武汉服装业遭遇困境：汉派服装“去武汉化”

　　至今，武汉仍有服装企业1600多户，从业人员40多万，谁来引领这个庞大的产业?武汉服装业又该向何处去?

　　——惟有直面历史、直面现实，才有未来。

　　图为：武汉拥有发达的商业，难题是本土服装能否守得住阵地。图为一家商场的新装发布会。

　　图为：武汉纺织大学服装设计专业的学生正在整理布料。明天，武汉能留住他们吗?

　　图为：做强服装品牌，离不开完整的产业链支撑。

　　图为：武汉服装从业人员已超过40万人。图为一家制衣公司的生产车间。

　　图为：2014年11月，第三届武汉国际时装周。由武汉服装企业联合组建的自主品牌集合店“汉工场”专场，成为亮点。

　　光辉岁月：最好卖的女装都是武汉的

　　如果将时针拨回20年，我们所看到的汉派服装完全是另一番景象。

　　上世纪90年代初，在汉口的大夹街、扬子街、汉正街，“前店后厂”的小企业如雨后春笋。依托畅通的商贸交易渠道，最早一批汉派服装品牌——太和、中英、雅琪、元田、红人……迅速长大。

　　1990年从江汉大学毕业的刘树仁，怀抱着淘金的愿望，三赴深圳，摆过地摊，打工两年，又在汉正街“深造”一年，1993年开办武汉元田制衣有限公司。

　　回忆创业之路，刘树仁有些激动：“当时武汉商场二楼的武汉服装大世界，是大家最想抢的柜台，我们租国有企业的厂房，就像做面包一样，‘热腾腾’的衣服做好直接上商场。那时销售额超亿元的商场里，女装销售排名前十的都是汉派服装。”刘树仁把武商比做“汉派服装的孵化器”，“我们都在其中成长壮大。”

　　的确，1995-1997年是汉派服装的第一个发展高峰，服装企业达到2000多户。什么流行生产什么，什么好销经营什么，企业和品牌在竞争中迅速适应着市场变化，生机勃勃。

　　“那时候我们的产品供不应求，外来客商争相采购，然后运到全国各地去销售。”描述起当年的情形，刘树仁仍很自豪。作为武汉市服装商会会长，他评价，那段时期的汉派服装就是天生的自主品牌，“只不过大家都没有意识到罢了”。

　　迷茫时分：汉派服装的“去武汉化”

　　一直到本世纪初，汉派服装仍能与海派、粤派、浙派平起平坐。许多服装企业以自己是“汉派服装”为荣，它有着强烈的武汉印记：以女装为主，休闲或职业化服装稳重大方，穿着得体，高、中、低档各类款式齐全。在中国服装协会评选的全国女装60强中，武汉占9席。

　　渐渐地，汉派服装在自己的地盘上也已地位不保了。

　　5年前，有着30多年历史的汉派服装首次遭遇来自本地市场的强烈冲击：因销售业绩不敌外地品牌，难以完成1年300万元的销售目标，约10个品牌被武汉广场清退。在大量国际、国内品牌的不断挤压下，汉派服装在本地市场的份额迅速下降，年销量仅5%，更多的是销往武汉周边地区以及全国三四线城市。

　　更糟糕的是，一提起汉派服装，很多人首先想到缺乏原创、抄袭成风、市场无序。汉派服装似乎不再是光环，而是尴尬的历史包袱。于是，一些曾经的汉派名品开始尝试“去武汉化”。它们“隐姓埋名”，换名字、改注册地，想要脱胎换骨。“去武汉化”真的能够解决汉派服装的问题吗?红人的经历很有代表性。

　　红人，英译“redman”，在上世纪90年代末，红人将其音译名“瑞德曼”作为自己的新名字，力图重整市场。“改名期间，市场表现平平，洋名让自身特色模糊，更不易于市场定位。”红人服饰董事长唐冠颐接受采访时回忆，在改名的两年间，红人变得忙碌但迷茫，也因此被业内戏称为“累得慢”。“没有清晰的市场定位，产品质量跟不上，再洋的名字也不能获得消费者的青睐。”痛定思痛，红人摸索出自己的定位，而今品牌发展良好，获评“中国驰名商标”。

　　猫人、乔万尼服饰负责人也都表示，虽然赞同服装企业更改注册地，或者在其他地方建立分公司，但这并不能解决汉派服装的生存发展问题。

　　“大部分的汉派服装，在行业竞争重心由初期的低端批发转向品牌竞争时，仍停留在初期的发展模式上，从而错过了发展时机。各大品牌更多的是在抄袭设计，导致品牌形象受损。”武汉市服装设计师协会会长赵军认为，最重要的还是要加强品牌设计的原创性，要舍得花大价钱聘请知名服装设计师帮助企业做设计研发;其次要加强品牌推广，“你把华人世界里所有叫得出名字的明星列一个表，你会发现，他们几乎全部都代言过沿海地区的服装品牌。”

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