大朗毛织“触网”迎商机 110家企业上线“淘工厂”

　　川盛针织服装有限公司是大朗首批进驻“淘工厂”的企业之一。这家“淘工厂”的生产部位于一楼，板房、横机、缝盘等应有尽有，工人们都在忙碌着手上的活，二楼则是“淘工厂”的运营部。

　　川盛针织服装有限公司并非独例。这种“厂店一体”的“淘工厂”经营格局，已在大朗不少毛织企业中悄然兴起。

　　在“淘工厂”发展已蔚然成风之际，东莞有没有一个发展得相对成熟的镇街和产业典范，来让我们深入产业“淘工厂”的腹地，探究发展的得失？作为世界最大的毛织产业集散地——大朗已站在电商“风口”之上。

　　目前，大朗版毛织产业的“淘工厂”已成燎原之势，该项工作是目前大朗政府最重要的工作之一，在全市来说也是做得较好的镇街之一。

　　大朗镇商务局相关负责人告诉记者，大朗版毛织产业“淘工厂”特点鲜明，主要针对服装和毛织产业。大朗镇政府今年设立200万元的毛织电商专项扶持资金，鼓励企业上线阿里巴巴大朗毛织“淘工厂”，推动大朗毛织企业实现“毛织+电商”转型，提升大朗毛织的线上影响力。截至目前，大朗共有110家企业上线阿里巴巴淘工厂“大朗毛织”专区，部分企业已成功在线接单。

　　■现状

　　快是做好“淘工厂”优势

　　东莞帝银针织有限公司是一家传统线下接订单的毛织工厂，自去年9月开始试水“淘工厂”。截至目前，该公司已从当初的两人的电商团队，发展到今天包括生产流水线在内近20人的“淘工厂”专业团队。今年，该公司还将继续投资专业团队大刀阔虎发展“淘工厂”。

　　该公司总经理张庚华介绍，想做“淘工厂”，首先需在阿里巴巴上有自己的店铺，经过阿里巴巴的实地认证之后才有资格进入“淘工厂”频道。在淘宝卖家的后台才可以看到“淘工厂”的链接，通过阿里巴巴的流量导入，有大批的淘宝卖家可以进入到“淘工厂”频道，了解“淘工厂”简介及生产流水线。有需要的卖家就可以通过网络直接向工厂咨询。

　　“现在每星期咨询的商家达10个以上。”张庚华说，以前在公司是通过订单或跑展销会的方式接订单，现在直接在线上就可以接到单子，同时与线下传统的服装工厂相比，“淘工厂”最大的优势在于小单定制，而且单价较高，更重要的是可以培育长期客户。

　　传统的批发生产商针对的是那些大的淘宝卖家，生产大批量的服装。但同时，淘宝上也存在大量的个体小店铺，他们一般一个款式的衣服只做几十件就够了。而“淘工厂”是通过阿里巴巴线上链接，那些小的店铺卖家可以在网上找服装生产商，也就是说把工厂搬到网上去。

　　张庚华举例，他接的6个单中，其中三四张单是200—300件的，只有两张单是2000—3000件的。整个流程从接单到确板，再到生产交货，300件以下7天左右交货，1500—2000件10天出货，传统的线下接单业务从打版到结款来回要几个月。

　　“速度就是效率，‘快’是做好‘淘工厂’的根本。”为此，张庚华调整公司的生产线结构，特意组织了一条“快车通道”生产流水线，专门应对“淘工厂”。他表示，这样一来，生产节奏更好把握，利润比传统线下业务更高，客户量也在一天天增加。

　　企业资金周转比以前更灵活

　　川盛针织有限公司是一家传统的毛织工厂，是大朗最早一批加入“淘工厂”的毛织企业，该公司经理李兵坦言，以他们公司的情况，光靠“淘工厂”是没办法运转的，开设“淘工厂”是传统业务的转型，多一个销售渠道。该企业针对线上订单快速打样、生产的要求，目前配置了30多名员工，一月下来可完成5万件服装，预计今年的营业额可达600万元。

　　李兵表示，过去企业主要做传统外单为主，传统订单虽然量大，但是货期长，资金到账慢，对于中小企业来说，很难负荷。而“淘工厂”的订单虽然量小，但资金到账快，企业资金周转方面比以前灵活多了。同时，“淘工厂”的成本也低了很多。

　　“‘淘工厂’给了传统毛织厂一个展示平台，我们在接受客户挑选的同时，也主动挑选优质客户，淘汰劣质的客户。”李兵坦言，目前“淘工厂”还在培育客户阶段，自然是希望客户量增加，但前提是必须保证公司的出货品质和品牌效应，因此要淘汰一批要求做劣质货品的客户。

　　大朗周边毛织产业集群集聚企业已经达到上万家，仅大朗辖区范围就有4000多家，从业人员逾10万人，整个产业集群年销售毛衣12亿件，其中在大朗集散的就有8亿件，大朗毛织企业使用的数控织机超过4万台，形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、洗水印花、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙产业配套。因此，110家大朗企业在板房、横机、缝盘等流程上应有尽有，拥有非常完善的生产线，生产加工能力十分强大。

　　110家大朗毛织企业在“淘工厂”能有一席之地，在未来的发展趋势下必须优化店铺装修以及服务，把关产品质量，往中高端市场发展，注重培养高质量的客户群体，形成良好的客户口碑。同时，大朗努力促进“淘工厂”的企业抱团发展，除了自己做大做强以外，还要主动带动整个行业的发展，将自己的好经验和好做法分享给其他“淘工厂”企业。

　　举措
　　
　　大朗如何发力“淘工厂”

　　大朗有深厚的毛织产业基础，每年出口的毛织品占全国总量的三成。对于大朗的毛织企业来说，未来发展，不仅要盯着批发订单，还要做强做大零售。

　　如今，大朗毛织电商发展没有固守国内，而是放眼全球。通过探索建设大朗毛织产业带，盘活传统产业资源，形成线上集聚效应。

　　目前，大朗电子商务发展已经成为该镇第三产业的一个重点增长点。截至2015年4月，全镇电商企业及个体户共有5453家，同比增长3%，其中毛织类电子商务企业有3236家，同比增长4%。2015年1—4月，全镇电商交易额16.71亿元，增长28%，其中毛织类电商交易额10.01亿元，增长30%。全镇跨境电子商务销售额3.1亿元。

　　大朗镇商务局相关负责人说，以大朗为中心的毛织产业集群年销售量超过12亿件，仅在大朗集散的就超过8亿件，形成了辐射周边镇街、上下游完备的产业链。目前，大朗毛衫电子商务已成为大朗电子商务产业主力军。该镇打造的占地10平方公里的毛织商贸圈，进一步完善了货源优势和产业链。大朗毛织商贸城共集聚了近200家的毛织电商商家，以大朗毛织商贸城为中心就集聚了600多家毛织电商。2014年毛织电商交易额达到39.3亿元，占大朗电子商务交易额的59%。