服装之美，心从未远离——CHIC工作小组走进浙江

　　30年前，“温州模式”不仅成为打开温州这个创造了无数改革奇迹的“钥匙”，更是解读与剖析以发展市场经济为价值取向、以全民富裕为最终诉求的中国改革的最典型样本。

　　值“温州模式”30周年之际，CHIC工作小组在5月18日率先走入了温州。这里不但有着轻工产业创造的差异竞争优势，也处处彰显着精明且能吃苦的温州商人们独特的精神底蕴。这里雄踞了众多优秀的服装制造加工企业，他们数十年的坚持谱写出很多成功的故事，在今天看来，依旧值得借鉴。

　　初到温州，CHIC工作小组就与温州服装商会有了初步的接洽与共识，温州服装商会对于组织企业参展给予极大的支持，商会领导也希望温州的ODM企业能抱团走出去，打造温州“高端制造”的名片，而CHIC的平台正是“温州名片”传播的大舞台。

　　温州市服装商会副会长、温州市鹿城区服装协会会长林高平表示，3月参观CHIC展就留下了深刻的印象，秋季会组织温州企业积极参展，希望为CHIC2015秋季展的贴牌加工展区添彩，让业界看到一个高档次、有水准、不一样的凸显ODM企业制造能力的展区。

　　“如果只有一家企业参展将无法显示出‘温州制造’的优势。”浙江迪亚服饰有限公司（法国）董事长兼总经理陈惠婷说，“温州的服装制造极具品质与影响力，无论服装市场还是CHIC，都需要抱团‘雄起’的温州强企，这样才能更好地传播‘温州制造’的名片。”

　　二十多年只专注服装领域的温州丑鸭事业有限公司董事长潘跃说：“如今服装生产已经成为生命中的一部分，带着‘温州制造’走向全国，让知名品牌看到温州的品质，是我所能预见的未来。”
近年来，温州部分企业从外贸转内销遇到了瓶颈，温州珍瑾服装有限公司负责人说：“‘外转内’做了几年的铺垫才有了今天的成绩。我们非常注重皮衣的时尚度，如今消费者与渠道都比较稳定，对今后的发展也充满信心。”

　　作为后起之秀，温州市百瑞针织有限公司总经理郑希国信心十足：“如今的温州企业，无论开发还是设计能力都很强，很多国际大牌也都因此将生产的‘橄榄枝’抛向温州。”

　　一向关注渠道创新的温州优欧品牌管理有限公司总经理金上尧则认为，如今线下实体渠道也过剩，对此优欧选择渠道会更加谨慎。此外，市场与消费者的消费习惯都在改变，优欧看准了界定于成熟与时尚之间的轻熟男装市场空间，以轻熟男装为主线，优欧今后的渠道首选是Shopping Mall，并希望渠道能有所提升和创新。

　　情怀飞扬的宁波服装

　　宁波在中国服装产业中一直享誉盛名，这里孕育了太多知名的服装品牌，而更多年轻且优秀的服装品牌也依靠“巨人”的肩膀成长、成熟。CHIC工作小组在宁波市服装协会的陪同下先后走访了多家企业之后，也在这里看到了中国服装企业对未来向好的信心。

　　在辛巴呐呐品牌所属的宁波宁澳服饰有限公司，副总经理庄盛欢说：“做童装最重要的是产品质量安全，为此我们投入了大笔资金创建了质检中心，每批产品都严格检验，同时也可为其他企业的服装产品做质检，在源头阻绝一切问题。目前，品牌门店数量达到61家，2016年预计开到100家。”

　　谈到今年3月CHIC首秀上海，庄盛欢表示，当时对CHIC参展效果还抱迟疑态度，但第一天的商贸成果就让他们大吃一惊。名片和招商手册在第一天就全部发光了，当天晚上又紧急从公司调配宣传手册。同时参展的工作人员在CHIC结束后与这些客户的对接也非常顺畅，今后会争取更大、更好的展位。

