“裁缝”撞上跨境电商 拼3D技术和大数据

　　量体裁衣，这个成语用在浙江孤品品牌管理有限公司CEO倪卫清的身上似乎不合适，作为新时代的裁缝，倪卫清可以“拍照裁衣”——只要消费者用手机拍两张正面和侧面全身照，倪卫清就能根据这个数据定制一套合身的西装。因此，这家位于杭州市下城区中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园的杭州企业，服务半径就顺理成章地扩展至全球。

　　3D技术和大数据是核心竞争力

　　真的这么神奇？倪卫清详细讲解了“拍照裁衣”背后的技术量。首先是3D可视化技术，该技术不仅能够为客户提供款式的选择，而且可以细致到纽扣的样子甚至是衣服上的细痕。其次是版型大数据和体形大数据库。那么系统又是如何进行尺码修正的呢？原来这家公司建起了一个大数据库，数据库里有20多万个人的体型数据。“只要顾客报上身高、体重就可以找到属于自己的人体模型，定制满意度达到95%。”公司CEO倪卫清说，“结合顾客传来的照片，系统会自动纠偏，再加上经验丰富的版师最终把关，能确保每套西服最大限度合身。”

　　这真的是独一无二的“私人定制”！就如这家公司网站上所说的，“西装只有一个尺码，那就是您的尺码”。

　　如果你想在衣服上绣上名字，还可以选择用什么样的字体，具体绣在衣服的哪个角落……倪卫清还透露，公司男装产品所用主材料都是全天然的，面料选用的是上等棉、麻、丝、毛等，连纽扣都是贝壳扣、牛角扣、果实扣。根据客户的需求，这些全天然材料制作出来的服装合体而环保，而这些材料也是面向全球采购的，成衣后则面向全球销售。

　　全程可在手机上完成

　　最近，有人在现场体验了一把，满意度极高。

　　打开一个“拍照量体”软件，先在“定制勾选”栏目中选择你要定制西服的颜色、面料、衣领造型、衣扣种类等等，然后对着身体正面和侧面各拍一张照，再输入身高和体重，量体数据自动生成。经过系统修正后，数据就如同裁缝店里的师傅拿着卷尺量出来那么精确。最后，只要点击在线支付就OK了。整个过程全在手机上完成。

　　如此方便快捷的“私人定制”西服，吸引了海内外顾客的眼球。这家年轻的公司，去年的营业额是800万元，今年时间过半，销售额已超过去年全年的营业额。倪卫清透露，公司今年的销售目标是冲到5000万元。

　　这家公司的英文品牌叫作：OWNONLY，正切合定制“专属，独一无二”的个性化诉求。“男人大多讨厌逛街，我们做的就是让他们足不出户完成私人定制。接下来，我们除了继续做跨境贸易外，还会在线下开出更多的体验店，包括杭州生活馆。目前我们已经开设的有北美及法国、日本等国家的体验店，这是为了弥补部分客户网购体验不足的缺憾。此外，我们今后还将在国内为客户提供服装搭配的上门服务。”倪卫清说。

　　更重要的是，通过公司网站定制的西服价格要比实体店便宜很多。奥秘就在OWNONLY团队掌握的先进互联网定制技术及创新的C2B2O的商业运作模式，大量的渠道成本被剔除，用户付的钱都在高品质的产品和周到的体验服务上了。

　　倪卫清坦言，自己早年在广东从事传统外贸，普通外贸加工厂毛利率有6%已经不错了，后来从事一般低进高出的跨境电商贸易，但利润也是逐年降低。没有品牌，不掌握渠道，这个死循环将永远存在，而这也正是促使他们转型，创建“OwnOnly”品牌定制男装的直接原因。目前，公司的成员都非常年轻，总共40位员工，大多是85后，数位90后员工已经是公司的管理层了；公司在美国纽约、法国图卢兹设有分公司。

　　“我们按照“工业4.0”和“移动互联网+”的理念，创立着自己的品牌，一手掌握除生产外的包括设计、打样、营销、推广等所有业务。2013年事业开创不久，公司就拿到了1000万元的天使投资，2015年又将完成新一轮融资。