比较好的品牌,这样才能更好地提高卫浴企业本身的品牌影响度。同时,在“联盟”组建后,要确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员。另外,“联盟活动”大部分通过“砍价”来调动消费者的积极性。不过,对于消费者而言,他们需要的是真正的便宜以及实惠,但是没有理由的便宜,消费者们也是“不买账”的。因此,无论是卫浴企业,还是品牌联盟其他成员,都要给予消费者一个实惠的理由,而且要注意卫浴的价位和消费者的符合程度。