张长春：做最有个性无纺布产业

　　在本应被应酬挤占绝大部分空闲时间的闽南商圈中，却有一个从不应酬的老板，他就是泉州正翰无纺布科技有限公司董事长张长春。

　　他认为，做生意要有“个性”，做得和别人不一样了，才能从市场上脱颖而出，而他和他的正翰便是如此。从布局无纺布产业一条龙，到瞄准环保材料生产，正翰这个无纺布帝国所走过的每一步，都深深刻上了张长春的“个性”。

　　布局产业一条龙

　　专注无纺布世界

　　在晋江做鞋材，几乎没有人敢想象，不应酬怎么来业务。然而张长春却做到了这一点。支撑他不应酬的，便是正翰从一开始便已布局的产业一条龙规划。

　　“有了一条龙的产业规划，才会有规模化的产量，才能提高产品的性价比。有了性价比，不怕生意不上门。”张长春说，这是他从2002年开始涉足无纺布领域当起小老板时就已经给自己做好的规划。

　　“那时候，自己从海宁、上海一带进货，然后再卖给本地鞋厂，从中赚取价格差。”张长春常用“倒腾”一词形容自己刚开始的小生意。到后来，他开始进一些半成品，回来后进行二次加工，再把加工好的成品卖出去。很快，张长春在无纺布加工这个行当有了一点点小名气。不过，他远远不满足于此。

　　在张长春的规划中，正翰应该做的是完整的生产线，而不是仅仅涉足其中某一些生产环节。在他眼里，只有这样通过规模化生产降低成本，才能真正提升产品竞争力。为此，他把前期“倒腾”所赚来的钱都花在了生产线的购置上。

　　“可别小看这条生产线，正是靠它，公司才能完成最初的发展，如今，自己才能不做应酬生意。”张长春笑着说。

　　在张长春看来，正翰不做应酬生意的筹码便是能给市场客户提供高性价比的产品。为了达到这个目标，技术和产品质量是首要的竞争因素。“只有让客户觉得物超所值了，生意才会主动找上门。”

　　为此，正翰在完善无纺布产业链的过程中，通过规模化的生产、机器的高运作率、标准化管理来降低产品的生产成本，也保证了客户订单的准时完成；同时，通过直营驻点的营销模式，减少中间代理商的费用，给予客户更优惠的产品价格。

　　“我们卖给客户的是实实在在的产品，而不是空洞的理念。从原材料提炼生产到产品的输出，再到最后的终端销售，一直以来，我们都在完善无纺布生产的整条产业链，满足客户的各种需求。”张长春把正翰这几年的快速发展归纳为全产业化布局的初具规模。

　　这些年来，为了实现无纺布全产业链发展，张长春和正翰一直都在努力。前不久，正翰上游配套、港益新型无纺布生产项目已基本竣工投产。建成投产后的港益业务分为两部分——短纤和无纺布。此外，正翰将继续拓展上下游配套，进一步加强了从原材料到无纺布一条龙生产的优势。

　　环保，为正翰从本土众多无纺布企业中脱颖而出提供了助力。而正翰的未来，也将继续在无纺布领域中扎根。因为他明白，无纺布的运用范围不只局限在鞋上。

　　张长春告诉记者，他曾有一次在香港购物，发现D&G、PRADA这些世界顶级奢侈品牌的鞋子，外包装所使用的袋子正是正翰产品。

　　“顶级品牌对质量的要求非常高，鞋子上的每一道细节都要非常注重，即使是鞋子外包装也要使用最好的产品。”张长春表示，正翰的无纺布能通过这些顶级品牌的检验，可以说这种无纺布产品在市场上的认可度是非常高的。现在顶级奢侈品包包中流行一种防里皮面料，这种面料也是用无纺布做内衬，正翰也正在和这些大牌做朋友。

　　无纺布在汽车部件方面的运用同样被张长春纳入规划中。为了实现这一目标，正翰无纺布和东华大学纺织学院校企合作，进行无纺布跨领域技术的研究。

　　“高等院校云集了一大批思维活跃、具有创新意识的人才，然而遗憾的是，其中仅有一小部分为企业所购买用于生产，绝大多数还处于知识形态而未转化为生产力。企业完全可以通过与高校建立合作关系，减少研发的资金、人力等投入，缩短创新周期，提高创新效益。如果我们能稍加引导利用，这都将成为正翰无纺布未来无穷的竞争力。”张长春告诉记者。