　　而热衷公益活动的宁波麦中林服装有限公司，于5月20日携手宁波东门银泰百货及百合网为同城单身男女举办了交友派对，现场人头攒动。“现在依旧对活动情有独钟，组织过很多活动配合品牌宣传，收效不错。”公司品牌总经理孙维辉说，“就像我们做mildtree品牌，其实要考虑营销模式、文化、渠道等多方面因素，所以希望在探索中慢慢开店。同时，会根据品牌的发展选择多样的平台合作，CHIC和中国国际时装周都是未来合作的对象。”

　　之后，CHIC工作小组参观了宁波伊思君凯服饰有限公司旗下本土女装品牌ESBACK的冬季订货会，偌大的展厅里人流络绎不绝。

　　公司总经理彭莉萍说：“从3月到5月，我们新开了20多家门店，这20多家的代理商都来自CHIC2015。因为客户的需求，我们现在一年有四次订货会，并逐渐加快上新品的频次。对于渠道，我们依然会首选百货、Shopping Mall等传统业态，今年的收效让我们对明年参展CHIC充满了信心，明年要早点报名争取更好的展位。”

　　当CHIC工作小组的成员走进宁波百慕品牌管理有限公司的办公大楼，就被这里的快乐气氛所感染，整面墙都是员工笑脸的照片，传递着对童年美好的祝福。

　　该公司品牌U-JAR品牌总监、创意总监周琦成说：“我们旗下有两个童装品牌，分别是来自法国的Alphabet和自有品牌U-JAR。如今童装市场竞争激烈，我们的产品取得成功也源于自己的特色。Alphabet进入中国市场已有9年时间，时尚风格非常亮眼，很符合现在80后、90后年轻父母的审美。这个牌子的设计灵感源于法国，同时又融入中国消费者的穿着习惯、版型，深受消费者的喜爱。而U-JAR则有着浓郁的意大利风格，同时主打时尚亲子装让消费者印象深刻。U-JAR今年参展CHIC的效果比预想中好很多，是市场对我们的认可。”

　　回归“制造时代”的平湖
　　
　　其实，在中国还有很多像平湖一样原本并不知名的城镇，因为生产出一件羽绒服、一条男裤、一件衬衫而逐渐为人所知。

　　作为世界品牌加工基地，平湖现在有了新的名片——中国出口服装制造名城。这里现有规模以上服装制造企业145家，规模以上企业年产各类服装约2.3亿件，而这其中市场占有率和美誉度最高的，则是羽绒类服装。
据平湖市经济和信息化局局长刘皆安介绍，根据阿里巴巴提供的数据，仅2014年平湖羽绒服在淘宝和天猫平台上创造的产值就达85亿元。

　　5月21日，CHIC工作小组在中国服装协会专职副会长冯德虎的带领下一路驱车走进平湖。在平湖市政府，冯德虎会长与浙江省平湖市人民政府副市长钱勇彪就平湖服装企业抱团参展CHIC2015秋季展的相关事宜进行了洽谈。

　　冯德虎会长谈道：“当前国内劳动力成本比起东南亚地区相对较高，企业在生产制造方面优势已不明显。产业集群一定要有龙头企业做‘大树’，同时紧密相连供应链的各个环节，才能打出区域品牌。”

　　对此，钱勇彪市长表示认同，他说：“平湖市政府一直鼓励企业自主创新和发展，而企业发展的最关键两点在于提高劳动生产率和提高产品附加值。平湖的羽绒服生产现在国内已处于较高水平，面料甄选盛泽高档面料，拥有充绒自动化、进口裁缝设备、工人熟练程度较高、ODM龙头产业比较成熟等众多优势。同时企业购买先进设备可提高效率，减少用工，还可获得政府补贴。”在听取了CHIC工作小组对今年秋季展的介绍之后，钱勇彪市长表示平湖今年一定会组团参展CHIC2015秋季展。

　　随后，在平湖市经信局局长刘皆安的陪同下，冯德虎会长一行参观了几家特色企业。
　　
　　曾参展过三届CHIC的浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司，是中国最早进入游戏装研发制作的专业公司，公司自主童装品牌伊佳林，是中国提出生活游戏装概念的第一个儿童时尚新潮服饰品牌，同时公司自创儿童室内游乐品牌伊佳林开心梦工场，也是中国第一家以情景变装为主要特色的体验消费商业模式。

