搜于特3.24亿元收购茵曼25.2%股权 成茵曼最大股东

　　3月11日，国内上市服装企业“东莞搜于特服装股份有限公司”(以下简称搜于特)与“广州市汇美服装有限公司”(以下简称汇美集团)正式对外宣布战略合作协议，搜于特向汇美集团战略投资3.24亿元人民币元收购汇美集团25.2%的股权。交易完成后，搜于特将成为汇美集团最大股东，本次交易也成为中国迄今最大额电商品牌融资。

　　就记者对双方的业务结构的分析来看，本次合作有利于双方资源和业务结构的互补，对双方的长远发展有很大的利好作用。

　　据悉，搜于特旗下品牌“潮流前线”主营青春休闲装系列，主攻平价休闲装市场，产品销售也三四线城市为主。截止2014年底，潮流前线在全国共有1800家实体门店，其线下销售渠道的强大供应链管理和资源整合能力。而拥有知名淘品牌茵曼、初语等品牌的汇美集团，其下品牌销售主要以线上为主，以原创设计为主打，鲜明个性的品牌调性使其在线上中高端女性消费群体中有较高的认可度，集团主力品牌销售长期名列天猫、京东、唯品会等大型电子商务平台名列前3甲。因此，双方不同的品牌定位和渠道布局，可以让双方在市场开拓和资源整合方面有较大的发展空间。

　　其实，在注资汇美集团之前，搜于特很早便开始了对女装市场的布局。2014年，搜于特在收购女装品牌ELLE后不久，便宣布增资入股“纤麦”、“熙世界”、“云思木想”3个女装电商品牌，这3个女装品牌都有着明确的市场定位和鲜明产品个性的线上品牌。而其本次投资汇美集团，旗下的品牌也主要针对线上女装中高端市场。

　　而女装市场，是未来搜于特业绩增长潜力最大的一块市场。从目前搜于特目前的主营业务结构来看，校园休闲系列占其销售收入的40.45%，时尚商务系列占36.96%，而优雅淑女系列只占到22.6%。因此，未来女装市场则是搜于特业务增长潜力最大的一块。投资汇美集团，将有力地推进搜于特在女装市场的布局和发展。

　　与此同时，同汇美集团的合作也有利于推进搜于特在线上市场的发展。搜于特董事长马鸿表示，互联网和移动互联网是中国新经济最显著的标志，搜于特一向重视这个市场的潜力和挖掘。显然，收购线上女装品牌，是搜于特适应线上快速的供应链体系、提升品牌线上管理和推广能力最有效的途径。

　　从汇美集团来看，旗下品牌茵曼、初语及生活在左等品牌，一直在线上有着很好的表现，长期名列各大主流线上平台女装品类的销售前列，目前，集团年销售额已突破10亿元。但囿于线上平台竞争激烈，品牌利润较低等综合因素，相较于线下品牌10%左右的净利润率，2014年茵曼的品牌净利润率只有4%左右。因此，汇美集团从很早便已筹划布局线下渠道。从这个层面来看，与搜于特合作将有力地推进汇美品牌在线下渠道的布局。搜于特最新公布的数据来看，加盟代理商的业绩贡献占到公司总营收的89.61%，因此，同掌握丰富经销商资源的搜于特合作，将有力推进汇美集团在线下的发展。

　　对于本次融资用途，汇美集团董事长方建华表示，公司将用于IT信息系统、移动互联网的投入，并会继续物色有特色的“小而美”品牌进行投资或收购，与此同时，茵曼在现有和新拓展的孵化品牌上加大投资力度。

　　更引人关注的是，此次交易完成后，汇美服装拟立刻启动申请在A股上市，并计划于2015年12月31日之前向中国证监会提交A股上市申请。搜于特方面也承诺，将全力支持汇美服装的独立上市，并表示，如果因为搜于特对汇美服装的持股而导致汇美服装不能满足上市的条件，公司应采取一切必要的手段，以使汇美服装能够满足上市的条件。