百丽：到底怎么了？

　　相较之于中国服装品牌今年此起彼伏的热闹劲儿，以百丽为首的一大波鞋履企业就稍显沉闷了。回想曾经辉煌一时的百丽，这家中国最大的鞋履生产和零售公司，是多少企业极力效仿的榜样。而眼下，频频出现的负面新闻，店铺关闭，股东减持，发展迟缓，别说惊喜，就连淡定都需要勇气。不禁要问，百丽，到底怎么了？

　　相较之于中国服装品牌今年此起彼伏的热闹劲儿，以百丽为首的一大波鞋履企业就稍显沉闷了。回想曾经辉煌一时的百丽，这家中国最大的鞋履生产和零售公司，是多少企业梦寐以求极力效仿的榜样。

　　傲娇是需要本钱的，百丽有。如果你忘记了，我们可以再温故一下。百丽集团业务由鞋类业务及运动服饰业务两大部分组成，旗下共自主经营13个鞋类品牌：Belle(百丽)，Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy&Peace(真美诗)、Millie’s(妙丽)、Senda(森达)、Innet(茵奈儿)、Basto(百思图)等，同时还代理经营7个品牌——Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等。

　　没错，这些让我们大家都耳熟能详的品牌，都是百丽旗下的。百丽集团不但是国内规模最大的女鞋零售商，同时也是资本市场市值位居前列的消费零售股，截至去年8月在全球拥有零售店接近2万家。

　　而眼下，频频出现的负面新闻，店铺关闭，股东减持，发展迟缓，别说惊喜，就连淡定都需要勇气。甚至有人预判百丽不转型会死。

　　真是忍不住要问，百丽，到底怎么了？

　　扩张放缓

　　实际上，百丽鞋业业务的疲软已经有些时日。2014年6—8月，百丽在中国内地的零售网点数目净减少56家。粗略统计，平均不足两天就会关闭一家门店。时间过去一年。如今，没有好转，只有更糟。

　　据百丽国际最新公布本财政年度第一季度(3—5月)零售营运数据显示，公司在内地零售网点数目净减少了167家。与此同时，百丽的核心主营业务鞋类业务同店销售下降了7.8%。这样的数字意味着什么?从昔日数据的对比中可得知一二。

　　此前，门店规模一直是百丽国际的优势所在。从2010年起，百丽以每年新增店铺数量超过2000家的速度跑马圈地。在2011年开店最为疯狂的日子里，百丽国际平均每天都会新开2—3家店 铺。

　　在高歌猛进式的发展后，百丽遭遇了中国鞋业最不景气一段时间，其股价在香港联交所上市创下17.86港元的历史最高价后又一路下跌近一半。从巅峰到低谷，生存状态犹如过山车一般。

　　到了2014年，百丽快速向前的车轮戛然而止。2014年6—8月三个月内，公司在内地的零售网点数目净减少56家。这不但是百丽第一次出现店铺数量负增长的情况，也让百丽尴尬地从此前平均不到2天开一家店的节奏变成平均不足2天关一家店的现实。而如今，当单季净减少167家店铺的数字出现之时，百丽关店的纪录，也被刷新成了差不多每半天就关闭一家的尴尬节奏。

　　龙头老大尚且如此，其他同行的表现也可想而知了。第一季度里，达芙妮、星期六等女鞋品牌的表现同样不尽如人意。其中，达芙妮核心品牌销售网点总数净减少了14个至6388个，核心品牌业务的同店销售按年下跌15.9%；星期六的营业收入则比去年同期减少了8.93%，净利润同比下降27.36%。

　　坏消息是，这样的势头恐怕难以在短时间内扭转。百丽首席执行官兼执行董事盛百椒就曾表示，公司鞋类销售表现减弱主要因为结构性问题，而非周期性问题，这一现象短期内不会得到改善。与此同时，今年的鞋类利润或将进一步下滑，同店销售倒退也将较去年加剧。集团业务增长放缓会成为常态，短期无爆发式增长，所以未来开店步伐将放缓。

　　此番表态可以看出，接下来几年，百丽扩张放缓的基调已经没有任何悬念。那个曾经疯狂开店跑马圈地的年代，已经彻底过去了。

　　股东抛售

　　扩张放缓，线下收缩，不尽如人意的业绩带来的直接恶果就是百丽国际遭主要股东大幅抛售，瑞信信托减持百丽股份9444.9506万股，约占其持股5%，总计套现9.37600246062亿港元，减持后该机构仍占百丽21.44%股权，持股18.08399041亿股。此次交易发生在百丽发布一季度业绩后。

