服装品牌消费需求增长 美中纽带剪不断

　　最近美国国会投票给奥巴马总统，授予其为贸易谈判开设“快速通道”，喻示着美国恢复其泛太平洋贸易合作伙伴关系。这个内容繁杂的贸易议程涉及11个国家，其国内生产总值相加代表近40％的全球生产总值。这是奥巴马政府亚太经济政策的基石。但该地区的主要经济成员，中国并不在拟定的协议中。不过，这种状态也许不会持续太长时间了。

　　在接受NPR的采访时，奥巴马说，“协议可能很快包括中国。他们已经开始接触，了解参与某些内容的可能性。”

　　中国市场研究集团的分析师John Fang谈到，“我想说的是，美国和中国就像一对夫妻，有时候，他们有纠纷，但他们无法离开彼此。在过去的一年中，我们已经看到，在高科技贸易，国防，气象调控等领域，双方关系有一些突破。”

　　茂昌洞察与分析的战略举措执行副总裁Phil Rist表示同意。“中国和美国两个国家的消费力将让这两个世界上最大的经济体继续相互扶持，并增加他们对彼此的依赖。”Rist说。

　　中国十三亿五千万人口产生的巨大购买力使这个亚洲国家成为国际品牌的首选目的地。然而，根据美国国际棉花协会和美国棉花公司2014年中国消费者调查的数据发现，中国消费者在购买牛仔裤，休闲装，运动服饰时依然选择本土品牌。调查发现，这在很大程度上是因为中国各地不能直接买到国际品牌，其他原因包括较强的消费能力和对本土品牌的偏好。

　　调查数据表明，也有相当一部分中国消费者更喜欢国际品牌，受访者中有53％在购买运动服饰时，更喜爱国际品牌；在牛仔和休闲装两个类别，分别有54%和52%的消费者表示更喜爱国际品牌。根据这个调查结果，表明美国服装品牌可能有市场机会。

　　来自国际品牌的竞争和国内经济增长放缓已经开始让中国的本土品牌经受考验。一些国内顶级品牌纷纷采取措施以保持领先地位，例如安踏赞助体育赛事，七匹狼和设计师建立合作伙伴关系。

　　根据麦肯锡咨询公司的建议，美国零售商和品牌希望在中国拓展市场时，将中国的目标市场锁定在中上收入水平的阶层。在接下来的十年里，这部分人群预计将占到一半以上的城市人口。并且在未来10年内，这部分人群中有约40％将生活在内陆城市（目前，这部分人群中有13%生活在内陆城市），其中有45%生活在二线城市，31%生活在三线城市。

　　Rist认为，美国零售商希望更好地为中国消费者提供服务，需要借力支付宝，它是中国领先的第三方在线支付服务。“现在支付宝已经和美国零售商们签订协议，中国的消费者可在美国商店，如梅西百货，Saks和Bloomingdale等处轻松购物并潇洒支付。”他说到。

　　这些零售商还带来了中国追求时尚的消费者们一直寻求的设计师品牌。前面提到的中国消费者调查发现，中上收入群体中有42%的消费者更愿意在服装品牌上提高层次，这个百分比高于富裕阶层（34%），收入一般（26%）和收入较低（22%）的消费者。（注：收入较低是指年收入在6万元人民币以下，收入一般是指年收入在6-10.6万元人民币之间，收入中上是指年收入在10.6-22.9万元人民币，富裕阶层是指年收入在22.9万元人民币以上。）

　　尽管可持续性并不是消费者购买服装的主要驱动因素，63%的收入中上的消费者表示，这对他们购买服装非常重要，这个百分比显著高于收入较低的消费者（49%）。这些消费者越来越意识到环境和社会问题，并正在寻求用负责任的方式制造产品的品牌。事实上，83%的中国消费者认为棉花是环保的。

　　对中国市场来说，品牌提供在线网购是非常重要的。Rist说，中国人通过移动设备尝试在线购物。根据欧睿国际（Euromonitor International）的数据，未来五年，中国网购服装和鞋类的销售额预计将增长一倍，从2620亿人民币增长到7660亿人民币。

　　“随着智能手机在中国流行起来，网购已成为中国消费者购物的主要渠道。”Rist说。 “大多数网上卖家选择在社交媒体上传播移动版购物链接。此外，零售商通过社交媒体上分享信息和交流，可很大程度上接触并影响到中国消费者。”

　　根据前面提到的中国消费者调查，中国的新一代是数码控，比其他消费群体更喜欢网购（百分比分别是22%对5%），他们从网上获取服装搭配灵感的百分比分别是43%对12%。注：中国的新一代是指1980-2000年出生的，其他消费群体是指出生分别在1968-1979年之间的，和出生在1956-1967年之间的两个群体。）

　　Rist表示，“既然这两个经济大国（中国和美国）正处于一个具有挑战性的经济环境中，品牌经营者们要随着消费者的消费方式及时作出响应，最大化社交媒体影响以和他们保持沟通，这些是至关重要的。”