传统服装生意难做怎么办？ 放低身价找准定位

　　“10年前买过宝姿的一条小黑裙，当时价格就要3000多元”，日前在市区一家大商场宝姿专柜，一位40多岁的女顾客说，那是她第一次消费这么贵的衣服，至今这件裙装还保存在她的衣柜中。作为最早进入本地市场的“世界品牌”之一，宝姿承载了不少苏州女性的美丽记忆。宝姿出售服装业务的信息传出，引发不少中年白领的“怀旧”情结。

　　6月1日，据宝姿时装有限公司宣布，以人民币6亿元出售时装和服饰业务20%的权益，以作为退出传统的时装服饰业务并进行业务转型的第一步，之后公司还可能以24亿元的价格，出售时装和服饰业务中余下的80%权益。

　　传统服装生意越来越难做，宝姿此次出售时装和服饰业务，也引起市区业内人士的关注。随着服装市场新一轮洗牌到来，市场在呼唤新的发展思路。

　　品牌女装

　　从引领风尚到走下坡路

　　宝姿进入苏州市场已近20年。据介绍，宝姿1961年在加拿大创立，1989年时在全球有60多家专卖店。此后香港陈启泰家族买下宝姿70%的股权，成为最大股东。据市区一家高端百货商场老总回忆，作为最早进入内地的“世界名牌”，上世纪九十年代初宝姿依靠明星策略，在中国市场成为一个高端女装品牌。“为引进宝姿连续去了厦门多次”，据这位商场老总介绍，当时引进宝姿，在所有女装中条件是最苛刻的。

　　宝姿在本地市场的经历一波三折。据介绍，由于当时在知名品牌的概念中，苏州属于二三线市场，并不受“待见”，货品、营销策略等方面投入少，初期市场平淡。从本世纪初起，随着市民穿着时尚浪潮涌动，品牌商改变策略加大投入，宝姿成为苏州女白领的“时尚经典”。由于宝姿以职业套装、礼服等为主，当时价位已经达二三千元，最早穿上宝姿的基本上是消费能力强的职场女性，曾经引领苏城时尚女性风潮。

　　近年来，宝姿开始走下坡路。据市区商家介绍，尽管宝姿销售目前仍属于平稳，但已经过了鼎盛期。统计数据显示，2007年至2008年初，宝姿股价曾一度在30港元左右震荡。但近年该股股价一路下滑，最低时每股市价跌到了2.34港元。据其2014年报显示，公司营业额在2013年达到21.37亿港元高点后，便下滑至2014年的18.79亿港元，跌幅为12.1%，这也是其营业额5年来首次下滑。

　　受业绩下滑影响，宝姿公司今年来转型动作频频，重点是“去服装化”多元转型。“从目前看宝姿销售没有影响”，昨天，据市区一家经销宝姿商家介绍，店铺经营正常。

　　传统服装业

　　利润下滑严重面临行业洗牌

　　宝姿的转型，受多种因素影响。

　　“宝姿的崛起占了天时地利”，目前从宝姿的服装基地看，基本在国内，设计师则采用外国团队，这样的模式在国内服装市场比较常见。“刚开始这类品牌都叫‘国际品牌’”，一位业内人士介绍。

　　宝姿刚进入本地市场时，由于国际一线品牌尚属空白，宝姿以其领先一步的姿态而受青睐。

　　随着电商等迅猛崛起，传统店铺服装销售下滑。再加上国际一线品牌的集群进入，价位高端的宝姿生存空间受到挤压。

　　“宝姿以职业装为主”，据一位经销商介绍，以往还有团购，目前这部分消费基本绝迹。“我买服装一般选择快时尚品牌”，一位80后女顾客说，像宝姿这样的服装定位，不是她的“菜”。据业内人士介绍，随着年轻一代成为主流消费群，各种快时尚、轻奢等品牌大量进入，以价格大众、款式时尚等，吸引顾客，而宝姿的主流客群年龄集中在中年段，随着“60后”等主流顾客的渐渐老去，多方夹击下，宝姿好景不再。

　　宝姿并非个例，近年来传统服装日子都不好过。数据显示，曾经引领时尚的另一服装品牌Esprit，2015财年上半财年净利润暴跌50.5%。而国际奢侈品去年在国内市场消费，同比降幅也达11%。“服装市场洗牌已是大势所趋”，一位业内人士说。

　　调整经营

　　放低身价找准定位

　　不少商家逆势增长

　　据苏城一位业内人士透露，近期无论品牌商，还是经销商，都在重新调整经营策略、定位。首先是放低身价，奢侈品今年以来纷纷调整全球定价，降低在国内市场的价格；此外是调整经营模式，香奈儿等尝试进军电商领域。

　　“只要找准定位，服装生意有出路”，据泰华商城有关人士介绍，商城调整营销策略，今年4月女装销售比去年同期出现上升。据人民商场有关人士介绍，商场调整布局后，服装销售比以往增长一成以上，上升幅度在百货、家电等大类中名列首位。

　　传统的服装经销格局正在震荡中重组。业内人士认为，适者生存，只有调整思路，研究新市场，探索性价比高、有特色的经营定位，真正适应市场需求，才能杀出重围。