美邦服饰壮士断腕 继续发力“互联网+”

　　据悉，美邦服饰(002269.SZ)于4月30日上线名为“有范”的APP，再度发力互联网。

　　对于身处转型阵痛期的美邦服饰来说，这是一个大动作。公司近日公布的2014年报显示，其实现营业收入66.2亿元，较上年下降16.08%；归属于上市公司股东的净利润1.46亿元，较上年下降64.08%。随着公司互联网战略的持续推进，这一困境或许将得到改善。

　　据美邦方面透露，目前”有范”平台已与国内外众多品牌签约。预计到2015年年底，新平台签约品牌将超过300个，产品奖超过1万多款；到2016年年底，签约品牌将增加至1000多个，产品10万多款。同时，新平台已谈妥一定数量的专业造型师入驻，为用户提供专业的造型建议。作为开发运营方的美邦也要从中盈利，其盈利模式是：从进驻卖家这里抽点，与卖家进行不同形式的合作从而分成。

　　有券商人士对本报记者表示，在服装行业普遍下滑的情况下，美邦服饰也未能幸免，此次公司通过再次加码互联网，将有助于公司走出目前的困境。

　　转型阵痛

　　美邦服饰近日披露的年报显示，近年来的业绩并不好看。

　　公司2014年年报显示，当年实现营业收入66.2亿元，同比下降16.08%，主要是由于公司自营业务和加盟业务收入放缓。数据显示，去年公司直营业务收入为31.60亿元，与上年相比下降了17.83%，加盟方式实现营业收入为33.99亿元，同比下降了14.63%。

　　此外，2014年归属于母公司净利润为1.46亿元，下滑了64.08%。

　　2014年同行业其他上市公司中，森马服饰(002563.SZ)归属于母公司净利润同比增长21.09%，百圆裤业(002640.SZ)归属于母公司净利润同比增长6.22%，贵人鸟(603555.SH)归属于母公司净利润则同比下滑26.27%。

　　从上述数据可以看出，在已公布报表的同行业公司来看，美邦服饰净利润同比下滑最为严重。

　　值得一提的是，这已经是公司自2012年以来连续三年营业收入出现下滑。对此，公司在去年年报中的董事会报告表示，主要是由于传统服装行业终端消费增速放缓，同时随着移动信息技术的推广和国内消费需求的升级，服装行业进入了转型升级的新常态。

　　另据公司最新公布的2015年一季度业绩预告显示，公司今年一季度归属于上市公司股东净利润为4261.73万元至1065.43万元，预计与去年同期相比下降60%~90%。

　　对此，公司方面在报告中解释称，主要是由于正处互联网转型投入期，同时受加盟渠道提货减少的影响，预计报告期内公司销售收入与去年同期相比下降约10%，因此公司一季度净利润将出现下滑。

　　这样的业绩并未出分析人士所预料。据光大证券研究报告指出，2014年美邦服饰总店数4000多家(直营900多家、加盟3000多家、O2O体验店十几家)，相较2013年接近5000家进一步减少，外延增速为负。

　　对此，美邦服饰董事长周成建在4月22日的新闻发布会上对记者表示：公司发展、创新离不开投入，公司过去一年和一季度利润不佳，是因为公司正在进行长期计划，进行彻底转型，公司有“壮士断腕”的决心，进行互联网转型，充分挖掘60后的资源，嫁接至90后的思维上，相信公司将重新翱翔。

　　继续发力“互联网+”

　　“如果你不知道穿什么、怎么穿，就上这个APP吧，它会告诉你怎么搭配以及应该买点什么。”公司内部人士这样介绍这一名为“有范”的APP。当然，作为开发运营方的美邦也要从中盈利，其盈利模式是：从进驻卖家这里抽点，与卖家进行不同形式的合作从而分成。

　　周成建透露，这个平台中的一个亮点，就是“零成本”。即每一个人都可以成为经营者，无需交纳任何入场费。

　　易观智库分析师王小星认为，这类提供时尚、购物咨询的网站、软件现在市面上很多，比如蘑菇街、美丽说、明星衣橱等等。现在这个市场竞争极为激烈，新入者想要分一杯羹很难。

　　不过，周成建对此信心十足，“我们有四千家门店，每年到店的人流次数达到数亿人次，门店周边的流动人次更多。我们如何利用大数据把人的消费行为充分挖掘，体现一个更加精准的商业价值或者运营价值，这是我们需要去思考的。”

　　发布这个APP意味着美邦服饰在互联网战略上进一步发力。

　　当日，周成建诠释了“互联网+”战略的三大逻辑。一是，通过大数据分析挖掘消费者行为，体现精准商业价值。二是，PC/移动端入口商业价值不仅局限于信息技术创新带来的入口价值，更需要挖掘其组织价值。公司希望以线下4000家左右门店作为载体，发展和挖掘组织价值。三是，新互联网时代不仅局限于低价商业模式推进(信息对称、成本下降、门槛低)。随着信息扁平化、生活水平的提高，消费者更追求同质化、个性化，因此公司需要打造品质化、生活化的电商，整合有生活态度的品牌和产品，以这个思维思考和布局“互联网+”战略。

　　在光大证券分析师李婕看来，美邦服饰是业内首家实质性进行O2O战略的公司，从2013年10月正式提出这一战略，并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。2014年“5.1邦购”新版上线，尝试做会员打通，并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通，再做到人、货、场三者的打通，衍生出新的商业模式如C2B等。2014年5月负责邦购电商业务的副总裁闵捷辞职。此后公司O2O进入梳理期，目前O2O体验店维持十几家，销售在逐步好转。

　　李婕指出，邦购改版之后的销售尚未达到公司预期，此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源，包括独立设计师品牌、定制品牌等。未来公司有望推出新的电商平台，可能会和邦购并行、或二者进行整合，预计公司在电商方面仍会推出一系列新举措，包括众筹模式等。