传统服装企业转型出路在哪？

　　近日，森马服饰宣布与韩国ISE公司签订投资协议，投资金额约合人民币1.15亿元。对于此次对外投资，森马相关负责人此前接受媒体采访时表示，选择与ISE合作，看中的是其电商平台以及欧美供应链体系资源。

　　业内人士认为，移动互联网背景下的渠道变迁、产业链产能过剩、消费升级和消费细分以及国际品牌加大中国市场布局等因素，使得国内服装企业涌现了关店潮，传统服装企业转型迫在眉睫。

　　分析

　　服装业面临多重考验

　　近日，森马服饰宣布与韩国电商ISE签订投资协议，公司以每股4435韩元的价格认购ISE新发行股份451万股，合计约200亿韩元，按照2015年4月20日汇率174.42计算，约合人民币1.15亿元。

　　据公告披露，ISE成立时间为2000年8月，注册地位于首尔，注册资本为105亿韩元，约合6036万元人民币。ISE是韩国国内提供电商服务的领军企业，旗下主要运营WIZWID网站和WConcept网站。其中，WIZWID网站是韩国国内第一家提供跨境电商服务的网站，在韩国代购电商市场占有率达50%。

　　一位资深服装行业人士接受南方日报采访时则表示，森马服饰通过收购参股方式涉足境外电商，一来有利于打通境外销售渠道；二来布局“互联网+”，向“品牌商+跨境电商”延伸，有利于公司转型。“不过，参股形式不同于并购，公司投入相对较小，在具体业务发展方面的话语权可能会受到影响。”

　　国际快时尚品牌强势入侵，传统时尚休闲品牌面临着消费群体流失、库存积压、资金周转、策略转型等多重考验。一系列数据表明，国内服装企业整体“沦陷”，关店潮的阴霾环绕。

　　根据财报数据披露，班尼路内地门店数量从上一财年的3820家缩减了388间至3432间，关闭了388家门店。截至2014年年底，真维斯中国内地关闭了213家门店，佐丹奴关闭了190间。2013年，美特斯邦威关闭门店200多家，森马则关闭了700多家门店。

　　除了时尚品牌外，中国男装品牌门店关闭脚步也在加快。根据财报披露，七匹狼2014年上半年门店总数净关闭347家。截止2014年上半年，卡奴迪路2014年6月30日，关闭门面店53家，九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。

　　而以李宁、安踏、匹克、361为代表的中国运动品牌，早在几年前就已提前一步经历过关店大潮的洗礼。据财报显示，截至2014年年底，匹克的授权经营零售网点数目减少了471家、361关店数量达到了783家、安踏也关掉了318家店。

　　相比班尼路等时尚休闲品牌的节节败退，优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌却在内地大肆扩张。数据显示，四大“快时尚”品牌在中国的门店平均不到两天半的时间就开出一家。2014年快时尚品牌在中国共新开门店274家，其中在广州开店14家。目前广州已拥有13家优衣库、9家H&M门店。

　　中投顾问咨询顾问崔瑜认为，此前中国服装业市场供不应求，导致新品牌大量出现。但如今面临服装产业链产能过剩、库存过高、国际品牌入驻、电商冲击明显等一系列问题，与此同时实体店销量锐减，店铺租金上涨、人工成本一路走高，利润空间也在不断被压缩。

　　纵深

　　移动互联网推动渠道变迁

　　业内认为，受制于移动互联网背景下的渠道变迁、产业链产能过剩、消费升级和消费细分以及国际品牌加大中国市场布局等因素，传统服装企业转型迫在眉睫。目前，不少传统服装企业正在积极尝试新的模式，比如O2O、研发APP应用、跨境并购、职能硬件等“互联网+”的创新方式寻求新的增长点。

　　美特斯邦威曾多次尝试互联网转型。2011年从上市公司剥离直营网站邦购网，体外培育了两年多时间后，邦购网又重新被上市公司收回，同时启动O2O模式，全面升级旧店铺为O2O体验店。在一年多摸索之后，目前美邦再次调整定位，开始瞄准服装行业的细分领域、穿搭市场，并且自建了穿搭APP“有范”。目前，美特斯邦威的转型尚处于探索阶段。不过，在互联网营销方面已初见成效，去年冠名播出的综艺节目《奇葩说》受到了90后的追捧，收视率飙升。

　　佐丹奴也一直努力寻求O2O转型，2014年尝试让互联网手机支付成为线下交易的前台，但未能挽救败局。数据显示，2014年佐丹奴销售额为55.45亿港元，同比2013年的58.48亿港元下降9%，大中华区的大陆业绩下滑最为明显。而在电子商务方面，2014年网上销售额为1.83亿港元，较2013年的1.74亿港元增长6%，表现不佳。

　　此外，并购也是传统服装企业寻找突破口的新尝试。除了森马服饰宣布参股韩国电商ISE外，贵人鸟近期也对外宣布投资2000万欧元收购西班牙足球经济公司“BOY”。投资前，森马2014年营业收入达81.47亿元，同比增长11.7%。中信证券研报显示，此次收购是森马借力“互联网+”全面转型的重要推进，公司跨境电商平台业务值得期待。

　　不久前，运动品牌李宁牵手小米手环，欲借“智能硬件”概念来挽回颓势。根据财报显示，2014年全年李宁亏损7.8亿元，这是李宁连续三年亏损。李宁方面表示，公司正在积极拥抱互联网，公司数字化平台将是未来2-3年的发力重点。目前，李宁已经与小米、京东、漫威等展开互联合作。与小米手环合作推出的智能跑鞋预计在2015年第三季度推出，业内分析指出搭载智能可穿戴概念，又有小米粉丝营销，前景可期。

　　中投顾问咨询顾问崔瑜认为，未来服装行业的经营模式将演变为电商平台与购物中心两种主要渠道。抓住移动互联网机遇，并转型成功的传统服装企业有望占领更多的市场。而小规模、地方性的品牌将在竞争中逐渐退出舞台，未来服装行业将进入集中化、个性化时代。