大码服饰，时尚产业正在逼近

　　英国歌手阿黛尔大火的时候，老佛爷曾评价她的身材“A little too fat”。显然在这位时尚大帝的眼里，只有0号身材才是最完美的。但他或许忘了，自己也曾是个胖子，为了穿下Dior Homme拼命减肥。

　　只可惜这位老人家身不逢时，当下有更多傲娇的胖子不会为了大众审美而委曲求全。港星郑欣宜就表示，她不会为了买衣服而减肥。虽然在香港很难买到大码服装，但她可以去网上选购，更考虑开家大码时装店。

　　随着强调大码时尚的艺人、模特、网站和舆论导向越来越多，大码服饰正在飞速地朝着时尚界进军。据报道，在美国，大码服装业一年的产值就有175亿美元。那么在国内呢？得益于互联网的长尾效应，大码服饰在电子商务得到了爆发。仅淘系就已经沉淀了Msshe、纤莉秀、纤麦、PANMAX、胖胖星球等一大批专注大码人群的男女装。天猫原创品牌小二怀冰表示，几家大码女装TOP卖家的增幅可比服饰商家明显很多。

　　市场的诱惑力远不止这些，去年，韩都衣舍推出大码女装品牌范奎恩，一年时间已是类目前5。这个多品牌杀手正打算乘胜追击，顺手推出大码男装品牌。可见，受到细分市场与利益的驱动，大码这个一直被时尚圈和品牌商回避的类别，瞬间变得炙手可热。

　　但是，这些有着多年经验的大码服饰品牌要告诉你，想要虏获大码姑娘的芳心可不是件容易的事情。

　　“大”有不同

　　做大码服饰，可不只是简单的把衣服的尺码等比例放大那么简单，新手们，特别是不是胖人的人都会忽略一个问题：就是十个胖人十个样，每个人胖的部位都不一样。

　　“瘦的人只要胸围尺寸合适，基本就可以穿了。但大码不行，肩宽、袖围、腰围等，很多细节要考虑。”纤莉秀创始人刘柳明惊呼。他在网上看到过一组照片，有两个XXL码的姑娘分别穿同一品牌的几件衣服，从T恤到裙子，还有连衣裙，品牌模特和她们两人，穿出了3种效果。“一件衣服模特穿刚好，可是到了她这里腹部就突出了，而另一个人可能腹部还好但是手臂勒住了。这就是我们在设计一件衣服时候的烦恼。”

　　纤莉秀是较早涉足大码服饰的卖家，2004年开始就在速卖通和1688上进行出口外贸和批发生意，彼时淘宝集市上有九成以上的货源都出自他们家，因而对此也有一定的发言权。他说，每家品牌对大码的定义都不一样，包括两个码之间相差的尺寸有多少。

　　在国内比较统一的认知是女装XL码及以上，男装XXL码及以上视为大码范围。虽然有些商家为了讨好受众心理，也会推出一些M码产品，但这个尺码已经不是传统意义上女生165，男生170所能穿的M码了。刘柳明回忆，最早做大码的时候，很多商家以为可以照搬常规码的运营模式，只需打造爆款就可以，主推一件适销的衣服，可谁知最终的结果是造成了大量的退货率。有了经验教训后，厂家在开发产品的时候要经过很多次调试，找来不同身型的模特穿试。调试的多了，也会发现有一些规律可循。

　　比如年轻女性，身材丰腴，考虑的是体态美，因而会偏向于舒适性不是最佳但是能体现身材的S型设计；年纪稍长的，更加注重舒适性，而她们的赘肉大多集中于腹部，因而可设计成A型版型。如此，根据不同年龄层女性的社交环境，和对服饰功能性的需求，即可在大致范围内有迹可循。

　　我要的是美不是大

　　尺码和版型只是入门的第一步，设计、时尚是服饰圈永恒的话题，而女孩们对“怎么穿更显瘦”的话题，更是从来不缺关注度。爱美的姑娘们可不想自己的衣橱里除了黑色就是黑色，即便是大码女孩也在极力捍卫自己对美的追求。当然，还有那些以强壮为傲的男士们，没发现现在的男士们，都越穿越潮了吗？做不了穿衣显瘦的长腿欧巴，也能做个潮样嘻哈的蓝胖子。

　　Msshe是较早尝试将大码服饰时尚化的互联网品牌，创始人张婧薇最初在网上买衣服的时候，搜出来的不是色彩太暗沉，就是款式简单，“完全不符合我开朗的性格。”本身就是个大码女孩，刚开始的时候她还为店铺拍过一组形象照片。她说，还真是应了那句心宽体胖，胖的人大多性格开朗，他们不喜欢有太多的约束，既然如此，穿的衣服怎么可能是“老气横秋”的呢？于是，她开始筹划给自己，以及和她有同样需求的胖MM们设计衣服。

