纺织业“赊销”“应收款”问题或许到了能解决的时候了

　　2015年7月13日，中国化学纤维工业协会召集八家锦纶龙头企业在福建长乐召开规范赊销第二次工作会议，会上讨论细化了八家企业规范销售、清欠应收账款的工作方案，经讨论，各参会企业一致同意自2015年9月起实施现款现货的销售模式，并根据企业各自情况制订本企业应收款清欠方案，会后行业将统一向下游客户发放通知函，并通报呼吁锦纶民用全行业协同行动，共同参与。

　　八家龙头企业总产能占到行业总产能的50%以上

　　长乐力恒锦纶科技有限公司

　　福建锦江科技有限公司

　　义乌华鼎锦纶股份有限公司

　　广东新会美达锦纶股份有限公司

　　福建凯邦锦纶科技有限公司

　　福建万鸿纺织有限公司

　　浙江美丝邦化纤有限公司

　　杭州锦盛纺织有限公司。

　　化纤协会致锦纶民用丝企业倡议书(部分)

　　为了确保规范赊销和清理应收款工作的顺利进行，我们发出如下倡议：

　　1、团结思想，统一行动，从我做起，即日起停止欠款销售行为，向客户发出锦纶企业统一口径的停止赊销、全款提货的通知书，并制定执行本公司清理赊销账款的工作计划。

　　2、共同遵守全行业规范赊销工作原则，积极配合、支持并参与八家龙头企业的规范赊销和应收款清理工作，互相支援，协同行动，杜绝向同行相关客户赊销，恶意竞争，破坏协同行动的行为。

　　3、互相监督，发现同行企业破坏协同行动的行为，可及时向化纤协会通报，协会正在制订保证金、黑名单制度等办法，将协同大家，共同处置。

　　中国化学纤维工业协会

　　二〇一五年七月十三日

　　小编有话说

　　纺织行业里“赊账”已经成为了“行业规矩”。由于市场激烈的竞争，许多企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售压力。时间一长，客户就会形成赊账交易习惯，一旦这种习惯形成，企业就会感觉欲罢不能，而中小纺企想要保持竞争力，就只能依照这种赊销惯例。

　　近年来，由于赊账与应收款成为了纺织企业倒闭、破产的主要因素之一。2015半年已过，相信所有纺企都在为业绩而努力。在此，布工厂提醒您，在交易中切勿步入以下操作陷阱：

　　1、能收现款尽量不要欠账，有时就算是客户给承兑也尽量收下；

　　2、签订购销合同，正规化操作，明确规定付款时间、交货时间；

　　3、向客户预收一部分订金。一方面可以控制供方防止其涨价或违约，另一方面可以监督买方拒付款或其他突发状况的产生，增加双方保证；

　　4、尽量让客户将货(坯布/棉纱)发往自己熟悉的印染厂或浆纱厂；

　　5、双方找一个大家都熟悉的担保人做交易担保，增强交易保障。

　　希望我们的总结对于减少纺企应收款和坏账可以有一定的帮助。