绍兴纺织：“高端”新生

　　今年9月15日，绍兴8家品牌服装企业将赴法国巴黎举办时装发布会，51款代表绍兴顶尖设计的服装，将在时尚之都集体亮相。这是绍兴市服装品牌发布会亮相上海、香港之后，首次走出国门。

　　作为绍兴传统支柱产业的纺织产业，近年来正遭遇来自国内外市场的种种挑战。为此，绍兴正积极推动纺织业持续转型升级，主动削减低端产能，借助创意设计和产品研发投入，逐渐向“以品牌取胜”的高端纺织业进军。

　　咬定高端自我革命

　　从去年开始，诸暨大唐镇拉开了袜业转型升级的大幕。目前，大唐彻底关停低小散袜业相关企业3200家，对其余3000多家袜企进行整改提升。在大量袜业企业被关停的背景下，上半年全镇工业总产值不减反增。今年6月，诸暨大唐的“袜艺小镇”成为我省首批特色小镇创建单位。今后三年，大唐将投资超过55亿元，规划“智造硅谷”、“时尚市集”、“众创空间”三大区域，推进“袜艺小镇”建设。

　　通过创意设计驱动，实现纺织业的差异化竞争，在绍兴不乏先行者。浙江庆茂纺织印染有限公司是其中的佼佼者。今年上半年，“庆茂纺织”交出了靓丽的出口成绩单：半年实现出口1.05亿美元，同比增长55%。“出口逆势大增，主要归因于企业咬定高端、注重产品研发和设计。”公司进出口主管徐建锋说，公司目前有50多名设计和研发人员，每年都会推出一些新设计的面料，引领国际面料流行趋势。

　　“纺织业转型升级，是个自我革命的过程。”市经信委有关负责人说，这几年，绍兴的纺织低端产能不断削减，企业也明显加大技改投入，高端纺织产业链正在不断成长，涌现出了像“庆茂纺织”、“七色彩虹”等一些纺织龙头企业，引领着绍兴纺织业向高端迈进。

　　在“众创时代”，中国轻纺城更是掀起了设计革命，创意为轻纺城发展持续注入活力。位于柯桥创意园的百思服装设计工作室负责人夏天，就是创意设计的典型代表之一。去年，“百思”设计的一款拼接空气棉羽绒服新品，被品牌服装企业买走，年销量达22万件，带动柯桥销售10多万米库存面料，创造了库存面料销售的神话。

　　柯桥区统计显示，目前，柯桥区集聚了近350家纺织创意企业，有2400多名设计师落户，服务企业每月实现销售额10多亿元，并且以16%以上的速度增长。

　　品牌发力渠道为王

　　绍兴纺织起步于上世纪80年代，众多纺织企业靠着外贸订单起家。“当时，多数加工企业考虑的问题是，产能是否跟得上，产品质量是否稳定，不用愁销路。”绍兴海关有关人士分析指出，现在，在成本和市场的挤压下，一些无力投入研发、开发自主品牌的企业渐次衰落，而另一些纺织企业则大手笔投入到产品设计、研发和创新中，从贴牌加工走向了自主品牌之路。

　　“巴黎时装走秀有着严苛的标准，企业首先要有成熟的品牌，还要通过巴黎设计师审核。200多个款式，最终有51款成功入选了时装发布会环节。”绍兴市贸促会有关负责人说。

　　绍兴市新叶对外贸易有限公司是参加巴黎时装走秀的企业之一，有10多款女装将上台走秀。与很多企业一样，早年“新叶公司”靠服装贴牌生产起家，这几年，开始转向中高档的时装品牌经营，主要出口欧美。3年前，公司创立了“mistic”的服装品牌，开始主打自主品牌。

　　3年时间里，“新叶公司”依靠紧跟潮流的女装设计，自主品牌渐渐打出名气，巴西、智利等南美国家一些客户开始代理该品牌。“公司已渐渐建起了自己的代理网络，目前，已有10多个国家客户代理我们的品牌。”公司负责人余建刚说，目前，企业还没有能力到国外自建专柜，建立代理网络是一种拓展品牌的好渠道。

　　绍兴一部分有实力的企业，更是将自己的专卖店建在了出口的目标国家。绍兴市贝思特纺织品进出口有限公司总经理陈国平说，企业早早告别贴牌加工，创立自主品牌，主要销售高档衬衫、西服。“渠道为王。”陈国平透露说，公司已在中东国家开了80多家专卖店，其他国家代理销售专卖店也有近200家。按照公司规划，未来3至5年，公司将在全球布局500家左右的品牌专卖店。

　　“品牌运作，未来将是绍兴很多纺织企业向高端进军的必然之路。”业内人士指出，绍兴纺织服装经过30多年的发展，已经积累了先进的生产、设计能力，这为创造品牌提供了基础。但自主品牌则考验企业的综合竞争力，产品创新、管理创新，以及营销渠道建设，缺一不可。