纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

服装企业转型之惑:习惯脚踏实地 又想乘风而行


http://www.texnet.com.cn  2015-04-17 08:50:04  来源:和讯网 收藏

  实体店瘦身,传统服装企业的出路在哪里?转型做电商,需要怎样的“刮骨疗伤”?湖北服装企业在实践中探索。

  转型电商需创新模式

  走进爱帝服饰,厂区内忙得热火朝天。该公司相关负责人介绍,爱帝在全国的门店已达到1500家,近几年“百城千店”战略布局下门店扩张的同时,电子商务发展更为迅猛。2014年,网络销售额占了销售总额的四分之一。

  “学会互联网思维,不是简单开个网店,而是要在设计、研发、生产、销售等所有环节全面改变。”该负责人说,这是互联网+供应链思维。过去,款式怎么设计、生产多少都是企业“领着市场走”,而进入互联网,用户需求个性化、差异化,企业是“跟着信息走”。产品开发从几十种增加到几百种、款式设计从几百个增加到几千个,哪些款式受欢迎两三天便知晓,销量不佳的商品立刻作出调整。线上反应快捷,带动线下实体店销售从中受益,两者齐头并进。

  猫人集团董事长游林表示,传统服装企业触网转型并非易事,尤其是实体店较多的企业,既要发展线上业务,还要照顾线下实体店利益,压力不小。猫人是我省最早从事电商的服装企业,但前期发展并不顺利,后来成立专门的电商公司,整合多方资源后,网络销量猛增。今年,线上销售额有望占到公司总额的三分之一。

  这一点,朵以服饰董事长林银发深有同感。3年前,公司计划转型电商,但考虑网上销售价格便宜会让实体店经营陷入窘境,计划随之搁浅。

  全国知名服装品牌分析师毛立辉表示,2014年,全国服装网购交易规模超过3000亿元,市场空间巨大。目前,湖北数千家服装企业从事电商的不足50%,远远落后广东福建浙江等服装大省。要抢食“蛋糕”,必须创新商业模式,迎头赶上。例如,青岛红领服饰集团在网上开辟个性化定制服务,每天订单达到2800套,年销售额突破20亿元,而且做到了零库存。

  实体门店仍有空间

  业内人士分析,当前服装企业发生的关店潮有三个原因,一是网上产品价格便宜,影响其销量;二是过去盲目扩张,创新不足,导致产品同质化严重;三是昂贵的租金、飞涨的人工等成本,让企业无法承担。

  武汉一家服装企业测算,一家100平方米的服装专卖店开在商圈地段,一年租金就超过80万元,算上装修、人工、柜台道具等其他费用,一年的综合成本至少120万元以上。若是在大型商场内开专柜,同等面积费用至少超过200万元。很多门店或专柜成了形象店。

  以朵以服饰为例,公司在广州的一家200多平方米的专卖店,地处核心商圈,年租金高达800万元,经营铁定亏本。

  这是否意味着门店发展已经到了天花板?“不会,门店发展还会继续,但必须更加注重质量和效益。”游林表示,H&M、ZARA、UNIQLO等国际品牌每年90%的销售额在线下完成,在中国市场门店扩张仍在继续。但是这些品牌在精细化管理、服务、产品更新换代速度等各方面都优于国内企业,值得我们学习。“每年,中国服装消费均呈现增长趋势,实体店发展空间很大,但要精耕细作,升级服务,满足消费者需求。”随州冰姿服饰有限公司董事长韩继雄说,过去,公司为波司登等企业贴牌,从2013年起,公司转型做自主品牌,主打“森女风”,走小众路线,两年内在全国开店30多家,无一亏损,年销售额超过7000万元。

  爱帝等多家汉派服装企业负责人表示,随着线上线下的融合,实体店今后必须更加注重体验、服务,满足消费者个性化需求,这样才能在互联网风口进一步发展。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:芦苇
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 服装  转型 
「相关报道」
更多精彩要闻
进入要闻>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405