　　而紧接着汇丰发表报告表示，百丽第一财季鞋类业务同店销售下降7.8%，营运表现令人失望，对市场构成意外利淡因素，该行维持对百丽“减持”评级及目标价9.3元，此相当预测2016财年市盈率13.7倍。尽管运动、服饰业务录得增长，但汇丰认为此对集团盈利贡献相对较少。

　　跨界服装

　　传统业务增长疲弱，不得不寻求新市场增长点，这也是百丽的战略发展方向之一。其实百丽早早就在计划跨界转型的事宜。2013年8月，百丽以7.33亿港元收购巴罗克日本公司31.96%股权。仅隔一周，又与意大利蓝诺(LNUOI)签订收购协议，直指高端时尚服饰市场。此役，宣告中国“女鞋大王”正式跨界服装领域。

　　介入时装领域无疑有助于尝试和培养未来的零售新模式，虽然主营的鞋履业务疲软，但百丽的运动服饰业务的销售却表现良好，在刚刚过去的第一财季里，百丽运动服饰业务的同店销售增长了12.4%。百丽方面表示，未来3—5年内，百丽国际的主要业务将集中于时装鞋履和运动鞋服的零售业务。

　　迟到的电商

　　从目前的发展势头来看，透露出“可指望”迹象的，除了运动服饰业务，还有电商业务。

　　百丽在电商方面的动作一直略显被动，比较迟缓，盛百椒曾直言对于电商业务“以前没想明白，到今天为止，还是不太明白”。但无论如何，即便没想明白，百丽在今年终于有比较大的动作，并果断将电商列为了集团最优先积极拓展的新业务。

　　百丽电商业务包括独立电商平台优购时尚商城和其他电商业务，优购则是重中之重。2014年，优购及百丽电商收订额达到20亿元，较2013年增长超过80%，实现大幅减亏，首次接近盈利平衡。至2014年年底，优购移动端销售占比接近40%，移动端销售增长400%。据优购网数据显示，电商业务今年势头依旧。据了解，今年优购及百丽电商继续保持强劲增长，服装类增长超过200%。手机APP和微信用户持续增加，手机端营收占比接近60%，峰值超过70%。同时优购还保持着较好的毛利，这也使得优购在3月后实现持续性盈利，预计全年也将整体盈利。对于线下业务愈发疲软的百丽来说，无疑是个好消息。

　　前不久百丽与天猫签订战略合作协议，未来将在货品、营销、O2O、会员价值等多个方面开展进行深度合作。同时，百丽集团将借助天猫优化供应链上游的原料集采以及制造工艺，通过对大数据的挖掘和对人体工学的研究，带动自身产业升级。此外，百丽集团旗下知名品牌天美意将在今年启动天美意潮品众筹项目，与天猫、淘宝众筹平台深度合作。

　　但客观来说，这也只是一个迟到的起步而已。至于整个电商业务能走多远，其对整个百丽集团的业绩帮补到底起到多大作用，目前仍是未知数。不过迟到总比不到好，晚出发是否一定晚到达，还真难说。

　　一个越来越不容忽视的现实是，在市场饱和、成本上涨、电商持续性冲击等诸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌单纯走规模化、拼产能降成本的粗放式发展模式已经显然行不通。虽说亏损或赢利并不是评价一个企业业务好坏的唯一标准，从某种程度来说，业务背后的商业模式和企业为盈利所做的战略转型准备远远比当下的盈亏重要。但遗憾的是，在这两点上，鞋业霸主百丽并没有显现出优势。

　　一边是线下业务频繁关店，鞋类主业持续低迷，一边是运动业务正在复苏，电商业务有望实现全年盈利。表面来看，东方不亮西方亮的状态并没有让百丽的日子显得太过艰难，甚至略有惊喜。但客观而言，对于这家中国最大的鞋履制造商和零售商，称霸江湖多年的鞋企巨头来说，主业下滑甚至略显无能为力，想靠这些“副业”来帮补和反哺整个百丽的业绩，带动集团发展，也许并不现实，至少目前如此。至于未来，百丽到底如何发展，道路怎么走，是否真如有些人所预判那样，百丽不转型会死？我们不做评论也不妄加猜测。

　　但是一些道理是通用的，无论是对大企业，还是小企业。成就一个百年企业，或者说企业要想基业长青，保持良好的发展轨道，最缺的可能不是市场也不是机会，而是思想和格局。企业经营者要懂得看穿行业发展的趋势和本质，抱持“抬头看天，低头走路”的精神，既有大格局的眼光，又有务实的行动，将各类资源有效整合，才能跳出你输我赢零和博弈的困局，最大程度地提升企业价值。纵然眼下萎靡不振，别急。毕竟，还有诗和远方。