　　先是根据当季的流行趋势筛选出适合大码人群的颜色和设计元素，并将这些元素运用到样衣中进行调整。此时要注意衣服领高、腰线、臀线、裙长等部位的裁减对上身效果的影响。“这些部位对我们来说可是死穴。”品牌分销经理兼品牌模特张婧说，大码服饰的设计可是一项严谨的活儿，一个细节出错可能就会影响穿着效果。因此，她从来不看服装的平面效果图，或是模特图。“好不好看只有穿了才知道。”为此，他们专门组建了一个粉丝群，将样衣寄给各个体型不一的用户试穿，再进行调试。或许这是一个比普通服饰，更需要尊重穿着者感受的设计领域。

　　同样，男装的设计也是如此。巨鲨就是一个专门为大码男士设计英伦风服饰的原创品牌，创始人赵诚说，相比日常，男士更注重工作常务场合的穿着。“平时可能就是一件T恤，一条运动裤打发了，工作场合可不行，商务礼仪还是需要注意的。再加上现在的商务男士饱受饭局应酬之苦，大多有啤酒肚，所以现在这部分需求也开始显现了。”

　　在思考这部分人群的着装需求时，他最先想到的就是英伦风格的设计方向，因为体型偏胖在欧美很常见，而长期的人群需求，使得国外的设计师更加精通此方面的设计。电影《特工学员》中，男主角年近50岁的体魄照样英姿勃发，“不是因为他身材好，而是精心剪裁的西装掩盖了其身材的缺陷。”因此，巨鲨专门请来意大利的设计师为品牌进行风格把控。

　　此外，大码服饰在面料的选择上也有很高的要求，相同的款式普通的面料可能并不适用于大码，比如雪纺、蕾丝等。大码面料首当其冲是要有弹性，这样才有足够额舒适性；其次就是透气，因为大多比较容易出汗；再者就是要不易起球，因为重力作用下摩擦力比常人大；还有就是要有足够的质感，因为谁都不想看到一个松松垮垮的胖子，或是把什么衣服都穿成睡衣，有质感的衣服会让他们看起来更精神。

　　可见，这是一个挑剔的人群。

　　未来，格局有多大

　　大码市场的春天来了，就在这些找准定位想以细分人群搏出位的大码服饰品牌，想要安安静静的做个“胖子”的时候，那些急于扩张品牌，想来细分蓝海“插一脚”的大卖家们也来了。

　　5月，韩都衣舍旗下范奎恩拿下大码细分Top5的排名，这个诞生才一年的品牌，借由大卖家在供应链、推广运营、团队协作等方面的资源，不费吹灰之力便赶超了上来。这让在已在TOP3位置盘踞已久的Msshe、纤莉秀、纤麦有所警觉。

　　而这也让业界对大码服饰这一针对特殊人群的品牌未来发展做出思考。

　　拿下这个群体，不止是衣服

　　其实，这几个深耕大码人群已久的互联网品牌已经在思考如何扩大规模，最容易想到的就是扩大品类。胖子们，除了衣服之外，在内衣、鞋服等大服饰产品上，有同样的“特殊”需求。Msshe已经开始尝试做长靴，因其发现，因小腿粗壮或腿型不佳等问题放弃长靴的胖MM大有所在，但作为一款时尚必备单品，“凭什么，只能你们瘦子穿呢？”

　　至于为何只选长靴而非所有鞋类，张婧薇表示，其他鞋类有专做大码女鞋或是外贸鞋的工厂或品牌在做，长靴由于部分工艺属于裤子的延伸，因而对肥胖人群更具痛点，也更符合人群需求。此外，Msshe还打算尝试泳衣、丝袜等类目，而其他几家也开始有大码内衣裤的尝试。可见，在品类上进行扩充，为大码人群提供一站式服饰采购也是不错的选择。

　　除了尺码，还需更细分

　　大码，帮助这些互联网品牌们从尺码、身材的维度切开了一块蛋糕。但是，除此之外呢？就像大码男装有做潮牌，也有英伦的，其实在大码人群中也有风格或年龄细分。小二怀冰说，虽然Msshe、纤莉秀、纤麦都是做女装，但是在风格上的区分度太小。“其实现在市场很缺少女装风格的大码服饰。”反观范奎恩为何会快速崛起，一方面是和集团资源有关，而另一方面也与其细分的风格定位有关，主打韩式风格，有明显的群体特征。

　　因而要使人群更聚焦，或是想要来大码市场分一杯羹，还可以根据风格或年龄层对市场进行再细分。

　　向海外市场进军

　　虽然数据显示中国有3亿人超重，其中肥胖人群有4600万。但从全球来看，这还不属于肥胖人群最多的地方。比如欧美、东南亚，或是比邻的日韩等国。纤莉秀最早做批发的时候，就已经通过速卖通打开外贸市场。而巨鲨在定位成英伦风后，也陆续通过速卖通向俄罗斯、欧美等地销货。Msshe则有意在近期试水新加坡、马来西亚等市场。可见，即便是细分人群，只需深入就有无限的市场机遇所在。