多喜爱(002761)：定位清晰的家用纺织品企业

　　多喜爱(下称“公司”，002761.SZ)是一家家用纺织品企业，主要从事以套件类产品(含枕套、被套、床单、床笠等)、芯类产品(含枕芯、被芯)为主的家纺用品的研发设计、委托加工的组织、品牌推广、渠道建设和销售业务，并一直致力于新材料面料的应用研发和生产业务。报告期内公司财务状况稳定，资产结构合理、质量优良；净利润增长势头良好，盈利能力较强。

　　具备差异化竞争优势

　　据国家统计局统计，2013年，中国家用纺织品行业1810家规模以上企业实现主营业务收入2611.90亿元，比2012年增长8.1%。在国内宏观经济持续向好、居民收入持续增长及其所带动的消费升级等相关因素的驱动下，家用纺织品行业已经成为纺织行业中潜在市场空间最大、市场规模增长最快的子行业。

　　公司一直致力于家用纺织品的研发设计、委托加工的组织、品牌推广与渠道建设等业务，并坚持新材料的自主研发和生产，积极打造自有品牌，自身研发实力、资金实力及销售渠道实力不断加强。

　　公司的主要产品为“多喜爱”品牌床上用品。“多喜爱”品牌的内涵主要可归纳为时尚、简约、年轻。公司经过多年经营和发展，在二、三线城市已建立了深入、广泛的销售渠道网络，形成了差异化的竞争优势。

　　目前，中国家用纺织品的消费呈现快速扩张，且以刚性消费需求为主，如新婚、迁入新居和装修后添置或更换家用纺织品。物美价平的中高档家用纺织品是大多数该类消费者的选择，能够消费高档家用纺织品的消费者仍然占比较低。公司在战略布局上经过多年整合，已经形成了清晰明确的市场定位。

　　公司按照产品的风格、市场定位、价格等因素，在各类别产品下划分了不同系列，以满足不同消费者的需求。公司产品分为经典类、格调类、风尚类和婚庆类等系列产品，以不同的花色、设计、款式和色彩来表现不同的主题风格，从而满足各个细分市场的差异化需求。

　　定位二、三线城市中高端市场

　　公司着力打造与自身市场定位相匹配的产品线和销售网络，实行差异化的竞争策略。公司经过多年的积累和发展，现已成为家用纺织品行业的领先企业之一。

　　公司在全国市场享有较高的知名度和品牌美誉度，在同行业中，公司的品牌影响力、研发设计能力、渠道拓展能力和市场份额均位居市场前列，是中国家用纺织品行业的领先企业之一。

　　从细分市场来看，中高端市场的客户群体数量较大、市场前景广阔，目前存在的主要问题在于大部分业内企业对于广大二、三线城市市场的开发力度不足、渠道策略与产品线匹配工作不到位，导致该细分市场的挖掘程度不够，公司根据该市场的消费需求，打造与之匹配的产品线，并立足于该细分市场进行渠道网络建设，已取得较为明显的竞争优势。

　　在家用纺织品行业的市场竞争中，细分市场的选择是取得市场优势的重要因素。近年来，随着国内居民生活水平的稳步提高，国内二、三线城市将成为行业新的增长点。就家用纺织品行业而言，由于二、三线城市地域辽阔且人口基数巨大，其实际消费能力和市场规模均高于一、二线城市。

　　公司的销售区域侧重于国内二、三线城市，定位于该区域的中高端市场，将消费群体主要锁定为该区域市场的年轻人群体。公司基于细分市场定位大力实施渠道下沉的网点建设策略，在二、三线城市乃至县、乡、镇一级区域广泛设立销售网点，截至2014年年底，公司共有直营店117家，加盟店772家，合计889家销售网点。

　　近年来，随着电子商务的蓬勃发展，公司也顺应趋势，加大了对网络销售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社区化营销等多种行之有效的营销措施，有效提升了公司在电商渠道的市场份额及品牌美誉度。报告期内，公司网络销售收入逐年提高。