“战略合作”事件背后：服装企业转型的方向与未来

　　这两天零售业发生了一件大事，老大和老三合体了。8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方对外宣称，未来将展开全面合作。

　　在此之前，BAT另外两家巨头腾讯、百度与万达共同出资50亿，联手打造电商项目“腾百万”。而京东刚以42亿人民币投资永辉超市，获得其10%的股权，京东方面称，京东与永辉超市的结盟属于集团整体O2O的一部分，是一种战略性的合作关系。

　　而这之前，阿里巴巴还做了一件事。8月5日，天猫与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议。根据协议，签约商家与天猫将在新品首发、O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服务创新等方面开展深入合作。同时，天猫将推出“潜客计划”，帮助商家运营数据。据称，天猫服饰战略合作伙伴几乎囊括了全球最具影响力服饰品牌，如Gap、迪卡侬、Adidas，以及Inditex集团旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等，以及绫致集团、太平鸟集团、MO&Co.、拉夏贝尔、安踏、李宁、特步等品牌。据称，签约的160多个品牌中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为1∶2∶4。

　　愈来愈多的“战略合作”事件

　　“巨头”正在联合。一个明显的趋势是，零售行业的合作愈来愈频繁，手笔愈来愈大。而在服装行业，同样的事情已经开始上演，年内已有诸多的“强强联合”的战略合作事件发生。

　　雅戈尔和中信股份战略合作，百亿投资中信股份。雅戈尔6月10日发布公告，公司与中国中信股份有限公司签署战略合作协议，双方同意集双方优势在中国境内和全球市场共同谋取并捕捉重大战略机遇，展开合作，利用各自现有的资源、渠道和优势展开合作，为合作对方提供业务便利和支持，提升其公司价值。随后在7月17日，雅戈尔发布公告称，旗下全资子公司新马国际以13.95港币/股的价格认购中信股份新股8.59亿股，交易总额为119.86亿港币。此举意在夯实双方业已建立的战略合作关系，并通过中信股份平台，促进雅戈尔国内外战略资源及业务机会，推动公司转型并强化盈利能力与影响力。

　　奥康和斯凯奇战略合作，战略投资兰亭集势。日前，奥康与美国第二大运动鞋品牌斯凯奇达成战略合作，计划在5年内，在中国大陆新开设约1000家斯凯奇品牌专卖店，这显示以皮鞋为主营业务的奥康开始进军运动板块。根据双方协议，奥康将与斯凯奇建立长期战略合作关系，建立信息共享机制、业务配合机制、沟通交流机制、合作研究机制等，整合双方资源。而在6月份，奥康国际宣布将以约4.8亿元人民币投资跨境电商公司兰亭集势，占兰亭集势发行在外普通股的25.66%，成为该公司第一大股东。奥康国际董事长王振滔称，双方将利用移动互联网对线上与线下的全球产业资源进行垂直整合，对零售终端进行互联网化改造。同时希望利用兰亭集势的跨境电商平台，将奥康品牌带给全球消费者。王振涛称，投资全球跨境电商兰亭集势是“走出去”，与斯凯奇达成战略合作则是“引进来”。

　　海澜之家与万达签战略合作协议。海澜之家4月28日发布公告称，与万达商业管理有限公司签署了《战略合作框架协议》。双方将充分发挥各自的业务优势，努力促进公司及品牌业务如“海澜之家”、“EICHITOO”、“百衣百顺”、“圣凯诺”等与万达商管所开发商业广场项目的合作。公告透露，海澜之家与万达商管双方在协议有效期内，在中国大陆范围内开展全面合作，即万达商管将在各城市进行商业广场项目的开发建设，在同等条件下优先按协议约定将项目部分区域出租给海澜之家，海澜之家将承租万达商管开发的商业广场项目部分区域，开设公司旗下品牌卖场。协议有效期为五年，到期时如双方无异议，则该协议自动延续五年。

　　除此之外，家纺方面，罗莱家纺与和而泰战略合作拟共同研究并生产用于卧室的系列化智能家居、家庭大健康产品；梦洁家纺与和而泰建立战略合作，研发并制造以智能卧室系列产品。两大家纺企业先后和同一家企业合作，无疑是因为和而泰在家居电子智能控制器行业的龙头地位使然。

