茵曼：首期投入1个亿打造“千城万店” 零加盟费

　　在2012年“直营+联营”的线下店尝试失败后，互联网女装品牌茵曼卷土重来。近日，茵曼宣布推出“茵曼+千城万店”计划，开放实体店加盟，并扬言将在五年内开出1万家线下店，明年门店数量破千。与传统线下服装品牌不同的是，茵曼承诺“零加盟费、零库存和零软装”，扶持粉丝创业，茵曼方面表示，此次线下业务的目标是撬动100亿元的线下市场。

　　创新模式同款同价

　　什么是“茵曼+”的模式?零加盟费、零库存、零软装。具体来说就是，几十平方米的小店，由品牌供货，货品全部上架，去除一切中间商，无库存。同时，款式线上线下同步更新，价格也实时同步。

　　服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格，店内支持现金支付，也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递，也可以现场拿走。店主登陆下单系统，可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员，今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。

　　按茵曼的说法，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。

　　充分挖掘粉丝经济

　　创立茵曼品牌的汇美集团CEO方建华透露，基于茵曼天生的互联网DNA，这个模式的创新之处，在于充分挖掘会员即粉丝的能量。

　　“粉丝经济不可估量，除了买茵曼的衣服，还可以一起创业，这是粉丝经济的一种极致表现”。据悉，茵曼名为“千城万店”的线下招商项目，目标是品牌粉丝，而不是传统的服装加盟商，首期只开放200家实体店，但会迅速铺开。方建华表示，“我目标是有茵曼粉丝的地方，就有茵曼实体店”。他设想，未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店，撬动100亿元规模的线下市场。

　　主攻二三线城市

　　负责加盟服务的茵曼相关负责人表示，尽管不收取加盟费也不需要加盟商压货，但加盟商需要自己承担店租，因此首批加盟商更倾向于二三线城市，以便加盟商控制成本。

　　茵曼母公司汇美集团市场部总监高飞表示，在实体店地域布局方面，茵曼将主打“小店”牌，本次项目战略目标城市主打二三四线城市，但公司并不排斥在一线城市设立实体店。另一名茵曼品牌负责人也坦言，从城市受众群体和店铺运作方面，二三线城市更适合目前茵曼线下店的定位。

　　首期投入1亿元

　　目前服装市场线上销售额占比24%，并保持了可预期的明显增长。而茵曼这几年在线上的路子也走得颇顺，这次走向线下，必有其考虑。可以肯定的是，茵曼并不是在“等风”，这个计划不是在“互联网+”概念火起来后才被方建华重视的。

　　早前，茵曼已在安徽合肥、广东汕头、湖北丹江口等地悄悄开了5家实体店，测试各种数据和系统，方建华走向线下的野心已露端倪。接连完成IDG、搜于特等三轮近5亿融资，更充分表露了这个方向。搜于特是上市服装公司，拥有几千家成熟的、发展良好的线下店。方建华接受了这笔融资，显然是看好双方“互联网品牌+传统品牌=互联网品牌生态”的合作。

　　接受融资后，方建华第一个“1亿”花在了设计师扶持创业计划。这个“茵曼+”扶持粉丝创业计划，首期投入还是“1亿”。

　　重在成本控制

　　对于加盟店的盈利方式，高飞解释道，顾客扫码后即成为实体店的会员，即使在线上成交也可追踪到顾客是哪家实体店的会员，实体店的加盟主依旧可以得到利润分成，线上线下购物结算不会冲突。

　　方建华表示，茵曼“千城万店”模式会真正实现“店商+电商+微商”。这也意味着加盟商的利润并不仅仅来自线下销售分成。

　　尽管投入不菲，但对于品牌如何从线下店获取利润，茵曼似乎还没有太明确的思路。“规模扩大之后，一方面会有商品利润的叠加，另一方面前端供应链的议价能力也会提升。”目前，其最大的困难也许是利润空间难以支持线下的费用。

　　互联网单品牌到底能长多大?

　　针对互联网品牌的增长空间，业内近年来一直颇有争议，有些声音认为互联网品牌集团完成第一阶段的架构升级后，还未正式发力。对此，方建华透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在线上线下营造一个“慢生活空间”。除了现有服装、鞋子、包包、配饰等已有品类外，目前已经列入扩张计划的有童装、家具、家纺等生活品类，按方建华的设想，茵曼生活空间里面，将会涵盖到家庭7米以内可视的物件。业内人士预估，按照茵曼慢生活圈的定位发展，未来增长空间想象力将会超越当前所有互联网女装品牌，这块的市场规模就有望达到100亿规模。

　　方建华还透露，根据茵曼的战略布局，产品层面上不单单做衣服，还要为粉丝打造全方位的生活空间;渠道层面上，不区分线上线下，商务电子化。这就是他要打造的“茵曼+”。