站在互联网+的风口上：如何做好服装业

　　互联网+在2015年两会上成为了热词，以互联网为基础设施和实现工具的经济新形态正在形成。重庆的传统产业，尤其是传统制造业，正张开双臂，拥抱互联网+，期待与互联网的创新成果深度融合。

　　从今天起，我们将推出“互联网＋重庆制造”栏目，带大家走近重庆制造，看看它们如何结合传统与未来，在互联网的大潮中找到发展机遇。

　　渝派服装品牌已有约两成触网，服装电商行业将给创业和就业带来机遇

　　每天早上6点钟，渝派服装老板程其飞起床的第一件事，就是快速打开手机淘宝，看看森格莉雅品牌头天的销量。这一习惯，他已保持了三年。

　　程其飞是重庆近4000家服装生产厂商之一，从仿制到坚定不移地推出自己的渝派服装品牌，从传统的批发到成为淘宝网商，程其飞这几年的经历，正是现在众多重庆服装品牌的一个缩影。

　　开网店干实体

　　两条腿走路让他如鱼得水

　　时间回到2010年，在重庆朝天门服装界已摸爬滚打了14年的程其飞，明显嗅到了传统批发市场的微妙变化：客商越来越少、价格越来越难以支撑逐渐上涨的成本，最主要的是，库存越来越多。

　　与此同时，淘宝、京东等电商开始崛起，网上服装销售给传统的服装批发带来了巨大的冲击。程其飞说，2012年，他一边正式开始在淘宝和京东开旗舰店试水电商，一边继续这种传统的批发模式，但无论是网店还是实体店，他的服装都是森格莉雅品牌。

　　“网商有它的游戏规则，它讲究的是产品特色、推爆款、出新款、抢流量。”程其飞说，他专门做旗袍细分市场，各种时尚的、改良的现代版旗袍。

　　这样一来，线上和线下的品牌完全没有冲突，两条腿走路让他如鱼得水。

　　不懂电商规则

　　他双11交了近千万元学费

　　做了一年多旗袍后，去年上半年，程其飞开始为一年一度的电商狂欢节“双11”做准备，他想借着“双11”的流量，把森格莉雅旗袍迅速推出去。

　　当一切准备就绪时，时间进入7月中旬，计划突然被迫改变了：淘宝给他开了一张网店降权的处罚通知。

　　这是怎么回事？原来，公司一位负责电商的主管为了增加流量，擅自虚构了20多个买家进行大量购买，淘宝在掌握了确切数据后认定他们“假买”。

　　“我们的服装之前在淘宝女装上，是排在全国女装第一页的前四，每天要卖几百件衣服，被降权后，我的店铺几乎被淹没了，沉入一百页之后，一天只卖两三件衣服。”程其飞说，从双11的其他品牌销售情况来看，他估计森格莉雅可能因为这个降权处罚，损失近千万元。

　　这让程其飞感叹，做电商真的没有看起来这么简单，他这是为不懂电商缴的一大笔学费。

　　引进淘宝大学

　　他要让渝派服装飞扬起来

　　从事互联网销售，就必须要精通电商的游戏规则。程其飞于是开始研究淘宝爆款、出新、视觉等增加流量的手段。

　　如果重庆也能开设淘宝大学，那将对重庆整个服装产业乃至整个电商发展产生巨大的推动作用。有了想法之后，程其飞和另一家渝派服装元老级人物、重庆蒂王花老板王勇一拍即合——在重庆开设淘宝大学。

　　他们的诚恳和务实，终于打动了阿里上层。去年8月，重庆大淘淘宝大学在渝成立。随后，一大批淘宝人气店铺、销售高手、专业视觉达人纷纷作为讲师入渝，为渝派服装企业讲解淘宝的销售技巧。程其飞说，站在互联网这个风口，通过淘宝大学，他可以让更多的渝派服装在触电时，少缴学费、少走弯路、更快的脱颖而出，以最快的速度飞起来，并通过淘宝大学的培训，让更多的淘宝产业链企业在重庆落地生根。

　　目前，程其飞的线上、线下销量基本平分秋色，线上的森格莉雅分店已有130多家，他的店铺在淘宝网店旗袍类产品中已小有名气。