茵曼线上品牌线下扩张 3年前已在北方开实体店

　　六月中旬，汇美集团旗下品牌茵曼高调公布了自己的线下招商项目“茵曼+千城万店”计划，宣称五年内茵曼要在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺。其实这并不是茵曼第一次进行实体店探索，早在三年前茵曼就已开始在北方二三线城市开设实体店，而上个月其同一集团下的另一品牌初语也在广州开设了第一家线下实体体验店。

　　其实不单单是汇美集团，其他线上服装品牌也在加快其线下门店发展步伐，包括裂帛、韩都衣舍等。可以说，在传统服装企业纷纷宣称进行电商探索的同时，线上品牌也已经开始了它们的线下发展之路。由线上铺到线下，电商品牌试图寻找自己新的盈利增长点。

　　一方面，电商品牌在经过高速发展后开始面临发展瓶颈。现有淘品牌的成功离不开淘宝在初期对其的大力扶持，随后的天猫商城在发展初期也没有过多的传统品牌进驻。但淘宝、天猫等平台的营销费用却与日俱增，优衣库、波司登、欧时力以及ONLY等传统品牌先后入驻天猫，线上服装品牌的数量与品类也不断增加，淘品牌的发展空间受到挤压。茵曼创始人方建华就曾经表示，互联网上的品类越来越多，品牌也越来越多，导致单品牌的流量会被更多的品牌分散掉。

　　另一方面，线下仍然是零售业的主要渠道。根据国家统计局公布的2014年全年社会消费品零售总额数据显示，去年网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。这意味着，线下仍然是主要的消费渠道，这也成为众多线上企业发展的新选择。

　　此外，线下发展空间广阔也可以降低品牌对某一渠道或经销商的过度依赖。对于茵曼、韩都衣舍等淘品牌来说，线上渠道是其根本，一旦电商平台出现问题，品牌的发展就会受到制约。虽然京东、当当、唯品会等其他平台开始涉足服装零售领域，线上品牌也进行多平台发展，但是天猫仍是主要销售渠道。

　　在自有电商平台发展式微的背景下，线上、线下双渠道发展就犹如品牌的两条腿，为其活跃于资本市场提供了支撑。但值得关注的是，线上品牌做线下门店的过程中，企业必须平衡两个渠道。定价和款式是否同步，线下直营还是加盟，都需要考量，才能保证不损害线上经销商的利益。

　　不过，线上企业如何开展落地仍处探索阶段。虽然没有成功的经验，但是失败的教训倒是不少。玛萨玛索2010年5月在北京世贸天阶开设了自己的第一家也是惟一一家线下体验店，并定位于提升品牌形象，但是该店已于2012年关闭，玛萨玛索也重新专注于线上业务。高额的地租和人工成本，以及店铺在选址上的失误成为它关闭的最大诱因。

　　另外，如果企业希望以线下门店铺市场，店铺区域的选择以及开店速度成为很多企业需要考虑的问题。韩都衣舍CEO赵迎光就对线下门店的扩张持审慎的态度，他表示，只有在一家门店盈利的情况下才会开设下一家。

　　虽然各品牌在落地的过程中采取的方式不同，但是无疑，线上线下未来将打通发展的方向是确定的。正如方建华所说，对服装零售来说，未来也许线上线下两种渠道之间的分别将消除，也不会出现线上消费者、线下消费者这样的概念了。