　　“在无纺布行业里，无论产品在低中高端哪个层面，都有创新的无穷可能性。不应该认为自己走得是量的产品就忽略了内在的创新含量。”张长春说，“无纺布的魅力不就源自这里吗？运动鞋、跑鞋内衬、箱包里衬、包袋、玩具、各种家私、高档服装肩垫及床上用品、生活用品等，你都能够找到无纺布的身影。这个市场的容量不可估量。”

　　坚持环保理念

　　个性，除了一开始便瞄准全产业链目标外，更在于以自己独特的产品和技术立足于市场。除了为市场提供全品类产品外，还要满足消费者个性化、多样化的需求，集中资源开发适用性强的新产品、新工艺。

　　2005年，正翰的发展已经初具规模，在业界小有名气，不少客户都慕名前来寻求合作。有一次，在接待了一批国外客户后，张长春陷入了深思。

　　这一批国外客户带来一个玻璃瓶，里面装着一些貌似蚕丝的绿色样品。他们告诉张长春，这些就是再生纤维，是用日常生活中常见的饮料塑料瓶做出来的，绿色纤维就是用绿色饮料瓶做出来的，而这些纤维就是生产无纺布的材料。

　　这一切都向张长春传递了一个信息：未来，无纺布企业应该做科技、做环保。

　　“2005年，别说晋江，放眼全国，在产品中融入科技元素、走环保路线的鞋企也是凤毛麟角。生产环保鞋材，对企业的硬件要求十分严格，当时，环保鞋材绝大部分是国外进口。”张长春说，“随着观念的更新，国际大牌鞋子开始注重科技环保这一概念，可持续和可循环利用成了他们发展的焦点。”在“环保科技”这条路上，张长春觉得是时候要发力了。

　　然而，这一想法的提出却遭遇了公司各方的激烈反对。在不少人看来，当时的正翰发展平稳快速，如果贸然转型，其中风险不小。

　　为了打消各方疑虑，张长春多次召开公司高层会议，向大家耐心细致地分析鞋业未来发展趋势。最终，张长春的思想工作使公司高层统一了思想，达成了共识。

　　2005年，正翰开始调整产品类型，花大力气购进高端生产设备，吸收高素质生产技术人才，开发高科技环保鞋材，新产品很快占领并主导市场。

　　如今，张长春总能很自豪地随意从地上拿起一个矿泉水瓶，告诉别人，除去瓶盖和商标签，这个瓶子能百分之百被回收利用，制成环保再生纤维。他一直认为，正翰能够在再生资源的合理利用上做到极致，而这种“极致”意味着每一码无纺布、每一个细节、每一道生产工序都几近完美。

　　“未来，我们将持续关注无纺布产业链中的再生资源合理利用，继续加大对高端环保产品的投入，将正翰的环保事业和技术精确渗透到每一个应用领域，开发出具有正翰特色的高端产品，将正翰打造成为技术型环保科技集团，成为业界非织造材料龙头企业。”张长春晓得，这个目标要实现，必须一步步踏踏实实去做。

　　人物印象

　　追求合适

　　认识张长春很多年，从周一到周五，他总是雷打不动的白色衬衫加黑西裤，穿着简单，目光炯炯，充满了无比的坚定与自信。而他管理企业的方式就如同他的穿着一样，简单却有效。

　　他一直认为，企业管理并没有固定的模式，而要契合企业的发展阶段与自身发展状况。夫妻档的管理方式不能全盘否定，毕竟在企业刚刚起步的时候需要更多集权式的管理；然而随着企业规模的扩大，内部组织架构越来越细致，光光一套流程就有几十个环节或岗位设置，此时如果还靠着两口子，或者喊来七大姑八大姨帮忙是搞不好企业的。张长春这么认为。

　　就像张长春多年养成的穿着习惯一样，正翰的管理模式也很有“个性”，很难用单纯的“家族企业”或者“现代企业”来形容，而是两者兼而有之：既有家族管理的人情味，又有现代管理的规范化。就如同他一直以来秉持的观点：合适的才是最好的。