七匹狼转型“实业＋投资”都做了什么

　　25年风雨兼程，七匹狼的成长从未离开服装业这片充满生机与挑战的丛林。而今，一系列的“大动作”表明：七匹狼已经站在通向目标的新隘口。市场风云变换，保持创业初心和顺势而为成就了七匹狼品牌，也决定着它的未来。从一件夹克风靡全国，到出战米兰载誉而归；从狼图腾极致单品衬衫的一鸣惊人，到苗狼、藏狼、傣狼系列明星产品的震撼亮相；从营销网络优化项目的建设，到“纯实业”向“实业+投资”的转型 这其中，既有对品牌创立初心的坚守，也有努力适应市场的转变。

　　融汇民族元素 打造明星产品　　

　　6月21日，米兰时装周上带有一副东方面孔的男装品牌开启了极富民族风情的设计时装秀。作为首家被米兰时装周官方邀请的中国男装品牌，七匹狼向全世界解构了东方的“狼元素”设计。

　　七匹狼只是做一场秀吗？没那么简单。

　　操刀七匹狼设计的华裔设计师Colin Jiang说道：“我们在这一季的‘傣狼系列’里，展现了民族特色与现代时尚的碰撞，希望让大家获得一种独特的审美体验。我也希望通过这一系列，让大家感受到傣族文化和七匹狼潮流风尚的多面性。”

　　实际上，七匹狼从2015年春夏系列便开始了狼文化系列T恤。春夏季的“苗狼”（MIAO），到即将上市的“藏狼”（TIBET），再到米兰时装周走秀的“傣狼”（THAI），每一季的产品都结合一个中国民族进行创作。

　　七匹狼实业股份有限公司副总经理闫军表示，不断积累原创设计能力、整合国际化资源、做强明星产品是提高品牌国际竞争力的三大战略手段，也是打造七匹狼品质竞争力的关键。

　　显然，七匹狼通过把民族文化中珍贵的工艺元素结合到七匹狼品牌DNA中，把“狼文化”系列产品打造成了一个有核心竞争力的明星产品系列。

　　为了打造产品中的明星，七匹狼不仅把“狼文化”系列送往国际舞台，还结合七匹狼多年积累下来的演艺明星资源，组合形成了七匹狼的“颜值担当”。钟汉良、汪峰、张涵予、李晨等热门明星，延续了七匹狼一贯的强势代言团。

　　此外，七匹狼此次还在米兰市中心设置了showroom，展示了七匹狼的三组产品，包括狼文化系列T恤、此次的走秀款，以及七匹狼的设计师品牌圣沃斯（SWOLVES），以便跟欧洲买手集合店发生直接的业务往来。

　　“仅上周，我们就接到了来自德国、法国、意大利等地买手店的几百件订单了，过去是中国跟欧洲买手店买东西，现在我们七匹狼要开始扭转这个趋势，他们也会跟我们中国买手店买东西。”闫军介绍说，“因为透过showroom我们可以直接接触欧洲买手店，所以，如果在这些买手店中，我们有看中的设计师品牌，也会与之洽谈合作，将欧洲品牌引入到中国，在国内设置买手店集合店，去整合欧洲资源。”

　　闫军认为，中国服装产业正处于持续调整状态，寻找合适的商业模式一定是今后的大趋势。“在我看来，概念性的集合店及个性化的买手店，将是中国服装企业新的商业模式。”

　　此外，闫军透露，预计于9月前在欧洲设立研发中心。“在欧洲设计研发中心，一方面可以提升七匹狼快速反应的设计能力，同时吸收当地较好的色彩搭配理念和裁剪工艺，可以为我们的产品营造出独特的品牌文化。”

　　试水线上和跨界 只为贴近消费者 　　一个产品系列不仅可以打造成明星产品，更可以让一个传统企业迈出互联网思维的步伐。

　　近年来，七匹狼在中国男装企业中电商销售规模很大，尝到了甜头，七匹狼也开始探索线上线下融合的模式，但摆脱原有只把线上作为一个销售渠道的模式并不容易。因而，在去年推出的狼图腾产品线，除去线上线下渠道融合的出发点，对七匹狼而言有了更多的意味。

　　“线上品牌狼图腾试图颠覆男装行业既定的模式，砍去经销商的中间环节，产品从工厂直接送到消费者手中，彻底使销售渠道扁平化。”曾任七匹狼渠道总监、现任傲物网总经理的赵乃超从传统行业跳出来，一手打造了七匹狼“狼图腾”极致衬衫品牌。

　　傲物网和狼图腾品牌是七匹狼内部孵化出来的一个项目。2014年，悄悄筹备半年多的项目进入大众视线，旗下互联网品牌狼图腾高调亮相，同时七匹狼垂直网站傲物网也走进大众视野。狼图腾品牌从策划到诞生全是互联网的DNA，因为产品仅限于网上销售，销售平台同期上线的有七匹狼垂直平台傲物网、苏宁易购、京东商城等。

