主动适应市场需求 卫浴企业勿做变革中的“牺牲品”

　　几千万年前，地球上的霸主恐龙因为不适应地球环境的骤然变化而遭受了灭顶之灾，由此可见，自然条件下，谁能适应环境变迁谁就能笑到最后。这一道理对卫浴行业来说同样适用。如果卫浴企业一味求大，并且因循守旧、不思改革，不去主动适应市场需求，在危机真正来临时，会因为身躯过于庞大无法转身而沦为“牺牲品”。

　　主动适应市场需求卫浴企业勿做变革中的“牺牲品”(图片来自网络)

　　在卫浴行业也不乏反应迟钝或是不主动适应环境的企业，它们在市场需求改变时，依旧墨守成规地生产原来的产品，不主动适应市场需求，又或是当市场依旧接近饱和时，反应迟钝，利好冷却后才攻进市场……这种行业状态，也成为了行业的一大病态区。

　　固步自封不懂变通

　　如果你听到一个卫浴企业的经销商如此抱怨：“我10年前代理了这个品牌，结果我10年后再代理这个品牌还是生产跟原来一样的产品，怎么卖出去。”

　　其实，对卫浴业有深究的人都知道，卫浴生产难度大、投入高、回报周期长，不像普通家居产品市场需求大、销售快、回报周期短，在卫浴市场“小时代”来临时，如果企业固步自封的话也就不可避免的面临店面收缩的困境。固步自封不单指产品的十年如一日，还有销售手段、生产管理、品牌包装等的一成不变。

　　反应迟钝存活率低

　　除了固步自封外，对市场的反应过于迟钝也是一种病。儿童卫浴在前几年在卖场主要用于填补空位，品牌空白、产品同质化，但随着消费者水平的升级和对儿童产品需求的增加，我国现有少年儿童就有2亿左右。这是一块大肥肉，很多企业都趋之若鹜，以前在卖场只能看到三两家零散的儿童卫浴店面，而现在10几家的儿童卫浴连成一片的现象也时常可见。儿童卫浴这品类发展很快，几年的时间大浪淘沙，这一两年才反应过来要涉足儿童卫浴的企业也不在少数，这种反应明显慢人一步。

　　卖场饱和市场寒意十足的情况下，企业才投入精力做卖场，从市场时机来看，反应速度晚了好几年。在饱和的市场中，新生的卖场成活率更低，反应慢人一步，也难保倒闭的威胁。

　　卫浴行业若不想成为变革中的下一个“恐龙之死”，还得改革创新自己的思维，努力跟上时代的步伐，才能在这个竞争残酷的市场存活下去。