雅戈尔为什么没来CHIC2015？

　　每年CHIC，有一个固定的景色是你年年会看到但是绝对不会熟视无睹的。那就是雅戈尔和杉杉的相对而立，尽管近两年波司登男装异军突起，但是雅戈尔与杉杉在CHIC上的伯仲地位无人能取代。甚至近两年雅戈尔在CHIC上的活跃程度超过杉杉，细心的记者会发现，在北京CHIC的最后两届，开幕当天，大佬站台的时候，人们看到李如成的机会大于看到郑永刚。

　　杉杉控股有限公司董事局主席郑永刚

　　而今，CHIC首次移师上海，圈内一直流传的CHIC是被身处长三角的李如成和郑永刚们绑架而来的时候，李如成及他的雅戈尔并没有出现在人们的视野。为什么？

　　雅戈尔不务正业 服装成为摆设？

　　雅戈尔的服装主业已经无足轻重，而金融与地产业的巨大机会它能否掘金成功呢？这有点像学外语，为什么大多数人都学一门外语？道理很简单，学好多门外语，本质是能力问题，不是机会问题！

　　2007年底，雅戈尔被公开点名批评不务主业，投机获利，雅戈尔榜上有名。

　　“除股票与地产投资业务外，该公司的其他业务都已变得无足轻重。数据分析，雅戈尔持有中国人寿、宁波银行及中信证券股份等近十家公司的股票，这些股票使雅戈尔在2007年1~9月份的投资收益达到了2.236亿美元，占整个公司赢利总额的98.5%。

　　在大多数人的印象中，雅戈尔的西服与衬衫都曾经是服装市场的第一品牌。像这样一家服装龙头企业，赢利总额怎么会基本与服装无关呢？为什么这样一家优秀的服装公司，就成了一家股票与房地产投资公司？

　　2002年以来，雅戈尔把企业的远景目标调整为：“创国际名牌，铸百年企业”，调整的原因是“强调内功”！为此，雅戈尔还决定退出在两家公司的股权投资2亿元，目的是把资金转移到主业上来！

　　不过令人不解的是，在如此高调强调主业的同时，公司开始进入地产业务，自此，几乎每年，雅戈尔都调对地产的投入。

　　这样造成的结果是，房地产已然超过纺织服装成为雅戈尔业务增长的引擎。比如2002年衬衫与西服的销售收入是13亿，2006年是17亿，增长了30%。而房地产收入从2002年的5亿，增加到2006年的19亿，增加了280%。

　　另一方面，雅戈尔并没有放弃它在金融投资上的努力。截至2007年9月30日雅戈尔持有十家上市公司股权。11月，雅戈尔又出资35.88亿认购了1亿股海通证券。最高的时候，雅戈尔持有上市公司股票市值达240亿元。

　　至此，纺织服装越来越像摆设，在房地产、股权投资面前，其利润已经算不上什么了。

　　金融与地产为服装供粮

　　但是，如果你由此认为雅戈尔会放弃主业，那就错了！

　　雅戈尔是想借金融与地产，曲线把服装做强做大。

　　到2007年为止，雅戈尔衬衫平均综合市场占有率12.32%，连续十二年居同行业第一。西服综合市场占有率13.31%，连续七年居同行业第一。

　　2007年11月6日，雅戈尔收购Smart与Xin Ma 100%的股权，交易总额1.2亿美元。根据公告，Smart是全球知名服装生产、销售以及品牌代理企业。Xin Ma是与Smart相关的、原在美国的库存和应收账款等资产。理论上，收购之后雅戈尔将会成为世界最强的服装企业之一。

　　但正如2002年雅戈尔大举进入地产一样。这起并购前的几个月，雅戈尔成立了两家子公司：宁波雅戈尔创业投资有限公司和上海雅戈尔投资有限公司，前者是VC，后者则更像PE。这不能够不让人警惕。

　　自此，我们终于明白，雅戈尔所做的一切，原来是要建立一个三层业务链的增长方式，现金流业务是纺织服装，增长业务是房地产，种子业务是金融投资。

　　是能力问题，而不是机会问题

　　现在的问题是，大多数公司都是在自己的主业内，寻求三层业务链，比如国外的可口可乐通过区域扩张，宝洁通过品牌经理体制，延续产品生命周期！

　　雅戈尔怎样才能轻盈地跳出传统产业，在高利润的房地产与金融投资业务之间起舞？

　　总裁李如成对此也有回答：“做任何投资，都要对中国在世界经济发展中进入哪一个阶段有判断。能不能投？风险在哪里？要根据中国经济发展的方向去把握。”

　　道理原来如此简单，原因就是他对中国国情的把握。那中国的所谓发展阶段又是什么意思呢？那不就是利用中国发展不成熟，利用转型社会期间的机会来赚钱吗？这种游戏，在中国改革开放三十年间，重复过多少次了？