　　线上发布极致产品日渐成为一些服装、电商企业吸引消费者的重要手段。“高品质、低倍率”的产品策略正在成为一种流行。赵乃超介绍，在去年10月和11月，狼图腾变革140s和变革100s两款极致衬衫在京东、苏宁易购一上线，几度脱销。

　　“传统服装企业接受消费者反馈信息的周期较长，造成消费者的丧失。而快速反应则关乎供应链、沟通机制、组织架构等问题。但跟紧消费者仍是最重要的。”赵乃超说。

　　消费者在哪儿，品牌就在哪儿，这种跟随精神让品牌与消费者走得更近。为了进一步的紧随，七匹狼联手腾讯，跨界合作推出雷霆战机合作版T-SHIRT。

　　雷霆战机是一款关注用户达33万人的射击类手机游戏，本次跨界合作，品牌的狼元素不仅能在合作的游戏之中“狼族行星”模块展示；在游戏外，玩家也可购买印有狼元素的跨界版T恤。

　　闫军表示，借助与腾讯游戏的跨界，将会有更多的年轻人了解到七匹狼品牌，这不仅仅是一款新概念产品的发布，更是七匹狼与年轻消费者的一次沟通。

　　据了解，本次跨界合作的产品也将入驻七匹狼的官方商城和七匹狼100家线下门店。可以预见，七匹狼的跨界不只涉足游戏领域，这种定制化与个性化的消费服务将蔓延到消费者存在的各个领域，比如体育、娱乐、智能科技等。

　　更好地贴近消费者，需要更好地提供服务。七匹狼大胆提出了实现人工智能服务的设想。本次米兰世博会期间，在中国企业联合馆七匹狼展区中，七匹狼打造的智能门店就展示未来消费者时尚购物的新模式——在店内，人们随意拿起一件衣服即可获得这件商品的尺码、材质、设计灵感等信息，无需销售员便能获取最佳的时尚搭配建议，让购物体验更加自由、便捷。

　　暂缓渠道优化 瞄准时尚投资　　

　　当一系列新产品线、新跨界形式在米兰世博会期间亮相，七匹狼似乎在以此昭告，品牌正在重新审视未来的发展方向。

　　“米兰世博将是七匹狼国际化的起点，未来七匹狼将向着时尚产业集团的方向发展，向世界注入中国的民族时尚元素。此次米兰之行，也是七匹狼对品牌营销新模式的试水。”在6月18日七匹狼入驻米兰世博中国企业联合馆的启动仪式上，七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄这样说到。

　　7月15日，七匹狼公告显示，将变更10亿元募集资金用于投资设立全资投资子公司，通过直接投资或者组建专项基金，参与一些服装行业以及相关的时尚产业、零售消费产业，实现由“纯实业”向“实业+投资”转型。

　　三年前，七匹狼完成募资17.66亿元，计划投资建设“营销网络优化项目”，购买商业物业以优化公司现有营销网络布局与结构。

　　“商业模式的变化，导致粗放式增长的终结，而且商业物业价格高企，自购店面占比过高，风险过大。”针对暂缓实体店铺优化计划，转而时尚投资的战略选择，七匹狼方面给出这样的因由。

　　“自2013年以来，男装企业逐步进入关店和深入调整周期，一部分传统企业受困于生产成本高企、电商竞争和消费者购物习惯改变等问题，企业的市场份额出现明显下降，进入转型的关键时期。”近日，中国服装协会专职副会长冯德虎在总结传统男装企业运行现状时说。

　　作为闽派男装企业，七匹狼、九牧王、利郎等传统男装企业的新店开设进度放缓也反映上述观点。根据企业财报显示，2013年至2014年，九牧王闭店140家、179家，利郎闭店24家、376家。相对于这两家企业，七匹狼的渠道调整更加明显，两年间分别关闭门店505家、681家。

　　中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》反映出电商对线下门店的冲击加剧，成本压力迫使服装品牌门店缩减的事实。数据显示，2014年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的10.6%，这一比例还将保持扩大态势。

　　近日，七匹狼拟与北京致远励新投资管理有限公司合作发起境内人民币基金，投资于大时尚类和消费文化类等与生活方式相关的产业的消息再度引发关注。七匹狼董秘陈平对外界表示，“我们选择与不同领域内最强的人合作，因此在投资架构上就可能有很多基金。未来有可能某个基金的投资人就是我们的投资公司。”

　　对此，有人认为，变更募投用途避免了销售终端改造进程缓慢的成本压力，选择建立时尚消费生态圈，投资方向可行，但仍需时日。也有人表示，男装企业线下发展仍是品牌成长基础，投资战略是否能见效仍未可知。尽管业内对于七匹狼的战略转变观点不一，但对于这样一个有着25年服装业经验值的品牌，业界更多的期待还是在于它能否给传统服装品牌的转型，带来有启发性的解决方案。