孙瑞哲：新常态下的纺织服装供应链优化与升级

　　再有一个就是关于我们的内销市场，内销市场我们2014年应该是非常关键的年份，第一我们受内需驱动，内需驱动居民的收入的这种增长幅度，去年居民的城镇和全国的居民的平均收入20000元，农村居民收入超过10000元。

　　按照我们目前的统计在我们一线城市消费趋缓的情况下，反而在三四线城市，在广大农村市场消费还保持一种非常快速的增长，也客观的反映了农民增长超过了GDP的增长，也客观的反映在了消费上面。

　　另外一个方面就是关于网上消费，线上和线下消费并举已经成为消费的新常态，中国从2012年起变成了全球第一大的网上销售的市场，从2012年开始，去年我们纺织服装线上的销售收入7000亿。按照这个下一步来说还会继续增长，去年增长40%多，网上销售增长40%多，已经占到了全国网上销售的26%，这里就有一个问题，下一步网上消费是否会替代线下的实体店，所以这个是大家关注的问题，实际上我们也看到了在一些经济发达地区，这种现象并没有出现替代效应，还是一种互补效应，我们可以看到包括ZARE、HM依然是在发展。在2020年整个的线下销售仍然会占有主导地位，我们纺织服装销售体验的这种形式，不会被线上的销售完全替代，线下占有非常主导的，5年后还会占到80%。

　　我也刚刚去了，在法兰克福产业用纺织品的展览会，产业用纺织品展览会，我们感觉到都是有技术行业的，这次产业用纺织品完全是最时尚的方式展示出来的。产业用纺织品在我们传统的产业领域里也得到了加强，和我们消费者直接相关的方式正在逐步渗透进来，我们说的智能手环可以和我们纺织品切合得到一些体现，所以这次专门有一个馆是智能纺织品。智能纺织品也将是纺织品的一个延伸，也会在我们日常消费中得到一个体现。

　　出口市场目前这种市场的结构也在调整，我们说传统的三大主导市场，欧盟、美国、日本，现在加上一个东盟，东盟2013年开始超过日本，成为我们第三大的目标市场，这4个主要市场已经占我们全部出口的56%，我们中国整个纺织品服装的出口56%是在这四个大的市场体现的。

　　在传统的三大市场欧盟、美国、日本，日本我们份额达到67%，美国和欧盟基本上都在37%、38%，虽然欧盟是第一位，但是可以看到后几位的包括越南、印度等等这些年在逐步的加大。从数量级来说和中国还是有一个很大的差距，这些年他们的进展非常快，像越南，从出口总量来说200多亿美元，在这里面有差60%是外来投资创造的，我们去出口出破3000亿美元，虽然数量级有很大差距，但是这两年进展非常快，每年百分之十几到百分之二十的速度在增长，我们中国出口的增速，大家已经关注到了，前四个月我们出口和去年同期负增长了。今年出口能不能达到5%的预设目标面临巨大压力。所以这种情况下出口市场我们要重点关注中国周边国家的发展。

　　我们整个的趋缓也体现在投资，投资其实还是持一种比较乐观的态度，投资还是保持两位数的增长。回溯2000年整个纺织工业投资，在全社会占比0.94%，2014年已经到2.06%，所以纺织工业对国民经济发展具有重要的推动作用。

　　在整个外部环境里，我们首先要第一看国际上的消费市场的演变，4个主要市场占我们中国纺织品服装出口的56%，实际上在发展中国家地区的增长速度要更加快于这些传统的这些发达国家的市场，这是第一个趋势。第二个来说，我们现在关注整个国际贸易格局的变化，这里面我们看美国的大选，美国大选围绕着TPP，做一个非常重要的话题，大家已经关注到了美国的民主党的候选人有两位，一位是希拉里，还有另外一味，另外一位已经明确反对TPP，奥巴马希望希拉里支持推动TPP，希拉里没有明确的表态。不管怎么说现在日本对推动TPP态度有一个重要转变，美国和日本在TPP的问题上陷入一个停顿。安倍访美做出一个积极的表态，对于我们纺织服装工业来讲，欧美是我们重要的市场。像越南是这几年新崛起的纺织品服装的出口国，原产地的界定对我们有重要的影响。对我们纺织来说也是非常大的份额，这个方面来说，围绕着原产地对我们整个产业有一个非常重要的影响。

