纺服出口企业用多元方式拓国际市场

　　近几年，纺织品服装市场竞争越来越激烈。多家纺织品出口企业均认为，针对不同出口市场的要求生产产品，用多元化的方式开拓市场，可以有效保证企业的出口利润。同时，中国纺织品进出口商会的相关负责人表示，对于纺织品的选购，采购商更加注重产品品质。

　　该相关负责人表示，第117届广交会从成交市场看，亚洲、非洲市场环比分别下降9.7%和5.38%，其中亚洲市场的下降主要受日本成交大幅下降24.38%的影响。从品牌展区看，品牌展区环比增长2.69%，同比增长10%，说明境外采购商较以往更加注重产品品质，质优价高的品牌商品受到了采购商的重点关注。

　　向新兴市场推广自主品牌产品

　　“我们公司专门成立了设计研发团队，每年都会投入数百万元的研发经费组织国外参展学习。此外，还根据美国沃尔玛等大客户的需求，从产品的色彩、图案、设计等多方面进行改进，紧跟美洲市场新潮流。”青岛格瑞特纺织品进出口有限公司的吴经理表示。

　　安徽省服装进出口股份有限公司副总经理张醒认为，“采购商在选择供应商时，不会仅仅因为你的价格低廉来选择跟你合作。企业进军新兴市场，在保证低价的同时，必须建立自己的品牌。”据他介绍，针对非洲和南美市场，公司专门推出了“KingStar”品牌箱包，通过广交会进行品牌推广，该品牌目前在南美的各大百货商店都有销售，自主品牌的出口额占该企业总销售额的30%左右，利润相对贴牌却丰厚许多。“我们意识到自主品牌对企业长远发展的重要性，特别是面对开拓新兴市场的良好机遇，我们也趁机加快推进自主品牌。”张醒说道。

　　市场需求不同出口产品也不同

　　上述相关负责人表示，在开拓新兴市场时，出口企业一方面要借鉴在传统市场的经验，另一方面也要认识到其独特性。

　　据了解，宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司自2014年开始着手开拓丝绸之路经济带沿线的新兴市场，针对不同市场制定不同策略。比如，在缅甸建设工厂作为非消费市场的生产基地，并出口日本、欧盟市场，降本增效明显；针对中亚地区，创建自主品牌，雇佣当地人开店；针对南非市场，专门推出了针织羊绒衫、服饰、围巾、饰品的配套产品。该公司总经理曾维和表示：“不同的市场有不同的特性和体制，在走进这个市场前，都应该去做好市场调研和策划。我们会通过参加广交会并在各个国家持续做专题推广，加深交流，充分了解该地市场。”此外，该公司也在借助政府、行业协会、企业联姻的力量，加入经贸合作工业园区，针对不同市场，通过完善的配套产品，实现企业的差异化竞争。

　　江苏海企长城股份有限公司也在缅甸、孟加拉、柬埔寨建立了生产基地，把装备和面辅料运到这些国家进行再加工，将国内过剩的产能转移到新兴市场，同时将机械设备出口到新兴市场国家。此外，该公司也期望借助“一带一路”建设，通过基础性投资，打开新兴市场。目前，该公司已开始着手地铁项目投标，承建项目并进行技术监测，投资配套设施。该公司董事长王远见说：“企业开拓新兴市场要多元化，针对不同的市场要采用不同的生产销售策略。”