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雅戈尔为什么没来CHIC2015?


http://www.texnet.com.cn  2015-03-24 08:39:59  来源:中国纺织报 收藏

 往届雅戈尔展区现场

  每年CHIC,有一个固定的景色是你年年会看到但是绝对不会熟视无睹的。那就是雅戈尔和杉杉的相对而立,尽管近两年波司登男装异军突起,但是雅戈尔与杉杉在CHIC上的伯仲地位无人能取代。甚至近两年雅戈尔在CHIC上的活跃程度超过杉杉,细心的记者会发现,在北京CHIC的最后两届,开幕当天,大佬站台的时候,人们看到李如成的机会大于看到郑永刚。

  杉杉控股有限公司董事局主席郑永刚

  而今,CHIC首次移师上海,圈内一直流传的CHIC是被身处长三角的李如成和郑永刚们绑架而来的时候,李如成及他的雅戈尔并没有出现在人们的视野。为什么?

  雅戈尔不务正业 服装成为摆设?

  雅戈尔的服装主业已经无足轻重,而金融与地产业的巨大机会它能否掘金成功呢?这有点像学外语,为什么大多数人都学一门外语?道理很简单,学好多门外语,本质是能力问题,不是机会问题!

  2007年底,雅戈尔被公开点名批评不务主业,投机获利,雅戈尔榜上有名。

  “除股票与地产投资业务外,该公司的其他业务都已变得无足轻重。数据分析,雅戈尔持有中国人寿、宁波银行及中信证券股份等近十家公司的股票,这些股票使雅戈尔在2007年1~9月份的投资收益达到了2.236亿美元,占整个公司赢利总额的98.5%。

  在大多数人的印象中,雅戈尔的西服与衬衫都曾经是服装市场的第一品牌。像这样一家服装龙头企业,赢利总额怎么会基本与服装无关呢?为什么这样一家优秀的服装公司,就成了一家股票与房地产投资公司?

  2002年以来,雅戈尔把企业的远景目标调整为:“创国际名牌,铸百年企业”,调整的原因是“强调内功”!为此,雅戈尔还决定退出在两家公司的股权投资2亿元,目的是把资金转移到主业上来!

  不过令人不解的是,在如此高调强调主业的同时,公司开始进入地产业务,自此,几乎每年,雅戈尔都调对地产的投入。

  这样造成的结果是,房地产已然超过纺织服装成为雅戈尔业务增长的引擎。比如2002年衬衫与西服的销售收入是13亿,2006年是17亿,增长了30%。而房地产收入从2002年的5亿,增加到2006年的19亿,增加了280%。

  另一方面,雅戈尔并没有放弃它在金融投资上的努力。截至2007年9月30日雅戈尔持有十家上市公司股权。11月,雅戈尔又出资35.88亿认购了1亿股海通证券。最高的时候,雅戈尔持有上市公司股票市值达240亿元。

  至此,纺织服装越来越像摆设,在房地产、股权投资面前,其利润已经算不上什么了。

  金融与地产为服装供粮

  但是,如果你由此认为雅戈尔会放弃主业,那就错了!

  雅戈尔是想借金融与地产,曲线把服装做强做大。

  到2007年为止,雅戈尔衬衫平均综合市场占有率12.32%,连续十二年居同行业第一。西服综合市场占有率13.31%,连续七年居同行业第一。

  2007年11月6日,雅戈尔收购Smart与Xin Ma 100%的股权,交易总额1.2亿美元。根据公告,Smart是全球知名服装生产、销售以及品牌代理企业。Xin Ma是与Smart相关的、原在美国的库存和应收账款等资产。理论上,收购之后雅戈尔将会成为世界最强的服装企业之一。

  但正如2002年雅戈尔大举进入地产一样。这起并购前的几个月,雅戈尔成立了两家子公司:宁波雅戈尔创业投资有限公司和上海雅戈尔投资有限公司,前者是VC,后者则更像PE。这不能够不让人警惕。

  自此,我们终于明白,雅戈尔所做的一切,原来是要建立一个三层业务链的增长方式,现金流业务是纺织服装,增长业务是房地产,种子业务是金融投资。

  是能力问题,而不是机会问题

  现在的问题是,大多数公司都是在自己的主业内,寻求三层业务链,比如国外的可口可乐通过区域扩张,宝洁通过品牌经理体制,延续产品生命周期!

  雅戈尔怎样才能轻盈地跳出传统产业,在高利润的房地产与金融投资业务之间起舞?

  总裁李如成对此也有回答:“做任何投资,都要对中国在世界经济发展中进入哪一个阶段有判断。能不能投?风险在哪里?要根据中国经济发展的方向去把握。”

  道理原来如此简单,原因就是他对中国国情的把握。那中国的所谓发展阶段又是什么意思呢?那不就是利用中国发展不成熟,利用转型社会期间的机会来赚钱吗?这种游戏,在中国改革开放三十年间,重复过多少次了?

