中国女装集体下滑，靠“打鸡血”有用吗？
自2012年的市场“拐点”后，不少企业出现冰火两重天的局面。据调查，全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3%，相比上年全年低8.1个百分点；各类服装零售量同比增长2%，较上年同期放缓2.9个百分点，是近十年的最低增速。
国内最大的羽绒服品牌波司登近日公布的财报显示，截至今年3月31日的过去一年内，旗下羽绒服业务的零售网点总数比2014年3月31日净减少5053家，几乎关了一半门店。另外包括CCDD、艾格、希努尔、GAP等知名服饰品牌，均大规模关闭零售门店，总计关闭门店数量高达上万家。
服饰市场如此大动作，不禁让我们联想起数年前的“李宁关店潮”，它是国内运动服饰产业最先遭受“滑铁卢”的企业。2012年，著名运动品牌李宁一年就关闭门店近千家，再加上中国动向(kappa)、安踏、361度、匹克以及特步等，累计关店数量超过3000家，这就意味着运动品牌正以每天10家的速度递减，整个服装市场就像得了“重感冒”，互相传染。我们不禁要问，中国服饰市场的集体下滑，“关店潮”真的要来了吗？
女装有人救市，优衣库+卓多姿够吗？
（中国知名柔美时尚女装品牌卓多姿）
从细分品类来看，时尚女装市场近年来由于电商市场的快速发展，使其成为被“抽血”最多的服饰品类之一，几乎整个女装行业陷入萧条；但在“电商风头”之后，以卓多姿、优衣库等为代表的终端渠道时尚女装品牌扛起了“反攻”大旗，并成为当前为中国服饰产业“输血”表现最抢眼的品牌。
市场资料显示，在关店潮病毒式蔓延之际，知名柔美时尚女装品牌卓多姿逆势上升，截止2015年终端门店激增至近2000家，成为业内的一匹“黑马”。今年6月21日—24日，卓多姿还在江门逸豪酒店隆重举办2016年营销峰会，首创“柔美”时尚女装，在产品设计上围绕年轻时尚女性外柔内刚、刚柔并济的新时代精神进行创新，增加产品的多样化，力图打造新时代女性的时尚主流。在营销方面，卓多姿开设了由著名培训专家陈永安主持的“商道馆-NLP思维智慧”内训课程，授以“三赢、有效”的核心理念，启发加盟商明晰正确方向，激发内在动力，找到更多有效的方法达成销售目标。
（卓多姿柔美时尚女装2016年营销峰会）
实际上，中国女装产业单一的粗犷式管理早已不能满足市场发展的需求；因此，以卓多姿为代表的时尚女装品牌率先提出了向标准精细化管理过渡的战略，以调整产业管理模式，适应时代发展。正如卓多姿总经理吴肖玲所言：“卓多姿把2016确认为‘精细管理年’，是为了进一步应对不断变化的市场需求，我们希望通过对终端的精耕细作，对品牌运营商的管理深化，以及密切配合公司‘产品、零售、品牌’三驾马车战略的深入实施，来保障卓多姿的稳步增长。”
据了解，为应对市场变化，帮助经销商、加盟商等合作伙伴，卓多姿通过开设培训、派遣督导帮扶终端零售、全面实施监控销售、开展店铺竞争模式等一系列举措，坚定加盟商信心，达到“稳盘”效果。实际上卓多姿的成功市场表现，对中国时尚女装市场的“止血”起到了榜样作用。
除了卓多姿的优秀表现之外，优衣库也成为逆市“救市”的成功代表，特别是前段时间优衣库的视频门事件，让时尚女装赚足了眼球，大大提高了优衣库的关注度；当然，纯靠曝光是不足以成就今日的优衣库。据调查，截至2015年5月底的三个季度，优衣库的营业收入同比增长47.0%，经营利润同比增长55.0%，其中中国市场业绩表现尤其优秀。在行业整体低迷期的逆市下，优衣库顺应国内市场变化趋势、借势购物中心渠道扩张，并通过高性价比产品契合中国市场消费趋势变化等，成为女装市场“救市”代表之一。
集体下滑光靠打鸡血不行，更需要产品创新
针对卓多姿、优衣库的逆市上扬，业内专家分析认为这是市场个例，“整体市场仅靠卓多姿、优衣库是不够的，实际上产品同质化才是导致整个服饰行业集体下滑的根本原因，所以想让整个产业回暖，除了整体经济大环境基本要素之外，产品创新才是行业‘凤凰涅槃’的王道。”该分析人士指出：“说起产品创新，我们不妨看看最近凡客诚品的‘衬衫效应’，这款衬衫最近火的不得了，它才是典型的产品创新，真正从产品做起，创造产品效应，也只有这样，我们才有出路。”
产业乍寒乍暖本是市场正常表现规律，唯有创新才能改变企业命运；当企业寒冬危机到来，实际上也意味着转机的存在，如果广大服饰企业，特别是时尚女装品牌能够看准形势积极转型，在国际化、专业化以及产品创新方面下足功夫，必然能率先走出低谷，并创造更大成就。
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