罗莱崇尚“全民营销”

　　罗莱崇尚“全民营销”

　　当记者在采访一些企业家的时候，很多人都会提到“格局”，这个读起来并不生僻，但却实在不好拿捏的词汇越来越多地出现在这些企业家的言谈话语中，并逐渐被人们认知、揣摩。而近日，罗莱家纺发布的“微商招募令”恰恰说明了罗莱是一个“格局”很大的企业。

　　风口上的动作

　　罗莱在推出名为《lovo，说出你的爱》的微电影、布局智能家居产业后，又开始着手策划“微商招募令”，无论是试水娱乐圈、玩转高科技，还是“借风自媒体”，可以看出罗莱领导层乃至整个团队接受新事物的超强能力，以及他们的高瞻远瞩和企业格局。“微商招募令”的发布给了传统家纺制造业乃至整个产业链一个惊喜，为罗莱注入了新的生命力。

　　58同城创始人兼CEO姚劲波认为，任何一个行业跟互联网、移动互联网结合在一起，就有可能成功。今天的互联网、移动互联网可以和所有行业结合起来做乘法。

　　“微商招募令”顺应了移动互联网时代的需求，也是在国家倡导“互联网+”行动计划的形势下做出的深入调整。罗莱家纺新营销中级经理邹振航说：“在自媒体时代，每个人都可能影响更多的人，每个人的能量都可以得到释放。影响力大，就是自媒体里的大明星；影响力小，就是自媒体里的小龙套。无论是大明星还是小龙套，都是一个传播媒介，‘微商招募令’重视每个人的传播潜力，力争实现全民营销。”

　　有钱大家赚

　　深谙经营之道的商人都会选择与参与者分一杯羹，这更能体现出一个人、一个企业的慷慨与高度。京京毛巾总经理宋建军曾经说过：“我很愿意与别人分享我的想法，与别人探讨经营之道，愿意帮助那些需要帮助的人，哪怕是同行，希望身边的朋友都过的很好，生活很富足。”

　　宋建军简单的两句话，彰显出一个真正成功企业家不仅仅拥有财富，更拥有升华的思想与坦荡的心胸。做企业应该是这样，要时刻懂得分享。

　　罗莱的“微商招募令”让分享无处不在。其“招募令”的规则介绍显示，消费者把罗莱的微分销后台分享到朋友圈，好友只要通过分享成功购买，该消费者就可以获得推荐订单销售额15%的佣金提成。当然，这需要先申请成为罗莱的微商代理。记者成功申请了一个罗莱微商账号，整个申请过程非常简单，输入自己的手机号码，设置一个密码即可，就像邹振航介绍的那样——零成本、零加盟费、零租金。为了招募到更多的代理，罗莱没有设置门槛。

　　成为罗莱的微商代理后，还要在个人中心中填写基础资料，设置银行卡。在分销后台的主页面中点击商品库并将链接分享给朋友圈，一旦朋友圈中有人通过该链接完成支付，代理商即可收到佣金。“分销系统自动为微信代理商结算佣金，微信代理商在推荐订单付款完成30天后，可申请将佣金从账户提现。如果消费者在付款之日30天内申请退款，微信代理商不享受该笔订单佣金。”邹振航说。罗莱的“游戏规则”

　　微商已经不是一件新鲜事，在为人们提供便利的同时，它的快速发展让太多的销售信息在朋友圈“泛滥成灾”，因此很多人选择屏蔽那些让人头疼的、对自己无用的商品信息。其中不乏有朋友代购的鞋帽、皮包和代理的面膜，更有人借助微商搞起了传销——“伪商”。

　　比如当下，面膜已是朋友圈的“常客”，经常可以看到某个朋友在代理某款面膜。据了解，大多做面膜的微商处于一种“亚健康”营销状态，总代理商会发展下线，次级代理也会发展下线，这样构成了一个销售链条，或者说是一个消费链条。总代理商或者厂家会把大批量的货发给每个代理，因为数量太多，而代理们的销量有限，因此绝大多数的面膜被各个代理自己消化掉而不是卖掉。

　　不同于这类做面膜的微商，同时也为了避免恶性营销，罗莱的“微商招募令”制定了自己的“游戏规则”。公开招募代理，以分销返佣金的方式将一些消费者变成了销售人员。每一个代理都可以发展下线，但能够获得佣金的只有两级。邹振航解释说：“好友只要通过分享成功购买，分销商就可以获得15%的提成，下线成功销售，上线还能有5%的分成。如果我在朋友圈分享了罗莱分销商后台页面，有朋友注册成为了代理，那么他通过分享卖出的产品我只能拿5%的佣金，如果我的朋友也发展了他的下线，那么他的下线卖出产品后，我拿不到佣金，我的朋友能拿到5%的佣金，他的下线能拿到15%的佣金。”

　　此外，罗莱还建立了更良性的发货方式和后台服务。即所有微商代理卖出的产品都是由罗莱工厂发货，货品的质量得到了保障，这样也避免了微信代理商囤货，减少了很多麻烦。另外，罗莱设置了全天候客服，为各个微信代理商和消费者服务。

　　打开罗莱分销商后台的商品库，罗莱智能睡眠仪、声波震动洁面仪和蓝牙音箱映入眼帘。邹振航说“罗莱选择以年轻人为切入点，所以最初可代理的产品偏年轻化。近1个月以来，微商分销平台取得了非常好的效果，未来，我们会上传更多的产品到商品库。”