方建华：揭秘茵曼融资前世今生

　　今日，汇美集团(茵曼初语母公司)获得搜于特3.24亿元战略投资消息曝光，并且在本次交易完成后，汇美集团将立刻启动A股上市申请。此次交易成为中国迄今金额最大的电商品牌融资，所以融资的细节以及汇美集团未来的发展方向都备受业内关注。关于这些内容，记者和茵曼董事长方建华进行了深入沟通。

　　汇美集团的发展规划

　　记者：汇美集团未来将做哪些事情，预备怎么花这笔融资？

　　方建华：目前公司账上并不缺钱，有钱也不会任性，要为未来的机会提前做好布局。

　　未来，我们重点做的几件事：

　　第一，加大新品牌孵化上面的投入，像去年我们推出不到一年的高端品牌“生活在左”，做到约5000万，昨天单日销售额128万；这就是我们新品牌的一个很好样板。

　　第二，完善IT信息系统，我们自己开发了商品管理系统IOM，今年也是公司的信息系统建设年，我们的团队还要承担很大挑战，也会在这方面投入更多的资源。

　　第三，移动互联网是我们今年重点的布局，目前已经初见成效，包括自己APP在内，我们会有一个更独立的营销体系出来，强化CRM的属性，增加效益产出。

　　第四，继续物色有特色、有铁杆粉丝群体的“小而美”品牌，进行投资或收购。

　　第五，汇美和搜于特达成战略合作之后，我们在线上线下一体化，类似O2O这种新模式，会做更深入的探索。

　　记者：搜于特关于此次投资的对外公告中显示，获得投资后，汇美集团将立即启动A股上市申请，关于IPO事宜，汇美集团的规划是怎样的？处于怎样的考虑？

　　方建华：公司已有申报IPO的计划，但具体工作的时间节点尚未敲定。

　　经过近几年的发展，汇美集团综合的管理能力已经迈上一个新的台阶，IPO筹备是一个“痛并快乐”的过程。

　　要感谢集团管理层和每一位同事对公司的热爱以及付出的努力，正因为我们昨天经历过残酷，今天才能有更强壮的体魄迎接明天的新挑战”。

　　记者：你曾经表示过希望汇美集团成为特色服装品牌的孵化平台，那么现在这个平台已经孵育了多少品牌？特色品牌的运作模式是怎样的？

　　方建华：一个品牌没有三五年沉淀，是看不出形的。我们希望把我们经历和积累的管理能力，打造品牌系统的资源，帮助一些有品牌梦想的人成功，让他们少走弯路，离梦想再近一些，这也包括我们自己内部的员工。

　　至于选特色品牌，这其实就是将“茵曼模式”进行整合和复制，打造更多为特定人群而生、具有鲜明个性风格的品牌，满足越来越多追求不同时尚个性的消费群体。个性化品牌，是从小开始做起，所以用户粘度相对比较强，我认为这种模式相比较更有生命力和延展的发展空间。

　　记者：未来汇美集团是否会在国际市场上进行布局，进行一些国际化的尝试？

　　方建华：我们所理解的“国际化”战略会趋向于双向即“走出去引进来”方向。也就是说，汇美集团的品牌可能会走向国外，我们也会引入国际品牌一起开拓中国尤其是互联网的市场。品牌国际化，不是简简单单的把衣服卖到国外去，像欧美国家的消费者身材体型都和中国不一样。

　　现在，我可以透露的就是，汇美集团有可能会引进一个国际品牌，在国内成立合资公司，双方拿出资源共同来运营这个品牌。

　　我们的原则是专注“根植于互联网”的定位，不排除选择其他适合我们集团定位的国内国际品牌进行合作。

　　——双方达成战略合作

　　记者：很多其他的投行基金也都有投资汇美集团的意向，和搜于特达成最终协议的关键因素是什么？

　　方建华：搜于特投资汇美集团这种属于产业投资，不止带来资金，还能够在资源整合上使双方效益最大化。

　　而且我们双方关于线上线下一体化战略布局可以达成一致，双方有非常好的线上线下渠道和优势资源可以共享和互补。

　　例如，搜于特旗下拥有的著名时尚休闲品牌“流行前线”，覆盖了全国大中城市近2000家实体门店，积累了大量年轻时尚消费人群，具备满足线下销售渠道的强大供应链管理和资源整合能力。

　　记者：刚才您提到线上线下一体化布局，未来汇美集团的品牌是否会借助搜于特的渠道走向线下？

　　方建华：只要和我们服装时尚产业有关联价值的，我们都会去探索。搜于特在线下拥有近2000家的实体店，多年的线下渠道品牌和供应链管理的积累，对我们未来走向线下将有很大帮助，我们有更深入的机会，相互学习。

　　至于茵曼或者集团其他品牌什么时候走向线下，我邀请大家期待。我们已经在做一些准备，但不是你们想象的传统品牌实体店。而是更符合现代消费者购物和品牌体验的一种新模式，起码我们会从体验的角度入口去做销售。

　　记者：搜于特和汇美集团达成战略合作后，双方是否会做线上运营领域方面相互帮助、相互学习？

　　方建华：除了在渠道和供应链等管理和资源方面进行合作，我们团队之间也会相互取经。尤其是线上线下渠道资源的优势互补，甚至是未来O2O布局，汇美集团和搜于特已经达成了共识，具体方案正在制定中。

　　——融资细节揭秘

　　记者：能介绍下此次融资的细节吗？例如，投资方为何选择茵曼，茵曼和搜于特方面的沟通情况。

　　方建华：在我和搜于特马总互动过程中，他反复提到最多的是，汇美集团下面的品牌是互联网品牌的杰出代表，有举足轻重的市场地位，能够在公司管理和资源体系支撑下快速炼成一个好品牌。另一方面就是我们汇美集团在品牌及渠道管理方面做了一些积累，能够拧成一股合力。

　　而且，汇美集团和搜于特创始人之间有比较深入的交往和互动，大家在服装领域打拼很多年，彼此的梦想和话题也投机。最关键的是，双方特别专注于时尚品牌领域。

　　记者：本轮融资后，汇美集团的管理团队是否会发生变化？

　　方建华：搜于特作为投资方会有一个董事席位，汇美集团的管理团队不会发生变化。

　　记者：这次交易的投资人是否有新的要求，或者对赌协议？

　　方建华：这是一次立足于长期战略合作的投资，大家的都是怀着宽松和相互理解的心态面对。这也是我们相互选择的关键原因。

　　记者：之前消息说阿里集团将对汇美集团进行投资，现在进行到什么阶段了？

　　方建华：双方之前有过接触，关于具体对交易细节，我们内部股东还没完全达成一致意见。

　　记者：本次汇美集团融资和此前七格格和拉夏贝尔的案例有何不同？

　　方建华：拉夏贝尔是收购七格格，而搜于特是入股汇美集团，这是最大区别。