设计提升破解即墨童装困局

　　“即墨童装在20年前就很有名气，只是一直没有做精，导致现在即墨童装落后于广东的佛山和虎门、浙江的杭州和湖州。这种落后主要体现在思想观念上，在庞大的需求面前，即墨很多童装企业走上以量取胜却忽视品质之路。这也是即墨童装一直缺乏一线品牌的原因。为了在品牌方面扩大优势，我们今年引进了中国十佳设计师赵恩欢担任顾问。”青岛欧诺佳制衣有限公司总经理宋海燕告诉记者。

　　欧诺佳是即墨最早从事童装行业的企业之一，早在1996年前后，宋海燕就从企业辞职，和妻子带领十几个人创业。从创业开始，欧诺佳一直坚持设计、生产、销售一条龙的发展方式，并且不惜重金在生产设备上进行投入，使得欧诺佳旗下的佳艺儿等品牌在即墨童装领域已经确立了自己的位置，年产量达到400万件。

　　作为即墨童装20年发展的见证者，随着企业规模的扩大，欧诺佳逐渐承担起带领即墨童装品牌突围的重任。宋海燕还有“即墨市童装联盟会长”这样一个特殊身份。童装联盟成立的目的就是将即墨众多零散的童装电商企业联合起来形成一个整体，为即墨童装电商企业打造沟通交流的平台，实现优势互补、资源共享，形成地域性童装电商品牌、抱团闯市场。目前，该联盟已发展正式会员近60家。

　　设计引领品牌升级

　　目前，即墨有从事童装生产和销售的企业3000多家。近年来，随着越来越多的外贸代工企业和男装女装企业向童装转移，即墨已经成为继广东佛山虎门地区、浙江杭州湖州地区之后全国第三大童装生产区域。即墨童装受韩国设计影响较深。

　　欧诺佳是其中佼佼者和另类者，说其是佼佼者，是因为欧诺佳从事童装已经有20年的历史，是即墨为数不多的始终如一从事童装生产的企业，这种积累，也让欧诺佳拥有了自己的品牌特色，目前，欧诺佳主要以代理为主，其中，佳艺儿主要走批发市场，而米卡曲奇主要进军商超。说其另类者，是因为相对于即墨绝大多数童装企业都主打电商为主，欧诺佳凭借自己在生产、设计、营销方面的优势，在线下批发零售方面具有很强的竞争力，同时，因为地域关系，韩版风格在青岛童装领域影响深远，很多童装企业也喜欢购买韩版设计，但欧诺佳一直坚持自己的风格。“欧诺佳品牌风格定位为简约、大方、舒适。而韩版在颜色方面比较深，版型方面也不大一样。设计是一个超前的工作，有时候一种设计风格的产品出来之后，当年卖得不好，但到了第二年就是畅销产品了。我们一直力图通过长周期的培养，确立自己的特色。”宋海燕表示，“今年的大手笔就是引进了全国十佳设计师之一的赵恩欢作为企业的顾问，全职为欧诺佳进行产品设计。”

　　行业结盟共掘市场

　　2015中国(青岛)国际时装周期间，欧诺佳等即墨市童装联盟的企业共同举办了青岛规模最大的童装发布秀，充分体现了青岛区域童装发展自主品牌的底气，这是即墨市童装联盟成立以来，在本土作战的一次重要出击。“虽然与广东佛山虎门地区、浙江杭州湖州地区存在规模和品牌知名度差距，但即墨童装也有自己的优势和特点，即以针织童装为主打和受韩国设计影响较深。在这种背景下，博洋、欧诺佳、名扬、澜特、吉美誉等企业发起成立了即墨市童装联盟，童装联盟成立的目的就是将即墨众多零散的童装电商企业联合起来形成一个整体，为即墨童装电商企业打造沟通交流的平台，实现优势互补、资源共享，形成地域性童装电商品牌、抱团闯市场。”宋海燕表示。

　　除了在品牌发展上抱团做大即墨童装影响力，童装联盟的成立还可以推动企业确立特色优势和品牌定位。“在外贸订单为主的时代，企业需要配备拥有上百人的生产线，随着外贸订单越来越少，企业转为以做内销订单为主，而内销订单淡旺季节有明显的区分，导致生产线季节性使用不均衡，这种季节性影响可以在联盟内获得平衡。”宋海燕表示，“当然，现在即墨很多童装企业都是既做生产也做电商，既做品牌也做代工，但从长远发展来看，代工型生产企业和电商型品牌运作企业的定位必然会日趋清晰。”

　　童装产业加快集聚

　　“我们已经决定进驻服装产业城，作为一种新型的服装产业平台，一栋楼集合展厅、办公、仓库等于一体，而且拥有更好的平台和氛围。在未来，欧诺佳在保留目前外围生产厂房的基础上，将把设计、生产、销售等放在那边。”宋海燕表示，“近年来，很多平台都开始注重产品的品牌和知识产权，即墨童装本身也到了品牌发展阶段，我们必须进行调整以适应新的发展阶段。目前正在谋划成立青岛市童装商会，吸纳青岛的和产业链上的企业一起谋求品牌发展新阶段的发展。”

　　青岛童装资源日趋向即墨集聚，以设计师为例，目前，即墨服装品牌孵化中心已经陆续进驻26家设计师工作室、19家专业服务机构为针织服装企业提供创意设计、品牌运作、电商孵化等一系列服务。

　　近年来，伴随着国内电子商务的发展浪潮，即墨的传统产业市场也在加快转型升级，据统计，在即墨，电商正在以每年30%以上的速度在迅速增长，目前，中小电商已发展到10000余家，约占青岛市电商市场份额的40%，支撑起青岛电商产业发展的“半壁江山”。特别是作为传统优势产业的纺织服装产业，涉足电商领域的已逾70%。特别是即墨童装企业和商户，涉足电商的已有2000余家，年销售额超过30亿元，产业集聚效果初显。目前，即墨市正在积极探索从发展电商专业服务集群入手，不断提升当地电商产业的集群规模和电商企业的核心竞争力。