“互联网+” 成义乌家纺突围商户方向

　　进入7月，外贸采购以返单、补货为主，本地支柱产业家纺用品进入一年中的外贸淡季。记者走访中发现，伴随用工成本上升、行业竞争加剧等因素，家纺行业迎来低利润时期。一些商户称，行业订单有所下滑，利润也在下降，转型已成必然。在电子商务时代，“互联网+”成为了不少商户选择的突围方向。

　　家纺行业进入微利时代

　　义乌市场上的家纺类产品，主要集中在义乌国际商贸城四区和五区。一些商户表示，从上半年的成交看，接单情况并不十分乐观，产品利润也在下滑。

　　“不少产品的利润不到5%。”义乌曙光内衣商行店主华康称，内衣行业竞争较大，产品利润已不同往日。前两年，产品平均利润可达10%左右。

　　经营床上用品的卢先生介绍，面对电子商务的冲击，线下争夺尤为激烈。另外，工人工资连年上涨，对企业冲击也不小。

　　一般情况下，成本上升，产品销售价格也会水涨船高，但现实情况并非如此。大多数商户为了保住大客户和老客户，只得进一步压缩利润空间。

　　据了解，金融危机前，无论外销还是内销，家纺用品的生意利润都较丰厚。比如，一个床上用品四件套，平均利润在30%以上，对于生产厂家来说，利润甚至可以达50%。但金融危机以后，家纺用品利润开始下滑，之前仍可达到10%~20%。只不过到了今年，面对多重挑战，行业利润降到了5%，有的甚至只有3%左右。

　　突围方向：“互联网+”

　　面对电子商务的冲击，家纺商户别无选择，“互联网+”成了不少商户和企业的突围方向。

　　“来自义乌购上的订单，占了1/5左右。”卢先生接触义乌购已有两年，每天坚持打理，令他有了收获。义乌购是一个背靠七万实体商铺、旨在打造线上线下融合的电商平台，为商户带去订单的方式有二：一是线上成交，二是线上引流、线下成交。

　　也有相当一部分家纺商户，选择自己探索“互联网+”下的转型路径。今年5月，义乌本土一家袜业龙头企业发布了一个独立的微商品牌，宣布进军微商领域。其背后的逻辑就在于，传统的销售渠道及互联网渠道逐步饱和的状态下，移动互联网的运用可为纺织品行业的发展找到一个更好的平台。

　　业内人士称，在全国范围内，“互联网+”亦已成为众多家纺企业转型之法。比如，富安娜在2014年年报中表述，线上新渠道实现营收3.59亿元，同比增长6%；罗莱家纺电商营收则实现4亿元左右，占比由10%提升至14%；梦洁家纺电商渠道亦实现约1.6亿元营收，同比增长约60%；今年5月28日，富安娜宣布已入股出口电商企业浙江执御，正式涉足跨境电商行业。

　　由此可见，在“互联网+”的风口中，越来越多的家纺企业开始顺势而为。

　　“低利润将成为实体销售面临的最主要困难，寻求新的销售方式和利润突破点对家纺企业来说至关重要。”卢先生称。

　　指数衍生：

　　中国梦棉麻抱枕销量上升

　　床上用品类上周价格指数为100.21点，小幅上涨，行业近期整体行情稳中有升。内销方面：金貂绒条纹毛毯、拉舍尔儿童卡通印花毛毯、午休毯、沙发毯等产品成交活跃；可拆两用抱枕、中国梦棉麻抱枕、卡通人物趴趴枕等产品销量上升；冰丝床席、竹席、草席等席类以老客返单为主，销势平稳。外销方面：民俗类毛绒盖毯、棉线毯、双面绒化纤毯主销非洲、中东等地，订单量稳定。