　　另外一个就是我们关注的比较优势，一个国家一个产业的发展必须是机遇比较优势的，那么我们说的，我们传统的这种要素成本的比较优势，两个方面，一个是我们的劳动力的成本，还有一个其它我们包括土地等等方面的综合成本。

　　我们看到首先从能源成本来说，美国随着它页岩气革命成功，美国工业用电成本远低于中国。另外我们说中国企业走出去，不仅仅是谋求一个生产要素成本的低廉，还有一个很重要的点工资成本低，我们中国变成了全世界资金使用成本比较高的国家之一，我们虽然经过几次贷款基准利率的下调，我们还远高于欧美地区，我们在工资成本、用电成本都比较高。我们长三角、珠三角综合成本来说，已经跟美国等等地区相比来说，我们没有什么优势，所以我们这里可以看到了，我们包括一些企业，包括像萧山的跑到美国投资，而且是投资什么，纺纱。们中国沿海这一代综合成本没有什么优势了，这是一方面。

　　另外一方面关于劳动用工，第一个新生代的劳动力。第二个随着产业向中高端的发展，对技术需求越来越还列，一方面劳动力短缺，第二个方面技术工人缺乏显得更为紧凑。

　　我们说了很多的走出去，走出去我们可以看到两个目的，第一个围绕着这种全球供应链的生产的布局走出去，第二个是借助于国外的相关的设计，市场渠道在这方面进行一个新的布局，能力的一个新的布局，一个是产能的布局，一个是能力的布局。

　　我们可以看到整个产业链有不同的企业走出去，到去年年底我们整个纺织工业差不多2600多家企业走出去，这方面应该说在下一步可能还会有更多的企业围绕着不同需求走出去。

　　那么对于我们整个的纺织工业的下一步，这也是我刚刚说的在十三五规划制定中考虑的问题，第一非常热的词就是李克强两会时间提出的互联网+也成为我们纺织工业的必须的选择，也成为纺织工业的新的主题。

　　那么这里面有一个非常重要的话题，我们叫做中国织造2025，围绕着纺织的中国制造，或者纺织工业的这种智能制造怎么来定位，我们把复杂的话题简化一下可以分三个层面，第一个在整个的生产过程当中解决我们的智能制造的问题，第二个是在整个的这种生产的组织和销售过程中，建立一种云工厂和电子商务概念的问题，第三个方面智能制造解决产品和消费者的问题。我们把复杂的问题，简化为三个层面，才是我们纺织的智能制造的核心的方面。

　　为推动我们纺织的智能制造，第一是材料，第二是机械，第三节能减排，另外还有服装的智能制造，还有供电管理，我们和中国工程院一起规划智能制造的路线图。

　　我们今天的大会还会有很多专家在这方面进行相关的方面的一些主题方面的介绍，在这里我也不想占用大家过多的时间。也有一些具体的案例我们也可以下来再交流。

　　最后围绕我们纺织服装供应链转型升级，我想用4个子快过一下，柔软快感，管理要实现柔性化，我们一定不仅仅是在传统的这种把自己，本身企业做大，而是怎么实现一种柔性的发展。另外从组织来说，要变软，不是说自身的规模的放大，自身能力的放大，要提高这种快速反应，另外要面对消费市场的变化，去建立这种感性，建立和消费者的互动，所以是柔软快感。

　　接下来我想有很多专家和大家进行更加深入的交流，谢谢大家！