服企大手笔收购的背后 盲目开辟童装业务需谨慎

　　服装企业盲目开辟童装市场仍存在竞争风险，毕竟，童装市场也会受到供求平衡的制约。服装品牌必须仔细分析当前火热的市场，冷静看待火爆背后隐藏的问题。

　　几大服装企业的大手笔收购现象,从一个侧面证明，童装已成为服装企业战略布局的聚焦点。而这对于一贯经营童装品牌的企业来说,既是市场的转机，也是竞争的危机。

　　细心的消费者会发现，越来越多的品牌把触角伸向了童装领域。不论是ZARA、H&M、GAP等快时尚，还是并不常见的服饰品牌，童装在其店铺内都占据了相当大的比例。

　　就连Baby Dior、D & G baby、Armani Junior等国际大牌也先后推出童装系列。

　　涉足童装业务已成风行之势，但各品牌对童装年龄定位、产品风格定位区别并不明显，大多数童装设计主要是延伸了原有成人装的风格。

　　相对于成人服装，童装的利润较高，产品线也比较长，从0岁到10岁甚至是10岁以上的服饰，均属于童装的范畴。

　　有行业人士甚至认为，童装行业平均毛利率能有60%，一些国际童装品牌的毛利率可达200%甚至300%。在强烈的市场需求和巨大的利润诱惑下，童装市场已成为品牌发展的重点目标。

　　市场分析人士认为，童装市场品牌较多也使得消费者分化严重，中高端定位的服装品牌包括迪士尼、耐克和阿迪达斯的童装子品牌，国内的有森马等定位中高端的品牌。

　　而在低端的品牌中，价格较低，市场竞争较为激烈，品牌较为混乱，企业的竞争策略基本以控制成本、主打价格战。

　　与其他服装品类现状一样，国内童装业态终端销售渠道交错复杂，最为常见的百货专柜、购物中心，其中也不乏新兴的“一站式”店铺、品牌集成店等方式。

　　然而，多种销售渠道给企业的发展带来一定影响。一方面，品牌多渠道的发展时常忽视了品牌的定位，影响产品销售;另一方面，渠道过多容易造成消费者对品牌的认知混乱。童装市场的渠道变革迫在眉睫。

　　购物中心是未来主流，企业需要花时间去做研究，而电子商务将被重新定位。

　　企业发展应该把电商看作是品牌与消费者之间建立一种关系平台，而不能绝对迷信电商的作用，因此对待电商表现出谨慎态度。

　　即便是当下火爆的童装市场，渠道的调整仍然是重点问题。不论是线上还是线下，打通渠道又不造成相互间的干扰成为企业发展的难点，传统销售渠道与电商之间的矛盾不解决，品牌很难有更大的突破。

　　如何更好地挖掘童装是企业需要思考的问题。盲目涉足童装的企业容易受困于品牌定位和销售渠道混乱问题。企业对待电商与实体的态度各有不同，但是作为终端销售的渠道必须满足品牌定位以及销售状况。

　　企业若只看中电商渠道清理库存的优势，而忽视了后期的平台维护工作，高额的成本投入也会让企业力不从心。线上线下渠道关系的合理布局和运用成为企业必须考虑的问题。

　　在行业转型升级的时代，童装的经营思路自然离不开创新思维，互联网大潮之下，电商、O2O等创新模式成为商家重点讨论和关注的话题。

　　此时，品牌商往往忽视了童装最关键的产品质量问题，毕竟消费者对于品牌的认可是基于对产品的信任，严把童装质量关是品牌发展的第一步。注重产品研发，严控产品品质，根据不同年龄段孩子的需求，生产适合儿童的服装。

　　他举例道，很多童装品牌只注重了外表的鲜艳、设计的独特，却忽视了产品面料、颜色对于儿童身体的成长。由于儿童稚嫩的肌肤，一些较硬的材质和配饰就不适合加入到儿童服装之中。另外，服装领口、袖口的设计也是儿童穿着是否舒适的关键点。这些部分的用料和剪裁特别重要。

　　儿童产品的安全性和舒适性是江南布衣童装品牌最看中的地方，以自然舒适的面料来设计童装也是品牌一直贯彻的思想。

　　童装质量始终是消费者选择童装的重要标准,回归产品本质，就是从源头抓起，面料的好坏、设计的合理性、版型的舒适度，这些都是企业需要重点提升的地方。