上海纺织机械：完善营销环节实现私人定制

　　不久前，太平洋机电集团上海纺织机械有限公司以全新的姿态亮相第十七届上海国际纺织工业展览会，受到业内同行的广泛关注。作为纺机行业的国字号战队，太平洋机电集团上海纺织机械有限公司通过改制，继续保留原有企业的品牌，重点做好技术、服务、销售工作，强化和注重技术研发和服务。

　　以全新面貌亮相的太平洋机电集团上海纺织机械有限公司的改革是否被行业内用户所接受？现有生产运营状况如何？订单销售情况如何？记者专门走访了位于宝山纺机制造基地的太平洋机电集团上海纺织机械有限公司，实地感受了新公司的生产经营状况。

　　走进上海纺机公司，总装车间内整整齐齐地摆放着40多台棉纺精梳设备，工人们正在热火朝天地忙碌着。据悉，上海纺机公司一纺机分公司(原上海一纺机械有限公司)屡创外贸销售佳绩，实现“三连击”，一举拿下国内两大色纺纱上市企业——百隆东方股份有限公司和华孚色纺股份有限公司海外棉纺精梳设备全部订单，成功实现对南美洲地区出口毛纺精梳设备。该分公司坚持内外贸并举发展战略，坚持与战略用户一起实现战略格局的调整转移，坚持承接把握好国内纺织行业向东南亚国家实现梯度转移的市场，谋求海外增量市场需求，奋力拓展外贸市场，通过依托设备产品的海外出口，夯实前进的每一步，把企业建设成为国际化的纺机企业。

　　备件库平台建到越南

　　众所周知，售后服务是一次完整营销的最后环节，也是再营销的开始，它是一个长期的过程。对于纺机企业来说，良好的售后服务是树立企业品牌和传播企业形象的重要途径，也是企业的竞争力之一。如果一个产品售出以后，企业所承诺的服务没有圆满完成，那么这次销售是失败的。由于距离遥远，成本较高，售后服务问题在纺机出口中显得尤为重要。

　　上海纺机公司一纺机分公司坚持“一切为了用户、为了用户的一切”的服务理念，以其优质、快捷、高效的服务，赢得用户满意。同时该公司根据海外订单的实际需要，创新服务理念，在越南胡志明市建立规模庞大的各类精梳机及其配套条并卷机设备的备件仓库平台，更好地服务于日益增长的区域内用户的备配件需求。据悉，该分公司制造的CJ60型棉精梳机及其配套条并卷机设备以其良好的品质、稳定的运行以及优质的售后服务再次赢得百隆(越南)公司的满意与认可，再次拿下百隆(越南)三期订单。至此，百隆东方股份有限公司越南海外战略投资的50万纱锭中的所有精梳设备全部由该分公司拿下，累计销售CJ60型高速棉精梳机及配套条并卷设备近500台，成为海外贸易的第一大平台。　　

　　推出私人定制产品

　　上海纺机公司一纺机分公司一方面加大产品品质的严格监管控制，另一方面以市场需求为导向，进行自我调整，“私人定制”了一款适合色纺企业生产的CJ60P型棉网式精梳机，更好地服务于用户企业需求。

　　对于中国的纺机企业而言，正如中国纺织机械协会会长王树田在谈到行业“十三五”规划时所说的那样，企业应该回归到产品本质上，把功夫用在提高产品的可靠性、稳定性上。不要盲目追求高端，而要着力于解决痼疾，提高国产纺机的整体水平，让用户用得放心。而上海纺机公司一纺机分公司正是这样做的，坚持产品品质，90多年来一直致力于精梳机设备的研发、创新与制造，以其国有企业独有的文化底蕴，克服纺织市场低迷的挑战，抵御某些中小企业偷工减料的恶性竞争，坚守产品质量品质的标准准则，赢得市场上战略用户的信任与再选择。

　　记者得知，在展会后期通过激烈的市场竞争，同类产品品质比对后，华孚色纺有限公司越南项目最终重新选择与上海纺机公司一纺机分公司合作牵手，收获千万订单，以产品的最终品质进一步巩固并扩大了该分公司在越南区域的市场份额。

　　把控产品发展脉搏

　　面对新型纺织纤维的兴起，上海纺机公司一纺机分公司主动出击，寻求市场。FB260毛精梳机设备继去年与CTMTC牵手出口到摩洛哥后，今年该分公司与浙江某企业签约合作，将毛精梳机设备出口到南美洲地区，满足该地区用户用于羊驼毛纤维的生产需要。FB260毛纺精梳机经过4年多时间的研发、制造、生产、推广，如今已深得国内外用户的欢迎与认可，累计实现销售80多台，出口分布于欧、亚、非、南美四大洲，该毛纺精梳设备已经成为该分公司海外出口贸易中又一新的增长点。

　　当前，中央已作出全面深化改革的总体部署，上海市政府也就深化国企体制机制改革提出了新的要求，上海纺机公司用品牌、产品、品质、技术、服务赢得了市场用户的欢迎与信任。相信通过一系列的改革，上海纺机公司这位纺机行业的老兵必将换发出新的活力与力量，给整个中国纺机行业增添一抹绚烂的“太平洋蓝”。