家纺行业的互联网+：工具升级，本质不变

　　2015年以来，微商行业引起了包括政府机构，腾讯官方，第三方平台以及品牌的高度关注，一季度以来百度指数持续走高，微商借乘移动端大行其道，铺天盖地的“微信商城”、“朋友圈广告”、“人人做销售”之风席卷全国。

　　眼看渠道之争已经从PC端转战移动端，疯狂布局才刚刚开始。6月8日《2015年一季度中国微商行业报告》发布，报告指出2015年一季度，微商形态日趋成熟，已经成为移动社交电商的主要形态之一，2014年移动购物的快速增长以及社交变现能力的增强，为微商的发展提供了良好的连接工具以及人群基础。

　　今年家纺行业多家知名企业推出微商城，蔡书东负责蓝丝羽微商渠道的拓展和维护管理，“我们的‘微商’被称为‘家居顾问’，目前已经推出该系统的测试版本，7月份将举行上线发布会。”

　　据悉，蓝丝羽新老加盟商可通过系统申请成为“蓝丝羽家居顾问”，对于有蓝丝羽线下实体店的地区申请者，需征求当地实体店的认可方可开蓝丝羽微店，并需与实体店进行利益分成，真正实现实体店O2O的目标;在蓝丝羽的空白市场申请成为“家居顾问”，其微店将隶属于公司总部，销售达标可优先取得在当地开实体店的资格。

　　“在有实体网点的地区，我们希望‘家居顾问’的存在能够辅助实体店的发展，同时对实体店经营者进行优胜劣汰，替换掉发展不好的实体店，由‘家居顾问’接手。”蔡书东解释说。

　　蓝丝羽此举在行业内树立了移动端渠道拓展的创新模板，全面的信息披露将在本届中国国际家纺展展现，不容错过。

　　纵观整个市场，“微商”其本质是撒网吸纳移动端代理商，其实不论出货渠道借助何种工具，销售的本质仍然是要去满足消费者未被满足的需求。

　　我们可以这样为“移动电商”的消费者定位，他(她)们的主力是80,90后年轻人士，对性价比高、购买便捷、服务周到的产品有兴趣，他们喜欢段子，消费快节奏的网络文化，有娱乐精神，喜欢有意思有故事的品牌和产品，购物的随意性强。

　　抢占手机端，满足了消费者对购买便捷的要求，那么在其他方面各品牌准备的如何呢?有多少具有创新渠道理念的家纺企业将在本届展会发布其移动电商战略?谁在移动互联网大潮来袭之际，能够快速应对、并拔得头筹?这将是2015中国国际家纺展很大的一个看点。