　　远的如健力宝把握运动功能饮料机会，长虹把握彩电向大屏幕升级的机会，近的如顺驰把握房地产的机会，不都是靠机会成功的游戏？机会不是不可以抓，只不过是如何抓？

　　在这一点上，我建议雅戈尔好好研究一下GE。

　　GE是如何增长的？全球的大部分公司做多元化都失败，凭什么GE能够成功？对比之下，可能就会明白一个道理，利润与风险永远都是一个问题的两面，高利润永远对应着高风险，多元化本质上是一个能力问题。就像学外语，学多门外语就是多元化，专业化就是学一门外语。为什么大多数人都学一门外语？道理很简单，学好多门外语，本质那是能力问题，不是机会问题！

　　而今，CHIC首次移师上海，圈内一直流传的CHIC是被身处长三角的李如成和郑永刚们绑架而来的时候，李如成及他的雅戈尔并没有出现在人们的视野。为什么？

　　酝酿新动作？

　　李如成：5年内雅戈尔MAYOR馆要开到500家

　　63岁的李如成和84岁的Nino Cerruti

　　讲话、签约、剪彩，完成了流程上的事，李如成才有空坐下来，看着一套套MAYOR服装毫无违和感地陈列在四周，不时有客人试穿；不远处店员正在给一位客人量体取数，他的嘴角露出了满意的微笑。

　　MAYOR是雅戈尔高端品牌，主攻商务和定制。日前，杭州延安路上雅戈尔MAYOR馆迎来了新的成员——全球著名面料供应商CERRUTI DAL1881。虽然之前15年，前者向后者采购过面料，但这样的简单买卖关系已满足不了双方的需求，今年他们签下战略合作之约。

　　于是，不太露面的雅戈尔董事长李如成来到现场，84岁的CERRUTI DAL1881掌门人Nino Cerruti特地从意大利赶来，时差没调就上台大谈时尚和中国市场。随着两人在纸上落笔，130余年历史的CERRUTI DAL1881将为雅戈尔专门研发面料。李如成说，服装定制市场国内在慢慢起来，国内在工艺上不逊于国外，甚至还可能超过它们，但在面料上，的确还有些差距。轻、薄、软、垂等说易行难。这也是雅戈尔选择欧洲三大面料供应之一的CERRUTI DAL1881的原因。当天一些面料已摆进柜台，无论格纹还是条纹，手感柔软，细致优雅。有一位VIP指着一块藏青的面料说：“穿定制衣服四五年，这种藏青色是很少见的。”

　　李如成和Nino Cerruti联手的好处远不止于此。据介绍，之前一套3万元左右的意大利品牌定制西装，以后8000~12000元就足够了，实实在在地省了60%以上。如果成衣基础上再行量体取寸修改的话，消费者只需7天便能穿上定制的衣服。经历了LOGO崇拜期，大牌消费者们日趋精明。精明地过个性时尚的生活，是未来时尚消费的一种趋势，也是可持续的消费力量。MAYOR想击中这些人的消费痛点。

　　“三驾马车中，未来在房产投资上会收缩，金融投资要看机会，服装仍是雅戈尔的主业。”李如成告诉钱江晚报记者，服装是他的第二份职业（第一份是知青），也是他最看重的职业，甚至在现场，他仅靠目测，就能准确地“量”出一个人的服装参数。作为当家人，他这说法有数据支撑的：今年以来，雅戈尔服装内销数量同比下降10%，销售额增长10%，而利润增长20%。

　　面对这样的数据，李如成没有理由不说“我的精力在服装”，而目前的抓手便是MAYOR。在他的设想中，MAYOR是一个时尚生活馆，人们在那里享受最好的面料、工艺和服务。而这样时尚馆，未来5年MAYOR要到500家。顾客可网上预约，接单 72小时之内，就近的MAYOR门店会有专业时尚顾问师上门服务，当然顾客也可以指定设计师。在李如成看来，未来服装业的竞争肯定是产业链的协同作战，某个环节的单打独斗是走不远的。如同一个女子，五官分开看都不是最美的，但合起来却是最美的，产业链协同的效果便在于此。

　　虽不常露面，但李如成的谈吐一如既往的务实和真诚。看着84岁还在全球奔波的Nino Cerruti，之前想过退休的他不止一次地表示“还要继续做下去”。望着薄暮轻笼的西湖，63岁的他轻轻地说：“MAYOR是我的一个梦。”目光落处，音乐喷泉的灯光正在亮起来。

　　在这个服装企业转型深水期，某企业的看似非常规行为一定有其背后的深层原因，企业家和CHIC的恩怨情仇也不是一次分手就能盖棺定论的。“全世界都在看中国，要做就做最好!”这是雅戈尔广告片中的一句话，我们目前唯一可以相信自己眼睛的是：今年CHIC，郑永刚很任性。