纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

服装业不景气 凡客重涉江湖


http://www.texnet.com.cn  2015-04-07 09:38:49  来源:世界服装鞋帽网 收藏

  凡客,自2010年以来,经历了从高峰到低谷震荡,成为争议跨界范本之一,已七轮融资的凡客,这个创业8年的互联网品牌,早过了概念追捧的年头。

  凡客依靠什么复兴?回归产品,成了凡客最大的亮点。“我已经不想再追逐什么宏大的叙事。”凡客ceo陈年说,现在只想把产品做好,“哪怕只是最基本的。”

  重涉江湖

  4月1日,沉寂许久的凡客、近年来很少亮相的陈年,这一天重新回到镁光灯下。

  按照陈年的说法,在五棵松发布新品,似乎有冥冥中巧合意味,21年前陈年北京之路,也是从五棵松附近的农院中起步。

  不管是从天气,还是外部行业氛围而言,凡客都处于一个冷暖交替的时刻。2007年凡客以模仿ppg创业,2010年因“凡客体”营销风波快速膨胀,年销售一度达到了38亿元规模,市场营销费用也达到了5亿元,但快速扩张的凡客,迅速陷入失控局面,随即开始长达数年的调整、裁员,犹如大病初愈一般。

  好消息在于,经过过去几年沉淀,凡客基本已经做到了归零出发,甚至可以说是再创业。

  整个凡客公司的规模,从巅峰时期上万余人规模,精简到目前的300多人。凡客因为疯狂的扩张,sku(库存量单位,以区分单品)一度达到百万,目前则只有上千sku,品类也逐步集中在衬衫、t恤、牛仔裤、帆布鞋等几个擅长领域。在品牌侧重上,原来因为快速扩张失控,一度病急乱投医的平台战略v+,目前也逐步淡化。

  实际上,随着电商市场快速发展和洗牌,凡客近两年来声音早已微弱。

  2010年凡客最为红火的时候,其在中国b2c市场份额一度达到5.2%,仅次于京东、卓越亚马逊和当当网(天猫当时初创,阿里主要是淘宝平台电商)。2011年开始,凡客市场开始下滑,从5%下跌至2%,虽然2012年因为库存清理拉动销售,一度回升至2.7%,但整体跌势已难逆转,2013年市场份额只有0.2%,从2014年开始,在主要电商市场排名上,已经见不到凡客的身影。

  与之相应的,是1号店、唯品会、聚美优品等新的电商平台份额上升。

  自2014年以来,陈年将重塑之路,押放在产品路线上,尤其是产品当初起家时候的优势类目。

  这种策略是否奏效,依然有待观察,但与之前更加注重品牌营销、广告时代相比,凡客选择了重新回归产品,以此来挽回流失的消费者。

  实际上,在过去几年,陈年在多个场合下都进行了反思,本次发布会上,甚至发出了要“重新做人”的感慨。

  目前整个服装行业依然处于不太景气的阶段,尤其是休闲板块,国内外品牌竞争激烈,国外的优衣库等都属于平价时尚段位,国内美邦、森马等在服装市场耕耘多年,并纷纷涉足电商、童装等新的增长点。

  值得注意的是,尽管多数企业都在采取各种方式转型,但到目前明显成功的案例并不多。“短期纺服消费增长依然乏力,电商增长也在放缓,虽然会有些回调,中长期还是要看企业转型动向,但转型不容易,过程漫长。”在今年初针对服装行业的一份报告中,国金证券如是评价。

  小米式改造

  在凡客重塑之路上,除了陈年反思外,雷军的介入也耐人寻味。

  2014年初,经历了两年多困局后,凡客终于迎来了第七轮融资,规模1亿美元,其中作为陈年好友的雷军,正是领投人,也被外界视为凡客“救火员”;随后,业内开始流传陈年与雷军彻夜长谈,口传七字诀“专注口碑极致快”的故事。

  陈年也多次坦承,自己与雷军关系密切,是“浓浓兄弟情”,关于凡客发展也有过多次讨论。

  4月1日凡客发布会上,雷军为陈年和凡客站台,感叹说凡客出现失误是因为“过去冲得太猛”,雷军称几年前凡客t恤也存在多次水洗后“白色变黄,黑色变红”问题,并调侃“人生最倒霉的事情是投了凡客,从此以后,只能穿凡客的衣服”。

  雷军称自己对凡客质量非常了解,几年前也是“痛心疾首”,称凡客当时冲得太快,想要得太多,没有控制住自己的贪婪,不愿意沉下心来“做好一件小事”。

  实际上,由于雷军与陈年私交非常,又是投资人关系,在最近几年小米的相关发布会上,雷军一身装束,基本上等于是为凡客代言。

  对于凡客目前的状况,身兼好友与投资人双重角色的雷军,还是不停地为陈年和凡客打气,呼吁业内对凡客宽容,“凡客今天和未来还有很多困难,但至少目前走在正确的道路上。”

  值得注意的是,目前凡客的很多策略,都容易让人想起小米和雷军的影子。突出“极致”概念,打造主力产品,追求爆款等等,与此同时,关于产品发布上,极尽工艺细节的策略,与雷军和小米颇有相似之处。实际上,自2013年以来,就曾有过凡客进行“小米式”改造的说法。

  不过,按照凡客内部人士的说法,雷军对于凡客,也主要是提供指导意见,双方会进行交流,“雷军自己的盘子那么大,不可能还能抽出多少时间来管凡客。”凡客更主要还是自己独立发展,管理和方向把握还是陈年。

  对于这一说法,雷军自己在发布会上,也谈及了这一问题,“很多人说我开拓了陈年的想法,其实不是,是陈年回到了当年做凡客的愿望,当初做凡客也就是为了做好一件衬衣,结果做着做着就迷失了。”

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 凡客  电商 
「相关报道」
更多精彩行业动态
进入行业动态>>


华兴纱管
免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405