孙瑞哲：解构“直面”、“消费”、“品牌”

　　3月29日，2015中国服装论坛隆重开幕，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲先生致开幕词

　　尊敬的各位来宾、各位朋友：　　

　　大家上午好！

　　欢迎大家光临“2015中国服装论坛”！我谨代表中国纺织工业联合会对大家的光临致以诚挚的问候和衷心的感谢！

　　国家的发展和竞争力塑造，归根结底是建立战略的高度和集成智慧并形成有序的行动。脚步走不到的地方，眼光可以看到；眼光看不到的地方，思想可以达到。走过二十年的中国服装论坛便是这样一处中国服装产业先进理念和发展模式的重要策源地。我们为了同一个目的而来，那就是在根源上寻求品牌发展的“心法”，在策略上探索品牌提升的“技法”。

　　我们陪伴中国服装品牌走过从无到有、从小到大、从弱到强的二十年，这是地覆天翻的二十年，环境的变迁、技术的跃变、商业格局的蜕变，新旧更替、分裂融合，造就了今天繁荣的中国服装生态。这个过程中，有人倒下了，我要对他说：致我们逝去的青春！但更多的品牌在成长，就像拥有健美体魄的年轻人，充满激情与活力，有爆发力、有可塑性，但同时也渴望社会赋予他一个美好的品格，期许他一个美好的未来。所以，我想对我们的服装品牌说：致我们灿烂的青春！

　　本届论坛主题为“直面消费的品牌产品”，如何解构这三个关键词：直面、消费和品牌？

　　——直面，意味着我们要立足当前并拥抱未来，我们必须了解、面对、适应乃至掌控缓中有快、结构调整、创新驱动的新常态。一个既令人心动又使人躁动的现实是：线上线下消费并举已成为消费方式新常态。中国已成为世界最大的网络零售市场，纺织服装占全部网购四分之一以上份额，2014年服装网购达6153亿元，家用纺织品网购800亿元。问题不仅是线上线下并举的商业模式选择，网上购物的蓬勃发展所带来产业生态的巨大改变、线上销售的质量与信用问题，更使我们面临着社会责任的选择。互联网浪潮正以前所未有之势推动传统产业的变革，站在“互联网+”的风口上顺势而为，会使中国服装产业再次腾飞。“互联网+服装”正处于大有作为的重要战略机遇期，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与服装行业结合，通过横向整合和纵向重塑才能实现跨越发展。我们准备好没有？

　　——消费，映衬着服装的人文和社会价值，即被消费或被浪费。我们必须做出路径选择，战略上来说是迎合消费还是引导消费的路径选择，战术上而言是被动接受消费群体选择还是主动选择消费群体的路径选择。我们要进一步解码消费密码，消费的本质是需求，那么需求的动力是什么？2014年的里程碑事件是聚美、京东、阿里相继在美国上市，标志着互联网消费由小众行为变成大众行为，以前网购者被称为先锋，而现在不网购者被称为异类。80后和90后已成为消费主力军，他们是中国服装业进入互联网时代的主力推进者。目前不仅是简单连接的互联网时代，更是大众化的、快速变化的消费时代。应当说，服装作为生活必需品的刚性需求时代已成历史，时尚性、功能性、生态安全性等个性化、多元化的弹性需求正成为新的消费特征。我们准备好没有？

　　——品牌，决定着中国服装产业升级的命运，也相当程度上决定着中国人的生活质量。生活好坏全靠心情，心情好坏全靠感觉，品牌应该成为美好感觉的传播者，成为美好生活方式的推动者。品牌应当有自身的风格表达，但脱离消费需求的时尚宣泄绝不可取，过于自我地塑造溢价能力和营造抗风险能力的品牌无法长久。品牌应该高屋建瓴地建立一种攻心为上、舍我其谁的归属感，这种归属感可以是高大上，也可以是小而惠，是将时尚变成“想你时你在天边、想你时你在眼前”的一种存在，品牌的终极责任是将时尚融入消费大众的生活方式选择、升华为消费大众的精神境界提升。服装业过去二十年苦心经营的优势，或许已经成为别人眼中的劣势和短板。注重责任与体验，学习交互方式的优化，谋求更高效率的商业模式。我们准备好没有？

　　理清楚这三个关键词，想清楚“我们准备好没有”，将帮助我们在复杂多变的市场环境下，以新的思维和行为去适应消费需求的改变，去构建新的消费关系。

　　不舍梦想，不负青春。我们要带着诚恳的心和勤劳质朴的双手，到过去二十年未曾抵达的理想之地，做出更多感动自己、感动世界的产品，也许我们会付出更多代价，但是历史与责任，会让我们心甘情愿投入一代又一代纺织服装人的青春和热情，去换取服装业永远的青春!

　　借此，和大家分享一句话：Tell me and I will forget；show me and I may remember; involve me and I will understand。讲给我听，我会忘记；做给我看，我会记住；让我来做，我才会明白。

　　品牌的运营，靠的是身体力行，这正是二十载中国服装论坛的精神所在。衷心希望，参加论坛的每一位朋友都能够有所收获，并让更多的纺织服装人，把中国精神文化融会贯通，变成现代的语言，用服装表达出来，从而和世界分享东方生活方式。

　　谢谢大家!