安踏业绩创历史新高背后的逻辑

　　安踏2014年的门店总数量为7662家，其中儿童店铺增长较为明显，数量为1228家，较2013年增长347家。此外，安踏还进一步提升了fila品牌的市场地位和吸引力，至2014年底，在内地、香港及澳门地区共有519家fila专卖店，较2013年增长103家。在产能过剩、要素成本高企、融资难、销售难、高库存等一系列不利因素的综合影响下，整个国内的体育用品行业进入深度调整期。面对行业下行压力，安踏主动变革，加快转型升级。

　　“品牌差异化和多品牌战略，是2014年取得良好业绩的原因之一。”安踏体育相关负责人表示。安踏通过品牌差异化战略，设计并生产出性能上、质量上、价格上、形象上、销售上等方面都不同于市场同类现有产品，方便于消费者识别和判断，与众不同的产品或服务，为顾客创造独特价值;而多品牌战略，在为消费者提供多样化选择的同时，也最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，而且还降低企业经营风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。而且还能在价格战中为捍卫主要品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地，这样的安踏，不逆袭才怪!

　　早在2012年初中国体育用品行业初现下滑趋势时，安踏便开始思考将以往粗放的品牌批发模式，转型为精细化的品牌零售模式的可行性。“安踏的成功破冰，精细化的零售模式是其成功的一大要点。”运动品牌市场研究资深人员表示。

　　过去，安踏只需要花钱投广告、树立品牌，然后把产品卖给经销商基本就可以了。现在，安踏门店负责人将每天售出货品的数量、品类等资料上传至数据系统，通过这样的方式，公司高层通过手机就能实时掌握每一分钟、每一家门店的销售运营情况，更好的把产品卖出去。此外，安踏集团还将持续加大电商渠道的发展。

　　明星代言款往往是所有产品系中卖的最贵的那一款，也是企业利润率最高的那一款。很多国际品牌的nba球星的签名款，基本都是1200到1800元人民币左右。从营销成本和曝光度来说，也应该是这样的玩法。但是安踏反其道而行之，安踏实力无价战队集齐了一支拥有“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超级球星战队，这样一支球星战队不仅放到球场上是一支明星之师，对于中国体育用品品牌来讲更是nba资源的顶级配置，却是针对月收入5000元左右，大学生，白领，爱好运动，居住在二三线城市为主的消费群体中，推出了集中于300元至500元的球鞋，为消费者生产“买得起“的运动鞋!

　　人人都说安踏疯了，安踏真的疯了吗?安踏体育用品有限公司篮球事业部总经理徐阳先生表示：“实力无价是指实力不是用价格来衡量的，为消费者提供最专业、最可靠、最具实力的篮球装备，同时在价格层面又能够让大众消费得起，让最多的消费者穿安踏的篮球鞋进行篮球运动。实力无价最终是为了推广篮球，让更多人参与篮球运动。应该说，一款顶级球星篮球战靴所必要的产品性能kt fire完全具备;而在售价层面更是贴近大众消费群体。”