AB“三网合一”实现营销转型

　　今年江苏AB集团股份有限公司依托B2C销售平台实现销售500多万元，同比增长率106%，电子商务商务平台销售占比不断提升。近年来，AB集团突破传统销售渠道，积极打造电子商务创业平台，实现“线上互联网”、“手机移动网”、线下实体销售渠道网络等“三网合一”的营销模式，确保AB品牌的市场领先地位。

　　“AB电子商务的发展，从一张白纸开始，发展过程经历了三次重大的转折。”据AB电子商务事业部总经理曾建兴介绍，AB的第一次转折是从C2C到B2C的跨越，确立了AB网络渠道的定位，走商城之路、走品牌之路、走高端之路。第二次则是从商城之路站稳脚跟后，通过打击侵权的黑点，截留顾客，获得了销售稳定增长。第三次转型是在2012年，AB通过第三方的技术合作，销售业绩跨越增长并确定了AB在天猫的品牌地位。目前，AB已在天猫、京东商城、唯品会、阿里巴巴金品诚企等建立B2C销售平台。2013年，AB在各网络平台完成销售业绩近5000万元，其中，天猫平台完成3800多万，日常品牌销售排名25位左右。

　　AB集团是昆山一家著名的民营企业，从上世纪七十年代起，经过三十多年的发展，目前已成为一家集研发、生产、营销于一体，提供织造、染整、成衣一条龙服务的企业集团。AB牌内衣已连续多年位居同类产品市场综合占有率前三位、销量第二位。2000年，AB商标被国家工商总局认定为第一批中国驰名商标；2004年，AB品牌被授予针织内衣行业首批中国名牌产品称号。2012年，AB集团企业技术中心成功入选第十九批国家级企业技术中心，成为昆山市首家国家级企业技术中心。

　　然而面对电子商务的冲击，在技术、品牌等方面拥有优势的AB集团在营销模式上也积极寻求转型。企业在市场建设的高度、密度、宽度、深度、速度上苦下功夫，加大直销力度，拓展二三线城市及县镇市场，与此同时，在抓好商场、超市、专卖店等传统网点建设的基础上，积极进军网上销售，建设网上旗舰店，组建电商品类部，电子商务每年以100%以上高速增长。最近，AB集团还与南京大学合作开发微信平台，借助手机移动网，在进一步提升企业的品牌形象的同时，实现精准的目标营销，提升客户量。