温商抢占低端服装超市市场

　　“一家店投入10万元成本，两个月便实现20多万元的销售，成本就赚回来了。发展非常快。”苏州优构思商贸有限公司总经理陈岳海是温州瑞安人，2006年开始在常熟设立公司，继续他的服装超市发展之路。他说，定位以蓝领消费者为主，终端以进驻工业区、乡镇市场为主的服装超市，是服装市场的一个蓝海，市场空间巨大。未来，或可在这个蓝领市场上，成就出另一个类似于优衣库这样的连锁品牌亦未可知。

　　三万家服装超市直指蓝领消费市场

　　“产品涵盖中老年装、青少年装、童装，以及各种配饰等，涵盖了家庭服饰所需要的各个产品品类。一般店铺面积都有好几百平方米，开在一些工业园区蓝领集聚的地方，生意非常红火。”陈岳海是2004年开始在温州双屿工业园区开出第一家服装超市。当时，他以10万元的成本，在温州双屿开出第一家服装超市，仅2个月时间，就赚回成本，开始盈利。让他首次接触到了“蓝领”这个巨大的市场蛋糕。

　　而在此前，他在瑞安的许多亲戚朋友早已经把服装超市经营得红红火火的。“最早的从1999年开始，在温州各大工业园区开服装超市，到2002年，几乎开遍温州的各大工业园区。而后，开始转战全国市场，包括工业区，以及一些乡镇市场。”据悉，最初，这些服装超市的进货渠道主要依托于瑞安商城，随着生意的红火，服装超市的经营队伍也愈加强大。自1999年开始至今，16年时间，这些温州人从温州到义乌、宁波、嘉兴、苏州等地，已在全国开出3万家左右的服装超市。这些服装超市的亏损率仅在5%以内。

　　批发市场成为服装超市孵化器

　　在常熟招商城里逛的时候，随处可以看到各种各样打着“服装超市、商场”配货中心字样的铺面。有男装、女装、内衣、童装等各种品类。青莲路服饰广场一家店铺以经营男装为主，店铺工作人员许先生介绍，上半年属于淡季，一般没什么生意；但到下半年，生意就非常忙。有来自全国各地的客户过来选购货品，另外，还有许多有长期合作关系的老客户，也可以电话沟通的方式配货。

　　对于瑞安一些做服装超市生意的温商而言，面向全国市场，瑞安商城的体量小了许多。因此，常熟招商城，成为许多温商新的进货渠道。作为全国最大的服装服饰批发市场之一，常熟招商城的辐射力，为这些服装超市的发展，提供了更大的便捷。

　　日泰集团常熟分公司总经理刘正对常熟市场非常了解，刚到常熟的时候，他便热情地介绍起了常熟的情况。他表示，常熟的许多商业发展，都不得不提常熟招商城，经过20多年的发展，已从当初的“马路市场”发展成全国最大的服装服饰批发市场之一，也成了许多产业的孵化器。据常熟招商城官方统计数据显示，招商城占地3.71平方公里，城内设有35个专业市场，拥有商铺2.8万个，8万多名来自国内外的经营者在此落户，日均客流量20多万人次，日均货运量2500多吨，日均资金流量6.12亿元，先后开通了241条辐射全国1000多个城市的客货运专线。去年，常熟实现地区生产总值809亿元，财政收入102.72亿元，人均GDP1万美元，常熟服装服饰产业产值已占工业总产值的三分之一。

　　在招商城里，可以看到许多全国知名的服装服饰品牌，都会在这里设专卖店、总经销和总代理。一些温商表示，随着产品品类的丰富，这个市场让他们的服装超市经营更为方便。

　　抓住蓝海机遇，结束单兵作战时代

　　优构思商贸公司选择在常熟莫城湖滨商业广场5幢办公，在这个办公室里，20多人的营运团队，正在为推进“优构思/优尚服饰连锁”服装超市品牌的发展做着努力。公司执行副总曹争光介绍，目前优构思共有20多家连锁店，每个店铺的面积均在800平方米以上。为了让经营、服务、品牌形象更好，最近两年先后关掉了9家老的店铺，留下竞争力最强的店铺。

　　作为老板陈岳海这两年感触很深，因为开店容易，自己的一些亲戚朋友在10多年的经营中基本没有什么创新，包括产品结构、经营模式等。而随着消费者消费需求的改变，这种创新已迫在眉睫，特别是2009年以后，许多服装超市的店铺经营都遇到了发展瓶颈。

　　2008年开始，陈岳海开始逐渐转型，成立优构思商贸公司，并以公司化、品牌化的运营思维，重新定位自己的店铺。他认为，这种定位为蓝领市场的服装超市，蓝海优势明显，但也要顺势抓住机遇，以规范化、规模化、品牌化的思维运营，不断创新，或可在这片蓝海中，打造出另一个优衣库亦未可知。