借力海外资本打开欧美市场 “纺织巨头”上市9年实现百亿跨越

　　中国最大的服装出口企业正在扩张其东南亚的生产版图———申洲集团在越南的“万人工厂”即将落成。申洲在越南建立的纵向一体化生产模式，坐拥更加低廉的水电及人工成本，以及当地出口关税优惠，为国内生产基地的转型升级争取了过渡时间。如今，申洲集团的海外工厂已经成为纺织巨人“走出去”的成功注脚。

　　境外资本市场的追捧使得申洲国际成为香港和国内A股服装行业中市值最大的公司之一。去年9月，宁波申洲国际集团控股有限公司在香港发行39亿港元的可转债，半小时内就实现超额认购5倍以上。截至目前，申洲国际通过港股市场累计融资75亿港币。

　　“申洲登陆港股后，无论是品牌影响，还是经营业绩，在短短9年间，就像是走上了发展的高速公路，这就是资本的力量。”回忆起9年前那场有些“吃亏”的IPO，申洲集团执行董事王存波至今仍激动不已。2005年，申洲国际以“不太亮眼”的估值在香港主板上市，成为浙江第一家以红筹方式在香港主板上市的公司。

　　“小吃亏”换来了“大回报”。在IPO之前，申洲的客户主要集中在日本。在港股上市这个“隐形广告”，不仅引来众多欧美投行入股，也吸引了欧美服装大佬的眼球，耐克、阿迪达斯、彪马等大客户抛来橄榄枝，先后和申洲建立了合作关系，让企业在全球服装行业逐渐站稳了脚跟。

　　通过和大牌们的深度合作，申洲建成了6000平方米的国家标准实验室和一流的面料工程技术研发中心，面料新产品年开发能力在1000个以上。阿迪达斯、耐克等客户干脆把设计中心搬到申洲，从而最大限度缩短新产品投放市场的周期。

　　在国内人口红利逐步减弱、纺织行业竞争白热化之时，申洲国际却一路高歌猛进，划出了一道靓丽的“微笑曲线”：企业销售额从2004年的21亿元，增长到了2013年的100亿元，增长幅度超过375%；企业净资产从12亿元到超百亿元，利润从3亿元到突破18亿元。

　　采访手记

　　申洲国际上市，虽吃了小亏，却得了大利。当时在东京、新加坡、伦敦等地相继做完路演后，申洲曾一度因为市场估值偏低而意欲放弃，但最终坚持下来，提升了企业在国际服装市场的影响力。它的成功，以及之后的海天国际、舜宇光学等一批甬企赴境外上市，引领了“甬家军”逐浪国际资本市场的时代潮流。