  远的如健力宝把握运动功能饮料机会,长虹把握彩电向大屏幕升级的机会,近的如顺驰把握房地产的机会,不都是靠机会成功的游戏?机会不是不可以抓,只不过是如何抓?

  在这一点上,我建议雅戈尔好好研究一下GE。

  GE是如何增长的?全球的大部分公司做多元化都失败,凭什么GE能够成功?对比之下,可能就会明白一个道理,利润与风险永远都是一个问题的两面,高利润永远对应着高风险,多元化本质上是一个能力问题。就像学外语,学多门外语就是多元化,专业化就是学一门外语。为什么大多数人都学一门外语?道理很简单,学好多门外语,本质那是能力问题,不是机会问题!

  而今,CHIC首次移师上海,圈内一直流传的CHIC是被身处长三角的李如成和郑永刚们绑架而来的时候,李如成及他的雅戈尔并没有出现在人们的视野。为什么?

  酝酿新动作?

  李如成:5年内雅戈尔MAYOR馆要开到500家

  63岁的李如成和84岁的Nino Cerruti

  讲话、签约、剪彩,完成了流程上的事,李如成才有空坐下来,看着一套套MAYOR服装毫无违和感地陈列在四周,不时有客人试穿;不远处店员正在给一位客人量体取数,他的嘴角露出了满意的微笑。

  MAYOR是雅戈尔高端品牌,主攻商务和定制。日前,杭州延安路上雅戈尔MAYOR馆迎来了新的成员——全球著名面料供应商CERRUTI DAL1881。虽然之前15年,前者向后者采购过面料,但这样的简单买卖关系已满足不了双方的需求,今年他们签下战略合作之约。

  于是,不太露面的雅戈尔董事长李如成来到现场,84岁的CERRUTI DAL1881掌门人Nino Cerruti特地从意大利赶来,时差没调就上台大谈时尚和中国市场。随着两人在纸上落笔,130余年历史的CERRUTI DAL1881将为雅戈尔专门研发面料。李如成说,服装定制市场国内在慢慢起来,国内在工艺上不逊于国外,甚至还可能超过它们,但在面料上,的确还有些差距。轻、薄、软、垂等说易行难。这也是雅戈尔选择欧洲三大面料供应之一的CERRUTI DAL1881的原因。当天一些面料已摆进柜台,无论格纹还是条纹,手感柔软,细致优雅。有一位VIP指着一块藏青的面料说:“穿定制衣服四五年,这种藏青色是很少见的。”

  李如成和Nino Cerruti联手的好处远不止于此。据介绍,之前一套3万元左右的意大利品牌定制西装,以后8000~12000元就足够了,实实在在地省了60%以上。如果成衣基础上再行量体取寸修改的话,消费者只需7天便能穿上定制的衣服。经历了LOGO崇拜期,大牌消费者们日趋精明。精明地过个性时尚的生活,是未来时尚消费的一种趋势,也是可持续的消费力量。MAYOR想击中这些人的消费痛点。

  “三驾马车中,未来在房产投资上会收缩,金融投资要看机会,服装仍是雅戈尔的主业。”李如成告诉钱江晚报记者,服装是他的第二份职业(第一份是知青),也是他最看重的职业,甚至在现场,他仅靠目测,就能准确地“量”出一个人的服装参数。作为当家人,他这说法有数据支撑的:今年以来,雅戈尔服装内销数量同比下降10%,销售额增长10%,而利润增长20%。

  面对这样的数据,李如成没有理由不说“我的精力在服装”,而目前的抓手便是MAYOR。在他的设想中,MAYOR是一个时尚生活馆,人们在那里享受最好的面料、工艺和服务。而这样时尚馆,未来5年MAYOR要到500家。顾客可网上预约,接单 72小时之内,就近的MAYOR门店会有专业时尚顾问师上门服务,当然顾客也可以指定设计师。在李如成看来,未来服装业的竞争肯定是产业链的协同作战,某个环节的单打独斗是走不远的。如同一个女子,五官分开看都不是最美的,但合起来却是最美的,产业链协同的效果便在于此。

  虽不常露面,但李如成的谈吐一如既往的务实和真诚。看着84岁还在全球奔波的Nino Cerruti,之前想过退休的他不止一次地表示“还要继续做下去”。望着薄暮轻笼的西湖,63岁的他轻轻地说:“MAYOR是我的一个梦。”目光落处,音乐喷泉的灯光正在亮起来。

  在这个服装企业转型深水期,某企业的看似非常规行为一定有其背后的深层原因,企业家和CHIC的恩怨情仇也不是一次分手就能盖棺定论的。“全世界都在看中国,要做就做最好!”这是雅戈尔广告片中的一句话,我们目前唯一可以相信自己眼睛的是:今年CHIC,郑永刚很任性。

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编辑:芦苇
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文章关键词: 雅戈尔  CHIC  李如成  杉杉  郑永刚 
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