2000元和40元的牛仔裤，到底区别在哪里？

　　说到李维斯，被谈论最多的是质量。且不论高端线 LVC，那是一种情怀；其普通牛仔裤的的厚度也能达到 11.5-13 盎司，是中型厚度牛仔裤中较高的标准——至于重型，并不是每个人都能承受的重量。

1899 年的 LEVI’S

　　厚度足够的牛仔裤的优点在于，后续的水洗流程中，尤其进行破坏性做旧效果时，能够产生自然的纹理、破洞和猫须而不破坏牛仔裤的骨架。

　　同时，纽扣要用 25mm 铁制工字扣，拉链要用 YKK 白铜，针脚不仅要整齐，还得计算到 7－10 针每英寸。红旗标是每条李维斯必须拥有的，但赤耳作为高质量的保证，只有在部分产地才能使用。

　　那么，一条 500 元的牛仔裤的成本为多少呢？不会超过一百元，其中面料占用二三十元，配件则十元以内，水洗大约二三十元，其余为厂商利润和流通成本。

当一条牛仔裤需要花费超过千元……

　　一千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。

　　这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔裤均价都在一千元到两千元左右。

　　上文我们提到了毛利率，在这里我们重新使用（定价／成本价）来作为标准。根据华尔街日报报道，高端牛仔裤品牌 True Religion 中，一条售价为 335 美元的裤子，成本价大约为 50 美元，这里显示出的倍率为 7 倍以上。

　　需要注意的是，文章报道的是美国的情况，那里的牛仔裤大多由洛杉矶周边的工厂所生产。昂贵的人工费用、环保要求的高标准，与以廉价人工、世界代工厂著称的中国不可相提并论。

　　也就是说，如果原产地在中国，一条价值 335 美元（折合人民币 2000 元左右）的牛仔裤，成本还能降低至少 80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的 3-5 倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近 10 倍甚至更多。

　　那么，当你买一条 2000 元牛仔裤的时候，你到底在买什么？程伟雄笃定地表示，牛仔裤一旦达到这个价格，质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是最重要的。

　　人们追求“品牌”，是因为个人使用的一切产品都在解读其自身。它可以是品牌所代表的质量保障，优质的服务，传递的品牌精神和生活方式，以及个性化的设计风格。

　　比如日本顶级牛仔品牌 EVISU，每一条牛仔裤的背后都拥有独特的街头涂鸦风设计，制作上以 50 年代李维斯 501 版式为原型。而李维斯旗下的 LVC，如果是几十年前的原版，则售价极其高昂，如果是复刻版，也需要两千元以上。这其中所贩卖的不仅仅是原牛的品质，更多还是历史的传承。

　　“这是一条一条人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差别。”或许这两者之间导致的结果并没有巨大的差别，但严谨而追求完美的生产方式本身就是一种“品牌价值”。500 元的牛仔裤上所无法表现的内容，2000 元的牛仔裤上就可以。

当一条牛仔裤需要花费五千元以上……

　　这个价格的牛仔裤在市场中占很小的比例。

　　Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔裤的价格能够达到四五万元人民币，其余牛仔裤价格则在三五千左右。两者的区别，或许可以用咖啡来解释。

　　为什么一袋挂耳包只售卖 8 元，而一杯星巴克咖啡需要 40 元，论及猫屎咖啡则需要 200 元？论及猫屎咖啡显然脱离了讨论质量和品牌的范畴，核心在于其“生产方式”。

　　同一个品牌旗下的成衣线和高级定制，价格相差十倍。在这个语境中，品牌成为价格因素中的背景，主角还是慢、人工和定制。

　　精品牛仔裤上的珠花、拼贴、刺绣工艺，往往和高级定制一样，由专门的工坊工匠们手工完成。设计师们会在精品牛仔裤上体验更多的尝试，独特的剪裁、细部的设计，都凝聚了设计师的才华。

　　听起来很玄乎，但事实就是如此——香奈儿的成衣套装售价 5 万元，而高级定制则至少需要 30 万，后者的手工作业就能耗时几千小时。

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