时尚服装品牌在华突围：入驻天猫京东等平台

　　日前，京东与优衣库(UNIQLO)签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营，这是继优衣库与天猫合作之后，进行线上拓展又一战略布局。

　　除了近期大有动作的优衣库，ZARA、H&M等时尚服装品牌也早已入驻天猫，虽然各大时尚服装品牌频频开设旗舰店，但是传统购物方式已经无法满足消费者的需求，通过互联网进一步打开中国市场，早已大势所趋。

　　落地中国，线下广泛撒网

　　“女人的衣柜永远少一件衣服。”爱美是女人的天性，追求时尚是女人生活的一部分。作为国际知名时尚品牌，ZARA、H&M和优衣库的目标受众定位为时尚青年。而针对时尚青年以逛街为运动的生活方式，诸多时尚服装品牌落地中国之后，以广泛撒网的方式设立大量线下旗舰店，以此打开中国市场。

　　根据数据显示，截止2014年11月，优衣库在中国已经设有385家旗舰店，店铺遍布北京、上海等城市。虽然线下广泛撒网，设立上百家旗舰店，但是，前有范思哲、LV的奢侈品牌的打压，后有C&A等时尚品牌的追逐，而想要实现此前提出2020年在中国开出1000家店的宏愿，优衣库凭借传统的线下旗舰店已经难以突破时尚服装品牌的激战。

　　拥抱互联网，线上市场大拓展

　　有人说，全球敢在范思哲、LV和GUCCI旁边开店的，也只有优衣库、ZARA和H&M。在市场竞争激烈的今天，想要在中国市场分一杯羹，他们有着自己的绝招。

　　在“互联网+”已经成为时代热潮之时，传统时尚服装品牌为了赢得市场争夺战，瞄准电商市场，优衣库于2009年4月加盟天猫，今年4月，优衣库与京东再次联手。除此之外，2014年10月ZARA入驻天猫。时尚服装品牌纷纷进行线上市场大拓展。

　　优衣库等知名品牌均设有自己的官网，并花费不少精力经营，但就目前来看，无论是流量还是成交金额，都比在天猫上差不少。

　　根据数据显示在入淘宝之前，优衣库中国区的全部销量也就3个亿，而入驻天猫的第一年就做到了一个亿，并且现在依然保持不错的单日销量。从天猫“最畅销单品”的销量来看，2014年10月14日，优衣库一款U领女T恤的总销量达到4.6万件，一款男士螺纹背心的月销量为4440件。优衣库成为天猫旗舰店销量最高的时尚服装品牌。

　　在中国，短时间内来说，官网可能主要起到的是品牌宣传的作用，而要抓流量和成交，可能还是要以天猫等电商平台为主要销售渠道。中国消费者已经养成了品牌购物线上天猫，而不是优先搜索官网的模式，这一习惯一时之间可能较难改变。

　　总结：优衣库等时尚服装品牌依托天猫、京东等线上平台，借助“互联网+”的东风，进一步占领中国市场只是时间问题。或许在不久的将来，众多时尚品牌也会与天猫、京东等达成合作，加入到线上抢夺战之中，但毫无疑问的是，在这场战争中，受益者之一将是乐于享受足不出户购物的消费者。