匡威营销做得好 三季度销量大涨

　　营收的增长部分得益于巨额的营销费用。

　　近4年来匡威发展势头强劲，2012财年和2013财年的营收分别为13.24亿美元和14.49亿美元，2014年营收达16.84亿美元，那一年同比大增16.22%。要大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的销售状况怎样？依旧大涨。根据耐克集团公布的Q3季度的财报显示，截止到2月28日，匡威在第三季度的营收达5亿3800万美元，比第二季度增长了24%。

　　营收的增长部分得益于巨额的营销费用。据媒体报道，匡威2015年度的宣传预算与前两年持平，而此次“Made by You”则是2015年全年宣传活动的重中之重，将用去第一季度绝大多数的宣传预算。根据媒体分析机构坎塔尔媒体的数据，2013年，匡威在美国市场的宣传预算为5400万美元，而2014年1月到11月匡威共在美国市场投入了6900万元的宣传花费。

　　最近，北京三里屯的喷泉区竖起巨大的展板，这是匡威最新的营销活动“Made by you”的空间，匡威借着Chuck TaylorAll Star系列推出98年的契机，展示了匡威从全球搜罗的200帆布鞋照片，这些鞋子既有名人的，也有从普通粉丝那里搜罗来的，名人包括日本模特吉田沙世、时尚杂志主编Jefferson Hack等。

　　Made By You系列活动的宣传图

　　当消费者们高兴地穿着匡威在展板前拍照，那一刻他们穿的真的只是一双布面胶底的帆布鞋吗？他们会联想到多年的偶像Patti Smith，会联想到Andy Warhol的才华，甚至会联想到自己尚未开启的滑板梦……这是匡威以“人”为核心营销的成功之处。

　　在1940年代，匡威被张伯伦和比尔·拉塞尔这些球星带入了NBA赛场，那时候匡威还曾投身到美军军需品的行业，一直到80年代中期以前，NBA球员几乎都穿匡威鞋。但随着后来耐克等品牌的崛起，匡威开始慢慢转向轻时尚领域，更加关注细分市场，注重street fashion/ sports casual系列的开发。2003年，耐克以3.05亿美元对匡威完成收购，这在一定程度上补充了耐克在sports casual上的不足。

　　目前美国、中国和英国是匡威前三大市场，在中国，他们必将开展更多的营销活动。