冒死为你揭开高端女装的秘密

　　高端女装哪里买?无外乎两种方式：逛街买和网上买。逛街去实体店买，动辄几千，甚至上万，已是稀松平常;网上买，退换货麻烦、穿着不合适，各种不称心如意都遇到过。你买的高端女装，钱都到哪里去了，你知道吗?

　　记者经过走访调查多个服装工厂、服装品牌商、天猫店以及多名服装设计师和消费者，带领消费者进入高端女装背后的万象，你所不知道的服装的秘密，由此揭开——

　　1.一线城市买衣，你买的是什么?

　　北京的赛特、燕莎、国贸商城，深圳的万象城、广州的太古汇，上海的IFC、恒隆等，在这些一线城市的高端商场，有着各种国际一线品牌的女装。的确，款式新颖，版型漂亮，对于爱美女性来说极具吸引力。但是在这些高端商场的衣服，以夏装为例，少则几千，高则好几万。这个价格，真的是成本高吗?

　　据记者对各大商场的调查了解，服装的定价与成本无关，真正影响定价的是品牌价值、渠道费用、营销费用。一般来说，品牌入驻高档商场，需要缴纳高额的“进场费”和“商场扣点”。进场费少则几十万，多则上百万，而进场前后打点的“公关费”也是一笔不可小觑的数目。这笔费用都会摊到服装上。

　　此外，高档商场的扣点会达到35%，也就是说，品牌每卖出去一件衣服，他要付给商场35%的费用。以一条标价3000的裙子为例，其中，有1050元是你为商场买了单。此外，8%的税收，3%的营业员提成，2%的物业管理费等，你对服装本身以外付出了超出40%的费用。

　　那么，一件高端女装的成本究竟是多少?

　　某高奢品牌透露，一件衣服的成本大概在9%。也就是说，这条标价3000的裙子，实际上做出来只花了270元，标价是成本的10倍!那么，3000的裙子，除了超1/3为商场买单以外，其他的你为谁买了单?

　　为品牌。品牌=质量保障，这似乎已是约定俗成。喜好一线大牌的刘女士表示“买这些品牌起码质量有保障”。没错，品牌代表了一定的质量标准，但是品牌背后的质量王权是绝对的吗?

　　在多个服装代加工厂走访，记者得知，国际奢侈品牌、一线大牌服装基本都是国内代加工。其中，深圳是国内最大的高端女装集散地。某不愿具名的服装商透露，同样一件衣服，如果贴上国际奢侈品牌，比如香奈儿、爱马仕，定价在成本价的30-45倍，甚至高达上百倍，而贴上一线大牌的话，定价是成本价的10-15倍左右。可见，在追逐品牌所谓质量的过程中，消费者更多的将钱付给了靠钱捧起来的品牌。

　　在7月举行的深圳服装展会中，记者采访了多位服装设计师。用展会中某独立设计师的话来说，行内的人比起品牌，更认品质和款式。“明明可以用800元买一件一样的衣服，懂行的人不会傻到花8000块去买，毕竟穿衣服穿的是个时尚感，过了就过了。”

　　该设计师表示，以一件成本300的衣服来说，贴上Chanel的牌，定价可能是15000，贴上Armani的牌，定价可能是10000，而贴上Only的牌，定价则可能只有6000。同样的衣服，卖出不同的价格，仅仅只是因为一个牌。而即便是不同款式，不同品牌的衣服，也可能出自同一个设计师，出自同一个加工厂，拥有一样的做工和品质，价格却相差好几倍。

　　“有需要的话，我们可以进行贴牌生产。”一位设计师说。何谓贴牌?就是服装做好后，再去贴上品牌标。它可以贴上Chanel的标，可以贴上Gucci的标，可以贴上Prada的标。由此看来，所谓的大牌，其实不在于衣服质量本身，而是能证明价值所在的吊牌。但实际上衣服买回去之后，吊牌是要剪掉之后穿出去，别人看到的是款式，是品质，是你穿衣的风格搭配。

　　对于广大高端女装的消费者来说，是该思考下，一味追逐品牌意义大吗?你要的是服装的款式，是品质，还是什么?为了一个吊牌，花5000，舍弃一个吊牌，5000买3件，同等品质，你选哪个?

　　2.二三线城市买衣，你称心如意了吗?

　　在一线城市可以买到高端女装，但是二三线城市，甚至四五线城市呢?在经过连续多日的走访调查中，记者得知的结论是：二三线城市，买到的都是尾货!

　　什么是尾货?尾货是库存积压的产品，是过季、断码甚至是残次的产品。换言之，尾货就是一线城市卖不出去的，过了快时尚周期的服装。为什么你买到的款式总是感觉跟不上时尚?因为这些女装在商场拿出来卖的时候就已经被排出潮流时尚的圈子了。

　　有消费者表示疑问：为什么二三线城市不跟一线城市一样卖新款呢?

　　首先，高端女装专卖店开不进来。二三线城市的人流量、综合消费能力相比一线城市都较弱，不足以支撑专卖店在商场的生存。在上面提过的进场费、商场扣点、房租水电等，对专卖店来说都是巨大压力。一天卖不出去几件衣服，它无法生存。Chanel、Gucci等高奢品牌近几年都已经频繁关店，新款进不来。

　　其次，尾货价格低。在二三四线城市，一家店一天卖不出去几件衣服，如果拿新款，价格高了没人买，价格低了利润少了，维持不了基本的房租水电。而尾货，利润空间相对更大。甚至不少服装销售商拿了尾货，去买个牌换上，然后以高价卖出，赚取更多利润。

　　全国最大的尾货市场就在广州白云区。这里各个档口的商人通过线人到各大工厂收取尾货。以一件高端女装为例，尾货商吃货的价格为30元/件，卖出去的价格大概在60元，而这件衣服流通到市场，最终价格大概在800-1200元。

　　二三线城市有没有高端女装的需求，答案肯定是：有!可是有钱也买不到最新款、好品质的衣服，怎么办?于是，有些人奔波于一线城市的高档商场，有些人寄望于代购。勤于做代购的这些微商，大部分打着从奢侈品工厂直接拿货的幌子，实际上正品是流不出来的!通常微商代购都是去拿货后把标剪掉，然后贴上Chanel这样大牌的标，打上虚假的发票，装上找工厂印制的盒子和包装袋，于是这就成了所谓的“正品”。二三线城市买不到新款，只有尾货，只有假货，高端女装购衣成了一大难点，也是一大需求。