2014家纺行业渠道融合闯新路

　　2014，被称为营销“新渠道”的电商可谓火得让人眼花缭乱，似乎“风景这边独好”。众多家纺企业纷纷“触电”，尚未“入围”的观望者，被电商之火“煎熬”得浑身发燥。

　　数据显示：

　　2014，天猫双十一单店销售前20名里，家纺企业有3家入围，罗莱第8名，水星和富安娜分别为18和19名；

　　2014，双十一家纺类品牌销售排行榜：前十排名为：1、lovo(罗莱旗下品牌)，2、水星，3、富安娜，4、博洋，5、梦洁，6、多喜爱，7、恒源祥，8、罗莱，9、北极绒，10、钱皇蚕丝被。其中，三家上市公司罗莱家纺1.88亿元，富安娜约1.3亿元，均与去年同期相差不大，梦洁家纺约7000万元，同比增约40%。

　　消息摘要：

　　中国纺织报称：据江苏监管局不完全统计，截至12月上旬，南通市已有750多家家纺企业借助电商平台拓展销售渠道，有62家规模以上家纺企业设立电子商务营销部门或子公司，有近6000家商铺借助电商平台开展网络交易，交易额占销售总额的20%以上。

　　海门日报报道：12月10日，阿里巴巴集团"速卖通"卖家运营负责人徐丹蝉等一行前来叠石桥，就家纺跨境电子商务发展与合作进行实地考察调研。市委常委、海门工业园区党工委书记祁中伟及园区领导江永军、陈爱涛、江军、陈鑫，市商务局局长左军等接待。

　　协会信息：2014年，中国家纺协会在床品、经销商、布艺、家纺大会等行业专业会议上均邀请了电商专家演讲，从企业电商平台建设、网上店铺开设与维护、网络营销技巧、电商未来发展趋势等方面给予家纺企业全方位的指导。为激励电商发展，2014年的“金销奖”还首次设立了“全国十大电商经销奖”。

　　罗莱家纺信息：12月8日，家纺行业著名品牌罗莱家纺与新锐品牌大朴战略合作签约仪式在上海罗莱国际家居生活广场隆重举行。依据双方签订的协议，罗莱家纺将参股大朴，双方以资本合作为契机，通过优势互补，形成线上线下资源联动的家纺立体生态圈，缔造新的盈利增长模式，实现双方及消费者交互影响的多赢局面。

　　家纺终端门店和其他零售业一样并不甘愿“束手就擒”，线下坚持“阵地”保卫战。为赢得阵地保卫战，众多家纺企业转变固有思维模式，转变落后的经营方式，一面向着电商之路高歌猛进，一面大力发展直营门店和提升加盟店的经营水平。线上线下融合发展的道路已经初见端倪。

　　消息摘要：

　　百丽丝品牌：2014年总经销年会上海举行。消息称，市场在变，时代在变，百丽丝也在变。渠道工作一直是百丽丝的重中之重，要“以结果为导向，加强对终端门店的零售管理支持，将渠道管理扁平化，渠道工作下沉终端，提升零售业绩”。在渠道重点工作上，要做到加强渠道管理、形象升级、新店拓展、片区管理、价格执行及杂牌杂品检查、总代自营体验店建设等方面。

　　莎鲨家纺：长沙旗舰专卖店、呼和浩特旗舰专卖店等先后开业。新终端形象继续演绎"新奢华主义"的品牌格调，将"轻松的态度享受品味的生活"的文化元素融入到每一个细节、每一种色彩中。

　　富安娜家纺：2014年12月5日，富安娜在长沙车站北路雍景园开设面积700多平方米的超大型家居馆--富安娜长沙王府花园家居馆。家居馆有关负责人说：“我们在这里提供的不仅是具有艺术品位的、高质量的商品，更希望给消费者带来前所未有的购物体验，消费者在这里购物，感受到家的舒适氛围，家的温暖，享受贴心的服务，更能获得艺术的熏陶。”

　　据多家企业反映，2014年，招商数量虽比往年明显下降，但加盟店质量有所提高，企业更注重终端门店的“成活率”。由此可见，电商的快速发展，毫不影响家纺企业对实体店的重视，他们认为线下的“体验”和“情景”是电商永远不可取代的。

　　中国家纺协会会长杨兆华客观地提出自己的观点:“电商渠道是一个发展趋势，家纺企业不能怠慢。但是又要防止盲目进入，应做好各方面的准备。电商不可能取代线下终端门店，但线下也要积极变革创新。我们应该努力寻找到一个‘两条腿’走路的方法，找到两个渠道甚至是多渠道相互融合的道路。”