吉林化纤产业联盟发展模式初探

　　2014年的上半年，我国碳纤维及制品进口量为5513.2吨。2014年，全国碳纤维产量约为3200吨，预计2015年国内碳纤维需求量将达到15000吨。未来，我国的大飞机项目、海上风力发电、汽车轻量化、高速铁路领域等四大产业将带动碳纤维市场强势增长。而我国碳纤维产业的发展还存在着一定的“瓶颈”问题，主要体现在：产品质量稳定性有待提高，高端产品产业化仍为空白；应用技术开发相对落后，制约国内碳纤维产能发挥；装备技术薄弱，生产成本偏高；国际竞争形势严峻，技术封锁依然存在。同时，国外碳纤维生产企业集中度高，且大都是化纤生产制造企业，如日本东丽、东邦、土耳其AKSA、台湾台塑等。因此，积极推动碳纤维研发、生产、应用，单位结合自身优势和特点进行产、学、研、用合作，加快高端碳纤维品种自主化技术开发及其产业化进程，尽快实现国内碳纤维的稳定、规模化生产和应用，对我国碳纤维行业发展显得尤为重要。

　　在这方面，吉林化纤早在2005年起就进行了有益的探索。2014年，又成立了吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟。这种“纵向联合”的模式相比以前行业内类似“限产保价”的横向联合，无论从提升产业渗透力还是个体企业竞争力方面都更有优势，无论对于现有产品品质的提升还是新产品开发，都有诸多借鉴意义。

　　首先，能够充分与终端企业进行对接，掌握终端最真实需求。作为传统的纤维研发推广，一般渗透到下游纱线或是面料环节就结束，而产业联盟则直接渗透到终端消费者直接接触的品牌，作为纤维研发单位直接去倾听消费者的心声。2005年，吉林化纤以具有发明专利的天竹纤维为核心，携手上、下游合作开发产业链，共同创新出全新的商业运作模式——天竹联盟。联合纺纱、织造、染整、终端加工等产业链各个环节，家纺、针织、服装、产业用等四大领域的企业组成的全产业联盟，依托产业链合作开发，促进了天竹纤维的市场推广及应用，开创了纺织行业商业模式创新的先河，吉林化纤荣获首届“全国纺织行业管理创新成果大奖”。为将天竹纤维打造成中国纺织业的民族品牌，联盟坚守品牌制胜的信念，强化纤维吊牌、贴标管理，并对下游企业实施信誉评估，加强检测监督，促进联盟科学、规范、诚信、健康发展。吉林化纤还在深圳等地成立了天竹纤维健康生活馆，通过加强终端产品的生产和拉动，促进天竹纤维从原料品牌向终端品牌进军。发展到今天，天竹联盟放大格局，寻求跨越发展，依托产业链紧密联动和联盟企业新产品优势，拓宽合作途径，拓展合作领域，推动了差别化纤维在联盟上下游企业的推广、应用，实现了优势资源共享和商业模式升级，使天竹联盟逐渐成长为抗风险能力强、产业核心竞争力强、多元运营能力强的联盟组织体系。让自己的研发团队与终端的消费品牌直接对接，吸纳最终消费的意见，想消费者所想，增加与终端消费者之间的粘度，让上、中、下游产业链真正串起来，打造成产业战舰。吉林化纤建立天竹联盟之后，通过加强终端产品的生产和拉动，经过多年的发展，联盟成员从最初的24家增加到现在的104家。目前，猫人内衣、浪莎袜子、孚日毛巾、李宁运动、海澜之家衬衫、皮尔卡丹牛仔等联盟企业优质产品走进了千家万户，吉林化纤成为了竹纤维行业的领军企业。

　　其次，能够有效提升产业发展，共同解决制约产业发展的技术瓶颈。2014年6月，吉林化纤以碳纤维原丝生产基地为依托，组建了由36家国内高校、科研院所和下游企业组成的吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟。联盟围绕碳纤维产业链建立了有效的产、学、研合作新机制，共同解决了制约碳纤维产业发展的技术瓶颈，并加快了技术成果在联盟间的转移和转化，有效提高了碳纤维产业的整体技术水平，实现了吉林碳纤维产业集群发展和高性能碳纤维及其复合材料国产化。现在，吉林化纤生产的碳纤维原丝已经达到T400水平，并正在与中科院化学所联合攻关T700级碳纤维原丝技术及低成本、大丝束生产工艺攻关，促进碳纤维产业发展。吉林化纤充分利用产业联盟优势，通过加强产业链延伸、强化市场开拓，碳纤维原丝全年实现销量1116吨，同比增长170%，并成功拓展了国外市场。通过以市场为导向，实施向优势市场转移的发展战略，保证了企业满负荷生产，巩固和提升了企业核心竞争力。

　　最后，能够提升同国外产业的竞争力。以国内碳纤维为例，东丽碳纤维年生产力在6万吨左右，现在国内的碳纤维大型企业不多，年生产力在千吨左右，与国外的大企业竞争就好像是鸡蛋碰石头，但是假如国内的30多家碳纤维企业建立产业联盟之后，年生产力可以达到3万吨，这样级别的生产力就能够同国外的碳纤维企业进行同等竞争。而吉林化纤依托占全国总产能30%以上的大腈纶产业，在发展碳纤维产业上具有得天独后的规模、技术和成本优势。2014年7月，全国创新大会提出了深化科技管理体制改革，加快建设创新型国家的战略规划。产业联盟的发展，使企业不再局限在自己的企业层面，研发目光不再停留在直接客户层面，而是尽量延伸的触角，从终端客户需求的角度来提升产品的品质，让终端客户无忧，让直接客户受益，这样的产品开发才会真正有生命力和竞争力，而产业联盟正是这种思路下的一种比较高效、实用的合作模式。