山东纺织如何“互联网+”织网？

　　5月25日，2015 FASHION CUBE山东纺织服装展示展销会在济南拉开帷幕。从流程上看，这是一个传统的展销会：开幕式、嘉年华、观摩与购买、展示与展销，还有创意发布秀、讲座、以及各类业内人士交流平台……但正如我们报道过的那些展会——比如英伟达在硅谷发起的Open Power、上海车站、CES——形式上依然传统，然而“跨界"元素越来越来成为这些展会的重要话题。所谓的跨界元素，已经成为基础设施的互联网和正在来临的智能制造。没有任何人会忽视他们正在商业社会带来的巨大冲击和变革：不论是走在前沿的科技、汽车业，还是以设计为显性价值的纺织服装业。

　　那么话题来了：互联网和智造正在给山东的纺织服装业态带来怎样的变化?

　　事实上，最重要的冲击其实并不是技术或者生产方式，而是思维方式。零点远景总经理宋志远在演讲中提到，服装业也需要“拥抱消费者主权时代”。在他的理解中，过去服装业有以下几个特征。

　　首先是设计师至上。在很多情况下，设计师生产哪种产品，企业就会销售什么产品，从来不会跟设计探讨什么样的产品能被大家接受。事实上，中国服装业存在问题要比设计师至上严重。在某种意义上，设计师主导服饰风格是一种商业模式，比如川久保玲设计的品牌;但国内一些服装企业，拿体育用品设计企业来说过，在渠道导向、粗放扩张的年代，把设计师视为山寨流水线上的工人，以能迅速大批量复制国际领先的款式为“KPI”，而不是重视设计师的培养。更夸张地说，国内的服装业问题是整个社会美学基础问题。当然这不是几个展会或者几家企业能解决的问题。

　　第二个特征和第一个特征相辅相成——渠道为王。目前，国内服装业最主流的模式是代理模式。企业和消费者的信息是高度不对称的，自然就无从谈起精准竟销，以客户为中心开展产品设计到供应链。如前所述，渠道为王的商业模式是过去中国商业社会在改革开放和人口红利的一个"后遗症”，在这一方面最突出的代表案例是中国乳业的三聚氰胺事件。

　　宋志远给出的转型思维是，最大限度保证设计师能够设计出消费者需要的产品，对于企业的客户，要理解他们除了大红的基本诉求外，还会有多个场景的需求。企业要做的不是问大众喜欢什么衣服，而是把服装理解为一个场景化的产品，还原消费者在场景下的穿着。

　　中国服装协会副会长陈国强提到，除了改变过去单纯依靠门店的思维方式外，还要注意两个变化：第一是技术的变化，比如O2O，第二是组织结构的变化。实际上，思维方式、(IT)技术、组织结构正是互联网乃至移动互联网对传统行业改造的三个维度。

　　抛开三个老生常谈的维度，回归到传统企业，我们会发现除了传统的互联网思维外，传统制造的升级乃至更远的智能化生产，会是服装企业实践互联网思维的重要基石。上海富山精密机械科技有限公司市场部总监郑润旺，在“新时代，生产工具的变革”主题演讲中提到这个问题。在他看来，中国提出两化融合、德国推动工业4.、美国加速工业互联网的核心问题在于提升工具;提升的方向是多元化的和系统化的，比如控制系统、流水线系统、吊挂系统、裁剪系统等。而在工具上，重要的是帮企业打造工厂品牌。

　　郑润旺认为，很多服装厂往往会忽略工厂品牌，但如果工厂品牌能够建立起来，会成为服装业有非常核心的竞争力(关于该观点最有代表性的案例就是IT业的富士康)。建立强大可持续的工厂品牌，又离不开生产管理和生产效率的提升，郑润旺举了一个例子：同样技术，日本磁铁能够吸引六十吨重量，而中国产品只能达到进口产品的八成。至于服装产品，一样的面料，生产线，甚至更先进的设备到工厂做出来的产品还是有差距。所以，除了设备升级外，也不能忽视对人员素质到工艺的管理。