　　在运动服饰方面，李宁和小米联手推智能跑鞋，并探索大数据在健康领域的应用；361度则和百度合作推出儿童防丢智能鞋，并和乐视体育签订战略框架协议，双方将在智能运动装备的设计研发及生产、App应用程式、项目推广及营销等方面共同合作。特步则于6月份宣布和智美集团达成战略合作计划，双方将成立合资公司，在赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开合作，双方将发起“中国路跑群英汇”这一国内“最大的”路跑平台。

　　值得一提的是，除了上述已经达成的战略合作事件，百丽和天猫一度传出合作绯闻。5月份有消息称天猫商城和百丽集团签订战略合作协议，未来将在货品、营销、O2O、会员价值等多个方面开展深度合作。同时，百丽集团将藉助天猫优化供应链上游的原料集采，以及制造工艺，通过对大数据和人体工学的研究，带动自身产业升级。此消息一出，百丽股价立即飙升逾14%。此消息后来被证实为炒作，百丽集团首席执行官盛百椒称感到很无奈，表示不知为何被炒作到如此之大，惊动联交所两度致电，并称市场炒作的“战略性合作”想象空间太大。如盛百椒所言，一桩被炒作的合作事件引起动静如此之大，足见市场对于强手联合的巨大想象空间。

　　【观察】“战略合作”的背后：应对现实，整合资源，布局未来

　　战略合作的目的，是双赢，是产生协同效应，需要双方拿出核心资源和优势来运作。战略合作不仅仅是入股，不仅仅是投资，而是更着重于宏观的布局和长远的考量，促成双方战略合作的因素也更为宏观和根本。虽然每个服装企业个体各异，合作对象不一样，目的更不一样。但服装行业作为商贸行业、面向大众消费的一部分，我们可以观察背后一些共同性的特点。

　　首先是一个最大的背景：经济背景。中国经济已经进入“新常态”，而今年就更“常态”，已有通缩之忧，有产能过剩之忧。面对这一宏观背景，企业需要寻找新的出路、新的边界，新的提高效率、降低成本的方式，这促使更多的企业战略合作事件发生。拿阿里巴巴说事，阿里巴巴紧锣密鼓开展战略合作事宜，背后是其股价创新低、业绩不及预期的状况。强如阿里巴巴，都需要面对大环境，寻求线下的新出路。

　　其次是服装行业转型调整过程中已经开始格局分化，经过大规模的同质化阶段，发展战略和模式更显重要，战略合作可以成为企业发展战略和模式的一部分，促成企业形成新的竞争性优势。雅戈尔百亿港元投资夺人眼球，表面上看这是投资高手雅戈尔又一大手笔投资，但更重要的是雅戈尔之前和中信股份的战略合作协议，因为中信股份在之前已经引入正大集团和伊藤忠这两个国际综合性集团作为战略投资者，这相当于把雅戈尔拉到同一个水平线上，雅戈尔可以获得一个更广阔的合作平台，借此走向综合性集团之路。

　　另外，在具体合作领域方面，一个重点是渠道资源整合，布局更大的市场。奥康和斯凯奇合作，斯凯奇是美国第二大运动鞋品牌，产品力较强，国内渠道多集中在一二线城市的百货和购物中心，而奥康多拥有在二三线城市开街边店的经验和资源，而奥康未来要大店，走购物中心渠道，斯凯奇要渠道下沉，双方可以互补，占领渠道资源。而海澜之家和万达的合作，海澜之家拥有万达广场部分区域物业出租的优先签约权用于开设卖场，增强渠道控制和拓展能力。

　　值得一提的是，新经济的迅猛发展也促使更多企业合作的产生。互联网+、大数据、工业4.0等新经济模式也促使服装传统行业和新经济企业之间的联姻，比如制造智能产品。相对于表面的产品，这种合作的战略意义更多的是背后对于大数据、消费者价值的分享和挖掘，从中可能创造出的新的模式、新的机会和新的价值。由此观察，“战略合作”最大的战略意义在于为处于转型升级阶段的服装企业寻找新的方向、创造新的空间，形成新的竞争优势，这也是服装企业转型的必经之路。