　　公司总经理陈琳说：“我们对每一件产品都严格按中国国标、美标、欧标的安全标准全面检测，确保产品的绿色环保。”

　　在飞灵飞逊服饰有限公司，冯德虎会长对这个既做自有品牌又为多个时尚品牌做羽绒服研发生产的年轻企业给予肯定，冯德虎会长说：“能抓住一个品类并把它做好就是强项，小品类大市场，薄利多销也能创造辉煌。”

　　该公司总经理徐向泉说：“现在都是互联网思维，我们与国内十多家品牌企业都有合作。”而对于今年3月参展CHIC，徐向泉也表示收效颇丰：“今年被评为环保展台，也是对我们专注产品本身的肯定。我们今年在展会上遇到的有效客户较之上届增加50%，尤其接触到优秀的海外买手，更确定了和知名国际大集团的合作意向，并将借此进入国际时尚舞台。”

　　在拥有自主研发、自主设计、自主生产、自主销售的Lin限定衣电商工作室，这个以淘宝网为销售平台的品牌，在2014年店铺单天销售时装突破1万件，销售额位居淘宝女装五皇冠店铺首位。
冯德虎会长在看了他们的定制服装之后，表示他们能满足消费者的需求也是企业最大的成功。Lin限定衣电商工作室创始人张林超表示，将进一步借助电商平台，扩大自有品牌影响力，让平湖设计走向全国，打造平湖时装“小时代”。

　　潮涌变革的海宁皮革

　　在中国，提起皮革、皮草，所有人都会联想到海宁。而来海宁，如果没去海宁中国皮革城采购，会让人觉得白白浪费了在海宁的大好光阴。

　　5月22日，CHIC工作小组走入了海宁中国皮革城，这个在全国开设了9座皮革城的皮革商业地产龙头，从未停歇自己的发展脚步。

　　“我们现在做跨境电商，10月份即将开业‘国际馆’，其中包含了韩国时尚中心和欧美区，面积达9万平方米。”海宁皮革城副总经理王弘辉介绍说，“除此之外，皮革城近期还会在上海和海宁新开两家设计师集成店，引入100多名设计师入驻。经过这次调整，海宁皮革城的品类将进一步增多，会弥补皮革产业的销售淡季，可以吸引消费者持续购买。”

　　对于CHIC，海宁皮革城多年来一直都积极组织参展，最大规模时参展企业达到20家，这张皮革的“名片”也通过CHIC有了更多的提升与发展，在今年3月CHIC2015结束之后，CHIC组委会就接到了两家海宁皮革企业要求参加今年秋季展的报名，展会现场的商贸效果对于企业的影响可见一斑。

　　来到海宁皮革城，一提到皮革城内最大的店，所有人都异口同声地告诉你“都彭”。海宁都彭服饰有限公司在皮革城的店面高达1000平方米，皮革、皮草、裘皮服装产品丰富，公司董事长蒋益喜笑称：“20岁~60岁的人都可以在这里买到自己的衣服。”

　　对于都彭在CHIC2015秋季展上的动向，公司董事长蒋益喜略显神秘地表示，将推出新款产品。“今年3月份公司的设计师、版师等大部分员工都去感受了一下CHIC展，觉得上海的地域无论商贸气氛还是观众专业度都非常好，当时就决定要参加下一届CHIC展，没想到秋季展就快要来了。对于10月份的CHIC秋季展，我们是有很多期望的，希望能与优秀的国内外品牌合作，为他们做高端制造，更希望公司推出的新品能受瞩目，取得成功。”

　　而多次参展CHIC的另一家颇具影响力的海宁丰宇皮业有限公司，近几年一直关注CHIC的动向。公司旗下品牌比拉图极具盛名，公司负责人朱斌丽介绍说：“我们有自己的设计团队、产品研发团队，制造皮衣的每道工序都极为讲究。我们的研发能力很强，能根据贴牌企业的特点做定向的设计开发。同时也看到了很多业内企业更好的发展模式，值得我们借鉴和学习，所以希望能在未来与CHIC有更多合作的机会。”