寻求横向合作创新亚麻产业链(图)

　　为适应内需市场的变化，公司采取多种措施满足消费需求，同时也在打造“新申+N”的发展模式，带动企业产品设计和创新。

　　“一米起卖”满足多方消费需求

　　新申集团总经理李建峰向记者介绍，今年一季度企业整体指标达成率较高。这是因为，一方面，近年来麻纺织企业注重开拓内销市场，国内市场对麻纺织面料需求逐年加大；另一方面，公司根据市场形势的变化不断转型，加大对内需市场的重视，以“向内行走、拥抱变化”的企业文化，通过打造“大而全小而美”的产品和服务来满足消费者需求。例如，公司通过现货面料“麻元素”以“小批量、多品种、多款式、高品质、快交货”的快速内销方式，来满足众多快时尚品牌商家进军消费市场的需求。3月28日，“2016~2017春夏亚麻流行面料订货会”在吴江震泽拉开帷幕，在订货会上，新申集团“一米起卖”的理念为企业赢得了口碑，同时也吸引了很多江浙沪地区的手工设计师、亚麻DIY爱好者前来采购。在这种销售方式的推动下，“麻元素一季度销售创下新高，销量较之去年增长了10%。

　　同时，随着亚麻内销市场的不断扩大，消费者对于亚麻的需求也在逐渐呈现出个性化、多元化、精细化的特点。消费需求在变化，亚麻市场也随之改变，对此新申不仅横向把握服装、家纺、装饰等大的产品类别，更实行纵深发展，深入各大类别下的细分市场。李建峰说：“最为关键的在于把握好市场的流行趋势变化，只有紧跟时尚，才能把脉市场走向，进而引导消费”。因此新申通过持续发布亚麻流行趋势来传播亚麻时尚和品牌的影响力，创造市场需求。例如，今年3月，在第21届intertextile中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上，新申亚麻发布了“2016~2017春夏亚麻面料流行趋势预测”。

　　打造“新申+N”的发展模式

　　为了适应市场的变化，新申不断加强设计、研发能力。在强化内部设计、研发团队的同时，融入了许多青年设计师等新鲜血液，并积极与外部服装、家纺等终端品牌设计师交流和合作。例如，年初新申与“2015江苏十佳服装设计师评比”合作，以结缘更多设计力量，打造“新申+N”的发展模式。

　　李建峰向记者介绍，“新申+N”模式主要体现为上下游的互动和协同创新，促使细分领域市场的设计师和创业者一起来“玩转”亚麻。他指出，模式中的“新申”代表企业自身的设计团队、产业链优势和资源优势。而“N”包括：设计力量即服装设计师、家纺设计师、软装设计师等各行业的设计师群体；终端品牌力量则指服装、家纺、装饰、手工等几大类别下的细分市场的中小品牌以及个人创业者。组织力量即江苏省服装协会等行业组织。新申努力在行业中开展更广泛的横向合作，打通产业链，创新价值链，优化服务链，最终成为辐射终端衣食住行用的全方位的时尚、环保、健康的生活方式，赢得市场和消费者的青睐。公司成立的设计师俱乐部，正是秉承这样的发展模式，希望与各大细分领域的设计师共同努力，以实现1+1＞2的效果。

　　未来，随着绿色时尚生活理念和生活方式的逐渐兴起，消费者对于天然纤维皇后——亚麻的认知度逐年增高。李建峰指出，亚麻产业将从服装延伸开来，配饰等产品也会成为发展的重点，比如亚麻帽、鞋、袜、包、配饰等。这些都为企业带来了不错的机遇，同时这样的生活方式还将延伸到居家、旅行等生活中，诸如家居中的亚麻床品、窗帘、布艺、室内装饰墙布等都具有非常大的潜力空间。