石狮服装产业：内外兼修 引潮逐浪

　　说到泉州产业，纺织服装是当仁不让的风向标。说到纺织服装，又绕不开中国休闲服装重镇石狮。在全行业面临产能过剩、同质化严重的当下，石狮服装行业对内创新设计，打造独一无二的品牌DNA；对外变革营销，线上线下联动，感应市场需求，在内外兼修中砥砺前行。

　　引领风潮做“不一样的烟火”

　　敦煌壁画的绚丽色彩，与现代时尚服饰能摩擦出怎样的火花？古老的中华文明，在时尚T台上又将以何种面目示人？日前，在石狮国际时装周首秀发布会现场，金顶设计师曾凤飞以“壁艺”为主题，将东情西韵、古风新律的设计元素注入服饰，现场翻飞的霓裳令人过目难忘。  同日，筹备许久的石狮市设计师协会正式成立。以独一无二的创意设计，为品牌塑造难以复制的DNA—这是石狮纺织服装军团向市场释放出的耀眼信号。

　 长期以来，同质化问题，是牵绊纺织服装行业前行的泥沼。在市场竞争日益严酷的当下，个性化、多样化、定制化、时尚化逐渐成为消费主流。从加工制造向时尚创意蜕变，石狮纺织服装业转型升级的步伐行之切切。在不久前的第23届中国国际服装服饰博览会上，爱登堡将英伦经典元素重新整合、提升，创造性地将服饰经典与艺术经典紧密结合。如果说这是石狮纺织服装业向市场的投石问路，那么两个月后，石狮市服装设计师协会的正式成立，则吹响了石狮在这条道路上大举进军的号角。

  目前，全国已有230多名服装设计师申请入会。其中既有久负盛名的“中国十佳设计师”，也有刚刚崭露头角的设计新锐；既有服装设计师，又有优秀的面辅料设计师，还有时尚买手、版型师、陈列师等服装产业链相关的创意人才，同时还有服饰资讯、设计培训的企业代表。他们中，有不少是从北京、上海、广州等地慕名而来。可以预见，未来的闽派服饰，将成为点亮国内外市场那朵“不一样的烟火”。

　　顺应市场紧握“人、货、店”信息

　　打响广告，快速铺货，跑马圈地式的扩张，这种大批发模式对泉州纺织服装企业而言并不陌生。它一度帮助泉州品牌实现了高速增长，然而，也带来了市场反应迟钝、供给过剩、库存积压等弊端。

　　在快时尚消费环境下，如何第一时间感知市场需求动态，顺应市场而动？石狮纺织服装企业，在销售模式上做起了文章。自去年下半年起，卡宾公司引入代销模式，取代过去的经销商模式。“代销模式就是由原本售货给经销商销售，变为将货物交给经销商代为销售，这一模式让存货的责任由经销商转为公司自己。”在企业负责人杨紫明看来，这一模式可以让管理层了解各地的存货数量、销售情况等，进而全面掌握市场情况，对市场需求作出快速反应。据了解，目前卡宾代销店铺已增至272间。

　　销售变革不止发生在实体店铺，更在“掌上”风生水起。卡宾、劲霸等石狮服装企业正接轨互联网，做着各种移动O2O的尝试。这些创新举动，将移动购物终端(APP)与天猫商城、微信微购物等第三方平台进行对接，最大范围、最大限度地将线上、线下“人、货、店”信息实时、集中、准确地反馈到品牌自主APP，让线上渠道和线下渠道的商品信息、商品库存、订单信息、顾客信息和财务信息等各方数据实现融合共通。这一过程，不仅提升了消费者的消费体验，更为未来的销售拓展，指出了一条阳光之路。