深圳内衣展的“小”趋势与大变革

　　2015SIUF深圳内衣展即将开锣。组委会又照例进入连轴转的展前模式。和往届相比，一样的品牌云集，一样的活动丰富，一样的万众期盼。这让那些喜欢寻根究底的人感到迷茫，难道就没有一些不一样的地方？变化肯定是有，没有大的变化，但有小的趋势。小，但绝不应被忽视，因为小趋势往往蕴含着大变革。《小趋势——决定未来大变革的潜藏力量》一书的作者，美国人马克·佩恩认为，在今天这个分裂的社会里，你仅仅根据“大趋势”或者普遍的经验，不可能看到世界的真实面目，你必须去了解小趋势。正如书中序言所说，“小就是新的大”。现在，就让我们去看看，深圳内衣展有哪些“小”趋势呈现。

　　“小”品类萌动

　　近两届展会，泳衣、打底衫、袜子、毛巾等小品类产品是一个活跃和萌动的版块，而且不乏亮点。以往排除在内衣之外的这些品类，如今想搭内衣展的便车，说明它们看到了市场需求。我们知道，传统的商业渠道中，单一内衣品牌一般无法进入商场和Shoping mall的核心区域，因为坪效比低。坪效比低的原因又是因为品类单一，款式少，顾客的购买率低。为了解决这一问题，现在的品牌专卖店和专柜越来越注重货品的丰富性。这样一来，和内衣相关联的小品类商品就被更多地引入内衣卖场。小品类商品因为单价低，不容易支撑销售坪效，所以，搭着内衣卖是不错的渠道。将来的内衣专营店，人们将会看到更加丰富的小品类商品。以前井水不犯河水的非同类品牌，现在成了上下游买卖关系。小品类品牌参加内衣展，就是想寻找内衣的贴牌客户。从展会的角度看，未来的专业内衣展，即使定位为品牌内衣展，也不能局限于只有品牌内衣企业参加的游戏，而应该是上下游产业链中更多企业一起参与的游戏，展会逐步由单一品牌展向品牌生态展转变。品牌参展，就不局限于招加盟代理商，而有可能是寻求上下游合作。这一趋势也许是未来专业展会的发展趋势，是深圳内衣展的“延展”方向。

　　“小”品牌塌陷

　　本届内衣展与上届相比没有扩馆，总展场面积相等，但展览收益却小幅增长10%左右。增长不是因为提价，而是因为有效展位更满当，“水分”更少了。虽有增长，但退展率也很高，特别是中小品牌。这让组委会在补缺上花费了不少工夫。

　　小品牌的塌陷式退展，和大品牌的积极跟进形成了鲜明对比。本届展会，安莉芳、爱慕、曼妮芬、华歌尔四大一线品牌齐齐亮相，而且动作都不小，爱慕占据开幕大秀，安莉芳主推泳装秀，曼妮芬独享闭幕大秀，华歌尔则新老品牌同上阵，这在往届还没有出现过。

　　目前，小品牌受到三重挤压：一者经济形势低迷，消费市场不旺；二者传统商业模式渐趋式微，渠道拓展受阻；三者马太效应渐显，大品牌挤占市场份额。挤出效应来得如此之快，让人感觉一转眼物是人非。一批中小品牌似乎昨天还风生水起，今天突然不知道该如何走了。

　　小微企业到底怎么了，就连国家层面也意识到问题的严重性。如何帮助小微企业脱困，看来不但是行业难题，也是国家难题。一般看来，小微企业抗风险能力弱，受外部环境的影响大。但从根本上看，商业模式跟不上时代发展脚步，缺乏核心竞争力也许才是最致命的。

　　“小”势力崛起

　　本届展会新增了一个独立设计师版块，这是一个小亮点。该版块由来自荷兰、法国、意大利、哥伦比亚、日本、香港等国家和地区的独立设计师原创作品展构成，集中展示设计师原创产品。新版块虽小，势力虽小，但绝不应该轻视。透过他们，似乎看到了中国内衣业未来的希望。

　　下一个时代，特别是80、90、00后成为主力消费群体后，绝对是一个追求个性的时代。追求个性，意味着要有更多的原创产品去满足这些需求。无论电子商务再怎么红火，总得要那么多原创产品设计、制作出来才行，所以，未来，原创才是王道。

　　内衣(文胸)是西方舶来品，中国内衣工业兴起于改革开放后。30多年的快速发展，基本上还处于比葫芦画瓢的阶段。要想从内衣制造大国向内衣品牌强国迈进，必须要加强原创设计，只有原创，才能形成核心竞争力，才能赢得世界的尊重。随着市场需要、行业需要的增强，更多的内衣原创设计师将会崛起，真正的设计师品牌也会成为不可忽视的力量。设计师和设计师品牌参展，也许会成为未来展会的新常态。